天使投資人如何運作

誰是天使投資人？

天使投資者是指在創業者和小規模創業企業形成初期對其進行投資的一群投資者。天使投資者也被稱為私人投資者或非正式投資者。這些投資者是擁有高淨值的個人，他們有能力將個人財富投資於新的企業。他們的貢獻不僅限於金融資本，還包括行業知識和專業知識，因為他們通常是在知名機構或成功企業家中擔任過高級管理職位的前僱員。更多的新業務也可以從天使投資者擁有的人脈關係中獲益。

商業天使的主要目標

• 獲得高投資回報（ROI）
• 以商業知識和專業知識為新企業做出貢獻
• 通過分享知識和幫助創業企業成長來獲得個人滿足感

天使投資人如何運作

有一個有利可圖的商業計劃來接近商業天使並獲得他們對投資你的企業的興趣是至關重要的。商業天使不太可能願意投資於“商業創意”。他們更感興趣的是投資於已經通過某種形式的資本（創始人的個人資金\貸款資本）開辦的企業，以便提供專業知識，幫助企業進一步發展。如果一家初創企業有興趣考慮通過商業天使獲得資金，他們應該提出一份合理的商業計劃，明確近期的戰略目標，最好是未來3-4年的目標。商業計劃書應最多30頁，包括財務預測。其他信息也可作為附錄添加。商業計劃書是建立一個投資者準備好的項目建議書所必需的。

業務計劃中應反映的關鍵領域包括：，

• 未來3-4年的財務預測和預算
• 除商業天使基金和還款選擇外，未來獲得/計劃獲得的其他形式的融資
• 團隊成員的關鍵角色和職責

While a Business Plan is a key document in terms of providing insights as to how the business will expand, develop and scale as well as a tool to attract investment, it is unusual that a business angel will read a full Business Plan. Therefore, one page summary of the key points in the Business Plan needs to be produced and it is this which is distributed to potential investors/angels.

此外，公司的創始人應該是：，

• 專注於產生現金流
• 充分了解影響企業經營的市場狀況
• 樂於接受新思想，重視他人的知識
• 有足夠的勇氣面對業務失敗，並有能力迅速恢復
• 以結果為導向
• 擁有一支擁有成長所需技能的強大團隊

從天使投資人那裡獲得資金

在最初的談判之後，實際支付現金通常至少需要3-6個月（在某些情況下可能需要更長的時間）。融資過程需要處理和簽署法律文件，可能會耗費時間和資源。所提供資金的投資回報率一般在利潤的20%-30%之間。

與天使投資人的持續關係

創始人/企業家應該對與商業天使建立健康的關係充滿熱情。由於投資沒有保障，因此讓業務天使對管理人員的行為和決策感到足夠的舒適是非常重要的。一些天使投資者將要求獲得企業的股權，而另一些天使投資者則扮演類似於上市公司非執行董事的角色，後者提供諮詢服務。

終止與天使投資人的關係

一旦業務建立良好並正在擴張，天使投資人將退出業務。業務天使參與業務的最短或最長期限可在協議開始時決定。另一方面，任何不可預見的情況，如創始人與商業天使之間的糾紛，也可能導致原融資安排的終止。

參考文獻：

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