市場滲透(market penetration)和市場開發(market development)的區別
在1957年H.Igor Ansoff提出的Ansoff增長矩陣中，市場滲透和市場開發是兩個象限，另兩個象限是產品開發和多樣化。安索夫的成長矩陣展示了公司擴張和成長的4種方式。市場滲透和市場發展的關鍵區別在於，市場滲透是公司在現有市場上銷售現有產品以獲得更多市場份額的戰略，而市場開發是公司在新市場銷售現有產品的戰略。
內容1。概述和主要區別2。什麼是市場滲透3。什麼是市場開發4。並列比較——市場滲透與市場發展5。摘要
什麼是市場滲透(market penetration)？
市場滲透是公司在現有市場上銷售現有產品以獲得更多市場份額的策略。這是一種極具競爭力的戰略，可以挑起競爭對手，因此被稱為“紅海戰略”。
E、 麥當勞推出了麥卡菲咖啡，以實惠的價格提供烤好的咖啡，並對星巴克採取了積極的營銷策略。
市場滲透策略
以下是市場滲透策略實施的一些方法。
- 價格調整
這是最廣泛使用的市場滲透方法之一。通過降低價格，公司可以增加銷售量，從而獲得更高的市場份額。
- 產品推廣
這是指通過有效的廣告來增加銷售量。促銷策略可以用來區分公司的產品與競爭對手。一些公司每年在廣告預算上花費大量資源。
- 分銷渠道
尋找新的分銷渠道有助於公司擴大與客戶的聯繫。例如，如果該公司目前只在實體店銷售產品，它可以擴大規模，創建一個在線商店。
什麼是市場開發(market development)？
市場開發是一種增長戰略，它為當前產品確定和開發新的市場細分市場。在這種方法中，來自當前競爭對手的影響很小，因此被稱為“藍海戰略”。
市場開發策略
市場發展戰略的實施主要有以下幾種方式。
- 通過進入一個新的地理市場
這是跨國公司主要採取的一種擴張業務的戰略。開拓一個新的地理市場需要大量投資，並在進行初始投資之前對潛在市場進行適當分析，因為這是一種風險很大的業務擴張方式。在某些國家，進入新的地理市場有時會受到限制。在這種情況下，企業可以考慮合併或合資進入這類市場。
E、 1961年，雀巢作為公司戰略的一部分進入尼日利亞，以減少對發達國家的關注，增加對發展中國家市場的關注。
- 在新的細分市場瞄準新客戶
如果可以為現有產品獲得新的客戶群，這就等於市場開發。
圖01：強生的嬰兒產品面向**銷售
E、 g.在強生的嬰兒產品成為嬰兒的熱門選擇後，公司開始以“最適合寶寶最好適合你”的口號為**產品做廣告
市場滲透(market penetration)和市場開發(market development)的區別
| 市場滲透與市場發展 | |
| 市場滲透是指公司在現有市場上銷售現有產品以獲得更多市場份額的策略 | 市場開發是公司在新市場上銷售現有產品的一種策略。 |
| 戰略 | |
| 市場滲透被稱為紅海戰略。 | 市場開發被稱為藍海戰略。 |
| 風險 | |
| 市場滲透是相對低風險的策略，因為產品在熟悉的市場銷售 | 隨著公司進入不熟悉的市場，高風險是市場發展戰略中固有的。 |
| 類型 | |
| 價格調整、促銷策略和新的分銷渠道是市場滲透的類型 | 進入一個新的地理市場或在新的細分市場瞄準新的客戶是進入新市場的方法。 |
總結 - 市場滲透(market penetration) vs. 市場開發(market development)
市場滲透和市場開發之間的區別取決於現有產品是在現有市場（市場滲透）還是在新市場（市場開發）中以更高的數量提供。採取何種擴張戰略取決於企業的戰略，而這兩種戰略都有各自的優勢和侷限性。市場滲透戰略是一種高度競爭的戰略，在這種戰略中，如果競爭對手被挑釁，公司可能會損害自己。這種影響在市場發展戰略中是較低的；但是進入新市場有其自身的風險，必須通過對政治、經濟和社會因素進行適當的評估來降低這些風險。
參考文獻：1。“市場滲透策略”，Ansoff矩陣-市場滲透策略。N、 p.，N.d.網絡。2017年5月1日。2.作者，Leaf Group。“滲透策略示例。”時光網. 時光網2016年10月26日。網狀物。2017年5月1日。3.“如何選擇市場發展戰略。”戰略。N、 p.，N.d.網絡。2017年5月1日。
