仕入先・販売先

サプライチェーンでは、サプライヤーやベンダーという言葉をよく目にするが、この2つの言葉は、組織に商品やサービスを供給する人や業者を指す言葉として、同じように使われることが非常に多い。サプライヤーは商品の供給者**である場合もあれば、ベンダーは供給者**でない場合もある。両者の違いはともかく、サプライヤーとベンダーの役割には多くの共通点があるため、しばしば混同されることがある。本稿では、サプライヤーとベンダーの違いを、その役割と責任に基づいて明らかにすることを試みる。

語源を見ると、サプライヤーは企業や個人に商品やサービスを供給する人であり、ベンダーは顧客に商品を販売する人である。そのため、サプライヤーは最終消費者に近い存在に見えるが、実はサプライチェーンに関わる最後の人間であることが多く、その後に製品やサービスを利用するのは最終消費者だけである。

もうひとつ、サプライヤーやベンダーを見る目がある。サプライヤーは、仕入先や**商社から製品を入手し、企業に販売する。通常、委託を受けて製品を入手し、売れ残った製品をすべて返品する権利を持つ。売れ残った商品を返品できるため、在庫が滞る心配がなく、卸売業者よりリスクが低い。売り手は、一部の商品を返品する場合、販売した商品の代金を支払うと、あらかじめ決められた割合の手数料や利益を保持してアカウントを閉鎖します。

サプライヤーは、ほとんどの場合、**商人**でもあるが、**商人から製品を購入し、小売店に販売することもある。また、部品や付属品を企業に供給する場合、供給者はベンダーとなります。最も一般的な例は、自動車部品メーカーから自動車販売店への納入業者であるが、自動車販売店がこれらの業者を自社のサプライヤーと呼ぶことは非常に多い。

企業によっては、ベンダーとの関係より、サプライヤーとの関係の方がずっと強いと感じるところもあるようです。つまり、特定のサプライヤーから離れることは容易ですが、サプライヤーとの関係を終わらせることは困難なのです。タスクや契約の完了後にサプライヤーから分離するのは、サプライヤーから分離するよりも簡単である。