第1部 第4章 教育へのアクセス

1. 1 高校生から始める。高校では、ビジネスや経営に関する科目があれば、履修を検討しましょう。また、同じ志を持つ学生と一緒にクラブに参加して、経験を積むのもよいでしょう。あなたの分野に関連するクラブとしては、全米規模のクラブであるFuture Business Leaders of Americaがあり、あなたの学校にも支部がある可能性があります。そうでない場合は、自分で支部を立ち上げることができます。実際、この組織には中学から大学レベルまでのクラブがあります。同時進行のコースを受講する。学校にビジネスコースがない場合は、地元のコミュニティカレッジでパートタイムコースを受講できるかどうか確認してみましょう。同時受講について、カウンセラーに相談する。

2. 2 学士号を取得する。ビジネスコンサルタントとして働くのであれば、少なくとも学士号は必要でしょう。学位がなくても採用される企業もありますが、独立したコンサルタントとしてしっかりとしたビジネスを構築するためには、少なくともビジネスや経営学の学士号が必要です。大学在学中に、Future Business Leaders of Americaの支部を見つけてください。地域の支部に参加することで、経験を積み、同じ分野に進もうとする人たちと知り合うことができます。ITコンサルタントを除く、現在のほとんどの経営コンサルティングファームでは、MBAを取得することが採用の条件となっています。

3. 3.専門分野を決める。ある時点で、自分が何を専門にしたいかを決める必要があります。専門性は自分次第ですが、それによってどのようなポジションを得るか、どのようなビジネスアドバイスを行うかを決めることができます。営業、経営、管理、人事などの専門分野を検討することができます。また、ITシステム、会計、財務、プロジェクト、組織とビジネスなどにも目を向けることができます。また、マーケティングのみに注力する人もいます。自分の専攻を決めるために、興味のある分野の授業を受けることも考えてみましょう。そうすれば、自分が何に熱中しているのかが見えてきます。

4. 4 修士号（MBA）の取得を検討する。MBAは厳密には必要ではありませんが、自分の分野で際立つ存在になるために役立ちます。ビジネス、経営学、または関連分野の修士号を取得するとよいでしょう。目立つだけでなく、より専門的な知識を身につけ、仕事に役立てることができるのです。専門性を求めるのであれば、その分野を専門に学べるプログラムを探してみてください。多くのプログラムでは、非常に専門的な分野の修士号が用意されているほか、より一般的な学位に絞って取得することも可能でしょう。

5. 5 仕事でスキルを身につける放課後や学期の間に、コンサルティングのインターンシップを探すか、コンサルティングのインターンとして働くか、この分野は高いレベルで制約が多いので、コンサルティングのインターンを探すとよいでしょう。学歴や資格よりも、信頼できる雇用主での実務経験が重要視されることが多い。学校のキャリア開発室と連携して、これらのポジションを探し、応募することができます。フォーチュン500社に名を連ねる大手コンサルティング会社に就職するのであれば、このような経歴を持つことは特に重要なことです。

全4回中2回目：認証取得編

1. 1 正しい資格を探すビジネスコンサルタントの分野では、職業に応じた認定が行われます。例えば、中小企業で働きたいのであれば、中小企業診断士の認定協会に認定されるかもしれません。一方、医療分野に進出する場合は、全国認定医業経営コンサルタント協会で認定を受けることもあります。より一般的な資格を取得することができるかもしれません。例えば、一般社団法人ビジネスアドバイザー協会では、総合ビジネスアドバイザーの資格を取得することができます。

2. 2 職務経験要件を満たしていること。場合によっては、認定を受けるために、その分野での経験が必要となることもあります。例えば、認定ビジネスアドバイザー協会では、3年の実務経験があれば認定されます。

3. 3 トレーニングに時間をかける。ほとんどの資格では、読書やトレーニングに時間を費やす必要があります。場合によっては、試験を受ける前に再教育を受けるだけでよいこともあります。多くの場合、このトレーニングや改訂は、教材やチュートリアルをこなしながら、自分のペースで情報を習得していきます。

4. 4 試験を受ける。ほとんどの場合、資格取得にはコース終了時に試験を受ける必要があります。実際、資格取得の際には試験がメインになることが多いです。多くの場合、オンラインで試験を受けて認定を受けることができますが、認定を受けるために試験会場に足を運ぶ必要がある場合もあります。試験は半日以上など、かなりの時間を要することが多いので、受験時間を確保する必要があります。

5. 5 申請書を作成する。また、一部の認定資格については、認定を受けるためにアプリケーションパックへの記入が必要となります。基本的な条件を満たした方は、アプリケーションパックを提出していただくか、オンラインで手続きを行っていただきます。そして、それを送信し、組織による審査を受けることになります。認定資格は通常、一定期間内にコースを修了し、試験を受ける必要があります。例えば、National Association of Certified Healthcare Business Advisorsでは、90日以内にコースと試験を完了することを想定しています。

