价值主张与营销报价的关键区别在于，价值主张考虑的是客户必须购买产品或服务的事实，而营销报价考虑的是与客户进行价值交换以推广其产品或服务的免费产品或服务。
价值主张和营销优惠都是市场营销中的重要概念。这些都是有助于提升业务的广告方法。
目录
1. 概述和主要区别
2. 什么是价值主张
3. 什么是市场报价
4. 价值主张与营销报价的相似性
5. 并列比较-价值主张与表格形式的营销报价
6. 摘要
什么是价值主张(a value proposition)？
价值主张是指公司同意为客户提供的特性，并说明客户为什么应该购买该产品或服务。在某些情况下，价值主张是一种声明，即公司或品牌代表什么，它的经营目的是什么，最后为什么它值得他们的业务。
简言之，价值主张可以证明为什么客户应该购买特定的产品或服务。此外，这可以被视为一个组织对客户或细分市场的承诺。价值主张应该清楚地解释产品如何满足需求，传达其附加利益的细节，并说明为什么它比市场上的同类产品更好。理想的价值主张是切中要害的，并能吸引客户最强大的决策驱动力。
公司以多种方式宣传其价值主张。例如，公司发布产品或服务的特定特性，突出客户群。表达价值主张的最佳方式是用一句话，甚至是一句口号来吸引顾客。
价值主张的特征
- 价值主张强调选择特定产品或服务的最佳理由。
- 与客户进行价值主张的最佳沟通方式是直接通过公司网站或其他营销、广告渠道。
- 价值主张可以遵循不同的格式，只要它们是“品牌上的”，并且是针对相关公司的独特和特定的。
什么是市场报价(a marketing offer)？
营销优惠是一种免费的产品或服务，以促进一项业务。报价可能取决于你销售的特定产品。例如，一些服装店提供免费会员卡，顾客每次从商店购买产品时都可以从中获得折扣。此外，客户被视为“忠诚客户”。然而，有各种各样的营销优惠。优惠券、礼品券、电子书、折扣、清单、指南和应用程序都是这些营销产品中的一部分。
在某些情况下，营销优惠被用来收集有关人的信息。因此，人们在提供个人信息时更加谨慎和**。然而，公司倾向于为他们所销售的产品提供附加价值，这将吸引客户填写表格或提供信息。市场调查需要这些信息。在制定合适的营销方案之前，公司需要确定目标受众。
价值主张(value proposition)和市场报价(marketing offer)的共同点
- 价值主张和市场营销都有助于提升业务，也是广告的方式。
- 这些策略与客户品牌关系有关。
价值主张(value proposition)和市场报价(marketing offer)的区别
价值主张和营销提议之间的关键区别在于，价值主张强调了客户应该购买产品的原因，而营销提议则向客户宣传品牌或产品。一般来说，价值主张可以证明购买该产品或服务的理由。然而，营销报价并不反映购买产品的理由，而是通过提升品牌来提升业务。
此外，公司不花钱宣布价值主张，而在营销报价中，公司需要在促销上花费大量资金。另外，价值主张和营销提议的另一个区别是，营销报价是在确定目标受众之后进行的，而价值主张是为了确定目标受众。此外，价值主张有助于将品牌介绍给人们，而营销提议有助于提升品牌。
总结 - 价值主张(value proposition) vs. 市场报价(marketing offer)
价值主张和营销提议之间的关键区别在于，价值主张考虑的是客户应该购买产品或服务的原因，而营销报价考虑的是与客户进行价值交换以推广其产品或服务的免费产品或服务。
引用
1双胞胎，亚历山德拉。“价值主张：消费者为什么应该购买产品或使用服务。”Investopedia，Investopedia，2019年7月8日，可在此处查阅。戴斯，索尼娅。“什么是营销报价？“我们是一家增长型代理机构，通过销售和市场营销来实现收入增长。
2戴斯，索尼娅。“什么是营销报价？”
