《****》在解释了餐馆菜单的心理之后,有一天让我们看到了在线零售商通过操纵颜色、价格点和时间扭曲来让我们购买,以及如何避免这种欺骗。
网上购物似乎是一种整洁、不分心的方式,可以单独参与交易并抓住它,但购物网站早已适应了消费者的行为,以及背后的潜意识思维。可笑的高价商品被张贴在库存页面上,公司几乎没有销售的期望,只是为了让中档选择看起来比廉价选择更具吸引力。当谈到产品拍摄时,你头脑中的色彩联想可能会背叛你:
看看家具零售商网站上的沙发,你可能没有意识到沙发后面有绿色图案的墙纸。然而,威斯康星大学麦迪逊分校的市场营销高级讲师Deborah Mitchell说,一项研究表明,绿色与金钱有关,并使受试者的神经元放电,使他们对项目的成本敏感。
在同一项研究中,沙发后面的蓝色图案墙纸与舒适度相关,并且让受试者的神经元以某种方式放电,使他们对物品的舒适感敏感。
所以你的大脑在捉弄你,即使周围没有销售人员来分散你的注意力。现在怎么办?《****》对最好的(如果有点基本的)建议进行了分类:
这些抵抗策略,以及心理学的角度,都在链接处更加生动地详述。如果你有自己的经验和战争故事的在线零售商的心理游戏,我们很乐意听到他们的评论,主要是因为我们的购物终于结束,谢天谢地。
在线零售商如何解读你的想法[Gadgetwise Blog/NYTimes.com]
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