第3回/第4回：正しいスキルを身につけるために

1. 1 批判的思考と問題解決能力を発揮する。ビジネスコンサルタントとして、企業内の問題に対処することが求められます。つまり、困難な問題に対してクリエイティブな解決策を見出す必要があるのです。効果を発揮するためには、日頃からクリティカルシンキングや問題解決手法を駆使して問題を解決していく必要があります。まずはクリティカルシンキングの基本を学ぶことが大切です。例えば、問題に対して思い込みで判断せず、質問する姿勢を身につけることが重要です。ある解決策が一貫して唯一の解決策と見なされている場合、その理由を問う。同じ問題に対して、他の方法を考えてみてください。エビデンスを使う。批判的に考え、問題を解決するとき、判断材料となるデータや証拠が必要です。これは、何もないところから決めつけるということではありません。クリティカルシンキングのスキルを日常生活で活用する時間を持ちましょう。例えば、ニュースを読むときは、その記事の出所をじっくりと見極めましょう。データを見てください。データを歪めて主張したのだろうか？

2. 2.コミュニケーション能力を身につける。コミュニケーション能力は、ほとんどすべての分野で必要不可欠ですが、常に企業に自分を売り込む分野では特に重要です。口頭でのコミュニケーション能力を向上させるには、小売業で働くのが一番です。また、大学ではスピーチやディベート、ビジネスライティングなど、コミュニケーションの科目を履修することも大切です。コミュニケーション能力を高める手助けをしてくれる。日常会話では、コミュニケーション能力を鍛えることが大切です。例えば、話すスピードに気をつけ、ゆっくり話すようにする。また、どのグループの単語でも発音できること、適切な音量で話せることを確認する。自分の声がわからない場合は、自分の声を録音して、その録音を聴くことを検討してみてください。相手の話を聞いていると、相手の言っていることに反応することができ、相手を重要視することができます。

3. 3 リーダーになること。通常、ビジネスコンサルティングでは、たとえ大きなコンサルティングファームの一員であったとしても、一人で仕事をすることになります。しかし、ビジネスに参入した場合、そのビジネスがより良いものになるために、リーダーとしての役割が求められます。リーダーシップのスキルを向上させる方法のひとつは、大学や高校にいる間にリーダーのポジションに立候補することです。アメリカの未来のビジネスリーダーたちとともに、リーダーシップのポジションに立候補する。これらの役職は、リーダーシップを身につけるのに役立ちます。

4. 4 組織力を鍛える。ビジネスコンサルタントとして働く場合、同時に複数のビジネスを管理しなければならない可能性が高いです。複数の事業、複数のプロジェクトに携わるため、非常に整理整頓が必要です。整理整頓の方法のひとつは、手持ちのツールを自由に使うことです。メール整理、オンラインカレンダー、その他のプロジェクト管理ツールは大きな助けとなります。また、自分なりのシステムを構築して、いつでも書類が見つかるように整理しておくことも、仕事の整理整頓のひとつです。

5. 5 納期を守ることができる。ビジネスコンサルタントは、クライアントのニーズに応えるために、しばしば厳しい納期を守らなければならないことがあります。そのため、プレッシャーの中で仕事をし、言ったとおりに仕事を提供する能力が必要です。大学では、一度に複数の授業をこなし、期限内に作品を提出しなければならないので、締切に追われる仕事にはかなり適していると思います。しかし、社会に出ると、納期を守れるかどうかで仕事が左右されることが多くなります。

6. 6 長時間労働を覚悟すること。米国労働統計局の推計によると、経営アナリスト（ビジネスコンサルタントの一種）の約3分の1が週40時間以上働いているそうです。つまり、特に入社したての頃は、長時間労働を覚悟しなければならないのです。また、担当地域の企業のみと仕事をするわけではないので、通常、出張が必要です。仕事の大半はクライアントの事業所で行われるため、クライアントの所在地まで足を運ぶ必要があります。

第4回 コンサルタントとして働くということ

1. 1 インターンシップを検討する。インターンシップは経験を積むのに最適な方法であり、在学中に行うことも可能です。コンサルティングファームであっても、多くの企業がビジネスの足がかりとなるインターンシップを実施しています。企業は地元の学校と連絡を取っていることが多いので、学校でインターンシップの機会を知っているかどうか確認してください。また、従来の就職情報サイトでもインターンシップの募集を探すことができます。

2. 2 ネットワークを構築する。コンサルタントになるには、人脈作りが欠かせません。まず、コンサルタント会社に採用されることにつながる。ただし、自分の会社を経営している人や会社のトップにいる人がコンサルタントとして雇ってくれる可能性が高いので、そういった人たちとのネットワークを構築しておくことも必要です。地域の若手起業家とのミートアップに参加する。また、地域の商工会議所が主催する会合や交流会にも参加するとよいでしょう。人に会ったら、率先して話しかける。意気投合した相手が見つかったら、連絡先を聞いてみましょう。例えば、「Hi Josh, it was great to see you at the social event the other day」というように、会ったことについてメールを送ることができます。この地域にもう一人のSoonerファンを見つけることが出来て嬉しいです。人数が少ないですからね。今度飲もうよ、電話ちょうだい」。

