プロモーションと広告の比較

プロモーションと広告は、組織の売上を増加させながら、製品を人々の心の中にブランドとして定着させるために組織が用いるマーケティングツールである。この2つの用語は密接に関連しており、時にはプロモーションと広告の違いを理解するのが難しい場合があります。広告を出すということは、商品やサービスを宣伝するということでもあり、宣伝するときは、同時に広告を出すということでもあるのです。しかし、機能や範囲、かかる時間、そしてもちろん本当の目的にも違いがあります。

広告もプロモーションも、製品やサービスを何らかの形で意図する、あるいはターゲットとする人々に伝えることを目的としている。どちらも製品の認知度を高めるための活動です。そのため、広告・宣伝に関する行動は必然的に重なり合う。どちらもマーケティングという大きな括りの中で、広告やプロモーションと組み合わせて、企業の目的を達成するために他の様々な手法を駆使します。

広告

広告は、中堅・中小企業のマーケティングツールとして活用されている。実際、ラジオ用のビルボードを買ったり、テレビやラジオの目立つ位置に放送する人もいる。現在、インターネットは広告の優れた媒体としてますます活用されています。広告の目的は、商品の特徴やユニークなセールスポイントを伝えることで、認知度を高め、購買意欲を高めることにある。

広告は長期的な概念であり、企業の成果を達成するためには一貫したレベルで行う必要があります。成功している企業でも使っているマーケティングツールです。コーラ大手のペプシやコカ・コーラの広告を見たことがある人は多いはずだ。コーラ市場でニッチな地位を築いたにもかかわらず、広告にこだわるのは、広告によるブランディングの重要性を知っているからだろう。人は「Out of sight, out of mind」といって、記憶が短くなりがちです。目に見えるものはより多く売れるので、非常に成功している多国籍企業でさえ広告を出し続ける原動力になっています。

プロモーション

プロモーションは、広告の目的よりも短いマーケティング戦略である。製品の認知度を上げ、ターゲットにブランドを定着させることもプロモーションの目的ですが、これは広告のような有償のコミュニケーション形態ではありません。ここでの最大の目標は、会社の売上を増やすことです。無料サンプルの配布、2本立てのイベント、プレスリリース、商品の認知度を上げるためのイベントの開催など、商品やサービスのプロモーション方法はさまざまです。

プロモーションは、広告よりも簡単でコストもかからない。そのため、創業間もない企業にはより適しています。しかし、大企業であっても、その費用対効果からプロモーションを活用することがあります。現在では、Webサイトで割引クーポンが配布され、インターネットの力をプロモーションに活用しています。

プロモーションと広告の違い