pebble是如何透過留在kickstarter賺錢的
如果你正在首映一個獨家的，備受期待的小玩意，你為什麼要在Kickstarter上做呢？自從今天早上Pebble就這麼做了，把他們的新Pebble時間放到了Kickstarter上之後，這個問題就被問了很多。現在，這是你唯一可以訂購手錶的地方。提前拿到訂單的人甚至可以享受40美元的折扣。但為什麼呢？
還有一個感傷的角度：Pebble從Kickstarter開始，他們最堅定的支持者仍然是早期買進的Kickstarter支持者。還有一個超感性的分支，公關角度：只要他們在Kickstarter上，他們看起來就像好鬥的弱者，準備在今年夏天與神乎其神的蘋果手錶展開戰鬥。但真正的答案可能更簡單：錢。Pebble只是在Kickstarter上賣手錶賺的錢比除了自己的網路商店以外的任何地方都多。這家公司更快地拿到錢，並能保持更多的零售價。事實上，這還不算接近。
這家公司更快地拿到錢，也能保持更多的零售價
首先要考慮的是利潤。在目前的情況下，Pebble每賺一美元就要放棄10美分：Kickstarter佔5%，而支付處理器Stripe則佔3%到5%。目前的利潤率較小（例如，Etsy已將利潤率降至3%），但很難做得更好，特別是在處理器費用方面。
更重要的是，它比傳統零售業更好。例如，在百思買**同一塊手錶，違約保證金將接近50%。一個出色的談判者也許能把它縮減到35，但這不太可能——而且原因很明顯。百思買有房租要付，有樓層經理要養活，所有這些都降低了Pebble的底線。
還有傳統的電子商務網站，比如亞馬遜。亞馬遜沒有租賃或零售員工，儘管利潤率往往與傳統零售商競爭。更大的問題是他們什麼時候付錢，而不是付多少錢。亞馬遜需要這些手錶，但Pebble要到第一輪銷售後兩個月甚至三個月才能拿到錢。這樣一來，就不可能把預購單作為創業資金——這也是自辦眾籌活動也會遇到的問題。即使是Pebble自己的網路商店也無法透過預購籌集資金。在Kickstarter的融資模式之外，這些前期條款很難獲得。
即使是Pebble自己的網路商店也無法透過預購籌集資金
這對卵石來說尤其是個問題。這種硬體的生產成本很高，而且該公司計劃在5月份之前發貨。Pebble在這個專案上已經籌集到了600多萬美元，還有數百萬美元的資金將要到來，而把這筆錢放在3月份而不是7月份會有很大的不同。在籌集了2600萬美元的外部資金後，該公司並不完全缺乏現金——但當你處理這麼多的車型和這麼多的訂單時，每100萬美元都很重要。如果Pebble在蘋果手錶今年夏天上市後想出了一款很棒的新產品，那麼Kickstarter的資金可能就是匆忙推出新型號和等待下一輪融資的區別。
這種模式是有限度的$600萬似乎是很大的銷售額，但它來自一小部分買家-不到3萬，截至記者發稿時。它只佔全球智慧手錶買家的一小部分，但要接觸到其他人，Pebble必須透過通常的零售渠道。世界上很多人還沒有準備好購買Kickstarter上的電子產品。他們中的許多人甚至不知道這個網站的存在。他們可能對Pebble Time感興趣，但他們會等到在亞馬遜上買到它或在百思買的貨架上看到它。如果Pebble要與蘋果競爭，公司需要接觸到每個人，這意味著要透過每個渠道。但在那之前，它可以透過獃在眾籌泡沫裡籌集大量資金。
- 發表於 2021-04-29 03:06
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