昨天,在紐約舉行的Facebook首屆年度營銷大會上,這家全球最大的社交網路試圖說服廣告商和營銷人員將錢花在“Premium on Facebook”上,這是一種旨在提升使用者參與度的新型付費廣告活動。
Facebook上的Premium將允許廣告商直接在使用者的新聞提要、公司的移動應用程式中,甚至在網站的登出螢幕上放置“故事”(外觀和行為都像普通內容的廣告)。Facebook 85%的收入來自廣告,去年廣告收入佔總收入的32億美元。
雖然這些新的廣告看起來像是對現有經驗豐富的Facebook使用者的合理延伸,但昨天的禮堂裡並沒有擠滿經驗豐富的Facebook使用者。這些人將為巨大的廣告活動提供資金。
Facebook營運長謝麗爾•桑德伯格(Sheryl Sandberg)似乎很清楚自己上臺時和誰說話。
桑德伯格回憶道:“馬克·扎克伯格曾經走過來問我‘中年危機何時發生?’她的笑話顯然是為了與中年觀眾建立聯絡,他們仍然對一個“約會網站”(聯合創始人達斯汀·莫斯科維茨(Dustin Moskovitz)在近十年前開玩笑地使用的描述)如何變成一個相關的廣告平臺感到震驚。
當Facebook繼續談論“廣告”和“故事”之間的區別時,人群的目光集體變得獃滯起來。提供“故事”
但後來他們聽到了資料。每天,Facebook都能在企業和使用者之間進行超過1.5億次的互動。每天的新聞訂閱量超過10億次。據該公司稱,在新的高階模式中,當一個廣告出現在使用者的新聞提要中時(類似於Twitter的最新廣告倡議),該使用者點選它的可能性會增加5到10倍。
在一個擠滿了電腦的房間裡,這才是最重要的。
這一切聽起來都很誘人,但似乎也很明顯,這些觀眾並不知道Facebook所談論的新聞播報器、新聞提要、登出位置和移動廣告單元之間的區別,更不用說如何以及何時使用它們了。
不過,這最終並不重要。Facebook立即為所有這些服務簽約。當人群發現他們不會點外國菜時,大家都鬆了一口氣。
To cap off the first keynote of the day at the Facebook Marketing Conference, the company hosted a panel composed of some executives from Walmart, Aegis North America, and 1-800-Flowers. Stephen Quinn, the EVP and CMO at Walmart, said "One time I said that I'm going to make it to retirement without understanding any of this stuff."
現在還不清楚奎因是否真的“理解了這些東西”,但很明顯他正在努力。”他笑著說:“對正在發生的事情保持沉默已經不可接受了。”。
儘管桑德伯格在開場白中開了一個玩笑,讓大家開開心心,但Facebook並沒有出現中年危機。但有一點很清楚:在IPO前夕,該公司正處在一個必須成長的地方,必須與成年人做生意,並想出真正的方法來保持收入增長。
麥迪遜大街根本不需要瞭解Facebook付費廣告產品的溢價意味著什麼。他們只需要被說服去砸錢。
Facebook全球商業營銷總監邁克·霍夫林格(Mike Hoefflinger)告訴觀眾,目前當使用者或廣告商在Facebook上釋出內容時,只有16%的追隨者會看到這些內容。在Facebook上使用Premium,這個數字躍升到接近50%的水平。
觀眾垂涎三尺。人們在座位上移動。
在主題演講結束時,馬克·扎克伯格的面部影象照亮了巨大的演示螢幕。他開始說話,大家都愣住了,等著別人告訴他下一步該怎麼辦。
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