市場浸透と市場開拓の違い

H. Igor Ansoffが1957年に発表したAnsoff Growth Matrixでは、市場浸透と市場開発を2象限とし、残りの2象限は製品開発と多角化であるとしています。アンソフの成長マトリクスは、企業が拡大・成長するための4つの方法を示している。市場浸透と市場開発の大きな違いは、市場浸透は既存の製品を既存の市場で販売してシェアを拡大する企業の戦略であり、市場開発は既存の製品を新しい市場で販売する企業の戦略であることです。

目次1. 概要と主な違い2. 市場浸透とは3. 市場開拓とは4. 横並び比較 - 市場浸透 vs 市場開拓5. まとめ

市場浸透は何ですか？

市場浸透とは、企業が既存の製品を既存の市場で販売し、より多くの市場シェアを獲得するための戦略である。競合他社を刺激する競争力の高い戦略であることから、「レッドオーシャン戦略」と呼ばれるようになった。

E. マクドナルドが「マカフィーズ・コーヒー」を発売し、焙煎コーヒーを手頃な価格で提供し、スターバックスに対抗する積極的なマーケティング戦略をとった。

市場浸透戦略

ここでは、市場浸透戦略の実施方法を紹介します。

• 価格調整

これは市場浸透のために最も広く使われている方法の一つで、企業は価格を下げることによって売上を伸ばし、その結果高い市場シェアを獲得することができる。

• 製品プロモーション

効果的な広告宣伝によって売上を伸ばすことを指します。プロモーション戦略は、企業の製品を競合他社と差別化するために用いることができます。毎年、広告予算に多大なリソースを費やす企業もあります。

• 流通経路

新しい流通経路を見つけることで、企業は顧客との接点を広げることができます。例えば、現在実店舗での販売のみを行っている企業であれば、オンラインショップを展開していくことも可能でしょう。

市場開拓は何ですか？

市場開発とは、現在の製品に対して新たな市場セグメントを特定し、開拓する成長戦略です。このアプローチでは、現在の競合他社からの影響はほとんどないため、「ブルーオーシャン戦略」と呼ばれるようになりました。

市場開拓戦略

市場開拓戦略は、次のような方法で実施されています。

• 新しい地域市場への参入により

これは、多国籍企業がビジネスを拡大するために採用する主要な戦略の一つです。地理的に新しい市場を開拓するには、多額の投資と、初期投資を行う前に潜在的な市場を適切に分析することが必要であり、ビジネスを拡大するにはリスクが伴う方法であるためです。国によっては、新しい地理的な市場へのアクセスが制限されることがあります。そのような場合、企業はそのような市場に参入するために合併や合弁事業を検討することがあります。

E. ネスレは1961年、先進国よりも発展途上国に焦点を当てるという企業戦略の一環として、ナイジェリアに進出しました。

• 新しい市場セグメントで新しい顧客をターゲットにする

既存の製品で新たな顧客層を獲得することができれば、それは市場開拓に相当する。

図01：ジョンソン・エンド・ジョンソンのベビー用品を＊＊に販売する場合

例）ジョンソン・エンド・ジョンソンのベビー用品が赤ちゃんに人気となってから、同社は「Best for Baby, Best for You」**というスローガンを掲げて製品の宣伝を行うようになりました。

市場浸透と市場開拓の違い

概要 - 市場浸透 vs. 市場開拓

市場浸透と市場開拓の違いは、既存の製品を既存の市場でより多く提供する（市場浸透）か、新しい市場で提供する（市場開拓）かによって決まります。どちらの拡張戦略を採用するかは、企業の戦略によって異なり、どちらの戦略にも利点と限界がある。市場浸透戦略は、競合他社を刺激すると自社がダメージを受ける可能性のある、競争力の高い戦略である。この影響は市場開拓戦略では低くなります。しかし、新規市場への参入にはそれなりのリスクがあり、政治的、経済的、社会的要因を適切に評価することで軽減させなければならないのです。

参考文献：1. "市場浸透戦略" アンソフ・マトリクス-市場浸透戦略. n, p., N.d. Web. 2017年5月1日 2. 著者、葉群. "浸透戦略例".タイムコム時事ドットコム 2016.10.26.Web. 2017.5.1. 3. "市場開拓戦略の選び方".ストラテジー.n, p., n.d. Web. 2017年5月1日。