什么是不同类型的消费者行为模式？(the different types of consumer behavior models?)
消费者行为模型是营销人员用来帮助理解消费者为什么购买或不购买产品的基本工具。不同类型的模型有黑箱模型、个人变量模型和综合模型，每个模型都有特定的重点。黑箱模型关注外部刺激，个人变量模型关注消费者内部刺激，综合模型研究外部和内部刺激的组合。
消费者行为模型因所研究行为的复杂性而异。研究消费者行为的主要目的是让营销人员更好地理解，从而在营销策略中更好地瞄准消费者。这是一门非常复杂的科学，营销人员可以观察广告和消费者反应之间的关系，并做出一些关联，但让人购买或不购买产品的主要问题过于个人化，无法用一种甚至几种行为模式来解释。。
黑箱模型，也称为刺激-反应模型，是最简单的消费者行为模型之一。黑匣子可以被认为是消费者大脑中负责购买决策的区域。经济、技术和文化等环境刺激因素与营销刺激因素（如产品、价格和促销）结合在一起，形成决策的黑匣子。该模型忽略了消费者内部的变量，并侧重于产生期望响应的营销和环境变量。。
个人变量模型是消费者行为模型的另一种主要类型。与主要关注外部刺激的黑箱模型不同，个人变量模型研究影响消费者行为和购买决策的内部因素。该模型特别忽略了外部刺激，如营销技巧，而专注于内部心理变量。这些变量包括生活方式、动机和个性。它还着眼于个人决策过程，如问题识别、备选方案评估以及购买后行为。。
消费者行为模型的最终主要类型是综合模型。顾名思义，这种模型在研究购买行为时考虑了环境和内部刺激。这种类型的模型是最复杂的研究之一，因为有多少变量在起作用。这是有益的，因为它是唯一可以用来研究不同外部刺激在不同类型的人格和人口中如何反应的模型。然而，由于变量的数量，很难确定从这些研究中得出的结论的准确性。。
- 发表于 2022-01-03 17:32
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- 分类：商业金融
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