3. 3 自分の住んでいる地域の仕事を探す。この分野で仕事を始めるには、地域のビジネス・コンサルティング・ファームでエントリーレベルの仕事を探すとよいでしょう。Indeed、Jobs.com、Yahoo、Monsterなどの一般的な求人検索エンジンを利用できます。また、あなたが所属するクラブや全国規模の組織に関連する求人情報を利用することも可能です。具体的な企業を探すことも忘れずに。まず自社のウェブサイトに求人情報を掲載することもあります。

4. 4 適正なポジションに応募する。自分の専門性をカバーできる仕事を選ぶ。自分にぴったり合ったスキルがあれば、企業に売り込みやすくなるはずです。しかし、現場に入ると、自分のスキルセットから少し外れたポジションを受け持つ必要が出てくることもあります。例えば、ビジネスコンサルタントや経営コンサルタントの中には、人事部など社内の別の場所で仕事を始めたり、管理職を目指したりする人もいます。もちろん、自分のスキルがいかにそのポジションにぴったりなのかをアピールすることも面接の一部です。いかに自分が完璧であるかを示す方法のひとつは、関連するスキルや経験を強調することで、履歴書とカバーレターを応募するポジションに適したものにすることです。

5. 5 コンサルタント業を開業する。また、自分でビジネスを始めるという選択肢もあります。スモールビジネスのオーナーとして、自宅で仕事を始め、クライアントのオフィスや近所のコーヒーショップでミーティングをすることもできます。創業当初はキャッシュフローが少ないかもしれないので、創業中は別のところで働いた方がいいかもしれません。開業する前に、実際の経験を積む前にコンサルタント業を開業することは、経験＝クライアントからの信頼につながるため、難しいということを認識しておいてください。まずは経験と評判を積んでから、独立するのがよいでしょう。ビジネスを立ち上げる際には、ミッションステートメントの作成、ウェブサイトの作成、マーケティングプランの策定、ビジネスプランの作成など、他人のために行うあらゆることを考慮する必要があります。ビジネスの法的側面を決定する。合同会社を開設し、負債の責任に関しては、個人の財務的な部分からビジネスを切り離すことができるのです。個人事業主は設立が簡単ですが、会社に発生した債務について個人的に責任を負うことになります。ビジネスの立ち上げ方について法的なアドバイスが必要な場合は、弁護士を雇いましょう。企業会計がわからない場合は、公認会計士に依頼する。コンサルタント業を営むには、どのようなライセンスが必要なのか、現地の法律を確認することをお忘れなく。

6. 6 時間を入れる。若手コンサルタントであれば、クライアントを取り込むために特別な時間を割く必要があるだけでなく、非常に厳しい仕事の要件をすべて満たす必要があります。高いプレッシャーの中で仕事をすることになるので、クライアントと一緒に決めたターンアラウンドタイム内に問題を迅速に解決する必要があります。また、個人で仕事をしていると、困ったことがあっても社内の誰にも助けを求めることができないので、さらにプレッシャーがかかることになります。マーケティングや営業はお金をもらう活動ではないので、収入を得られるのはコンサルティングだけです。請求率を決定するためには、1年間に実際に働いた（そして報酬を得た）時間を見積もる必要があります。あなたの請求率は、マーケティング時間に対する作業時間の比率が高い他のコンサルタントと競争できるものでなければなりません。非現実的な納期を設定したがるクライアントがいることを覚悟してください。自分一人でやっている場合、無理な納期を守れると言うのはお互いの利益にならないので、現実的に考える必要があるのです。もし、会社にどれだけ短い納期を設定できるかというポリシーがあれば、会社がサポートしてくれるかもしれません。

7. 7 組織に自分を売り込む。コンサルタントとして、自分のビジネスや大手コンサルタント会社のクライアントを連れてくることが仕事となります。つまり、そのビジネスに対して、自分自身と自分のスキルを売り込まなければならないのです。多くの場合、ここでネットワークの出番となる。会社の触媒としての役割や、発生した問題を解決するために、あなたの助けが必要であることを、あなたのネットワークの人々に納得してもらわなければなりません。もうひとつ、自分を売り込む方法として、相手のお金を節約できることをアピールするのもよいでしょう。つまり、必要な時にあなたを連れてくれば、社内で専任のアナリストを雇う必要がなくなるのです。また、スタッフや経営陣のスキルアップのためのトレーニングや、売上が上がらない原因を探るために雇われることもあるかもしれません。マーケティングプランを通じて、自分の名前を出すようにしましょう。できれば体験談を掲載したものなど、ウェブサイトを持つべきでしょう。企業に連絡しても損はない。つまり、地域の企業を訪問し、そこで働く人々に挨拶をして、必要であればあなたのサービスが利用できることを知らせることです。

履歴書サンプル

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• 自分で仕事をすることは、最初に思っていたよりも難しいものです。ビジネスを成功させるためには、より多くの役割を担い、その分野で十分な教育を受け、非常に懸命に働かなければならないでしょう。ビジネスコンサルタントは、知名度の高い仕事で企業に復帰することもあります。