蘋果高管討論，在設定蘋果電視訂閱費時，不要“把錢放在桌子上”
在蘋果和Epic就應用程式商店費用展開的持續官司中，關鍵癥結之一是蘋果堅持將30%的降價幅度作為店面的基石。
但最新披露的該案蘋果高管電子郵件顯示，蘋果藐視應用程式經濟公平性至關重要的應用程式商店規則是經過認真談判後形成的，其方式確保了蘋果不會“把錢放在桌子上”
這些郵件可以追溯到2011年的一次討論，其中包括蘋果軟體和服務負責人埃迪·庫伊（Eddy Cue），討論蘋果將如何處理蘋果電視上的訂閱影片應用程式——鑑於流媒體服務的普及，這是一次重要的對話。雖然這場討論並沒有對蘋果現有的30%的應用程式商店收費提供太多的見解，但它確實揭示了在實現利潤最大化方面，這些規則是多麼具有可塑性。
該公司研究了多種選擇，包括40%的一次性削減，30%的一次性削減，30%的持續收費，或更個性化的服務，如NBA和MLB的交易。
其中一封郵件將對蘋果電視上提供訂閱服務的不同形式的內容合作伙伴進行分類。它仔細考慮了哪些合作關係能夠取得成功（比如新的流媒體服務），哪些合作關係不會（比如“根深蒂固的”有線電視和****公司）。
蘋果的團隊決定，任何基於iTunes的交易或訂閱都應該像應用商店一樣削減30%。但更多的討論是關於蘋果公司將如何處理轉介，即蘋果電視應用程式連結到服務網站，讓客戶直接訂閱該服務。
然後，這篇文章討論了當蘋果推薦一個新的訂戶時，費用應該如何運作。公司應該堅持30%的初始認購嗎？第一年的30%？只是堅持所有的訂閱應用程式都要透過應用商店來吸引使用者？有人擔心Hulu Plus可能負擔不起這種成本。Cue迴應說，蘋果應該要求第一年的40%，但它可能需要先達成一些交易。
蘋果公司擔心的一點是，新的收費方式的結構不會破壞蘋果在應用商店設定的支付結構。“我不想做任何收益低於30%的交易。這就是app store上的內容，我們不能在這裡做不同的交易。如果這是不可能的，我想要一個一次性的賞金，但我們需要非常小心，這樣就不會溢位到應用商店，”一位高管寫道。（電子郵件是執行緒化的，很難判斷誰在回覆誰。）
重要的是要記住，2011年，蘋果電視實際上沒有一個應用程式商店——只是個別應用程式，蘋果在個案基礎上與之建立了合作關係。而這條線索似乎強調了平臺開發的特殊性：蘋果似乎並沒有對平臺成功所需的東西有任何明確的想法，只是一個模糊的目標，即實現利潤最大化，併為平臺制定最佳實現目標的規則。
- 發表於 2021-04-16 20:52
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- 分類：網際網路
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