企業戦略とマーケティング戦略の違い

企業戦略とマーケティング戦略の違いについては、両者が部分的に重なり合ったり、一致したりすることで混乱する要素があります。したがって、この比較は混乱を招く可能性があります。しかし、それぞれの用語をしっかり理解することで、この混乱を解消することができます。まず、戦略の意味を理解する必要があります。戦略という言葉は、さまざまに解釈されている。しかし、一般的には、経営の観点から、長期的な目標設定と計画のことである。通常、戦略は5年以上を見据えて行われます。短期的な目標は戦術と呼ばれる。この長期計画と目標設定は、組織全体、各部門、戦略的ビジネスユニット（SBU）ごとに策定することができます。そこで登場するのが、企業戦略とマーケティング戦略です。企業戦略とマーケティング戦略の大きな違いは、企業戦略が事業の方向性や目標を示す組織の長期計画であるのに対し、マーケティング戦略は売上を伸ばし、競争力を高めて持続的に優位に立つという事業の根本的な目標である点です。各戦略の目標とする成果、および各戦略の焦点は、それぞれの違いを明確にするものであり、以下に詳しく説明します。

企業戦略は何ですか？

会社とは組織である。したがって、企業戦略とは、企業の全体的な戦略のことである。今後の発展の方向性を示すものです。企業戦略とは、組織に方向性と目標を与える長期的な計画と定義することができる。方向性とは、企業が最終的な目標に到達するために望む方法です。目標は、成長、維持・存続、利潤のいずれでもよい。また、企業戦略とは、企業が事業を展開すると予想される市場や事業を定義するものである。企業は、新しい市場に参入したり、既存の市場から撤退したりすることができますが、それは企業の戦略によって可能性があり、正当化されるものです。

企業戦略は、その企業の文化、ステークホルダー、資源、事業展開する市場、環境、ビジョンやミッションなどの影響を受けます。企業戦略は主に、組織構造、収益性、バランスシートの改善、チェンジマネジメント、多角化、単一セグメントへの依存度の低減、合弁事業などの分野に焦点を当てることができます。このような仕事は、どちらかというと組織の方針決定の転換に向かうものであり、結果的に組織を大きく変えることになります。一方、他のサブセクターの戦略は、日々の改善や活動に重点を置いています。

マーケティング戦略は何ですか？

マーケティングはどのような組織にとっても不可欠な機能であり、組織全体の中の一つの部門が担当している。販売機能の一部を担っています。マーケティング部門の中心的な仕事は、売上を増やし、競争力を高めることです。したがって、マーケティング戦略とは、持続的に売上を拡大し、競争優位を高めるための基本的な目的と定義することができる。マーケティング戦略では、マーケティングミックスを利用して将来計画を策定します。従来のマーケティングミックスは、製品、場所（流通）、価格、プロモーションで構成されていた。今日、従来のマーケティングのツールボックスに、人、プロセス、物理的な証拠も加わっています。

マーケティング戦略は、組織の発展における一つの段階、一つの機能でしかない。マーケティング戦略には、日常的な機能、短期的な目標設定、新製品開発、顧客対応など、マーケティングプランのあらゆる側面を含めることができます。

企業戦略とマーケティング戦略の違い

この2つの用語の違いを分析する前に、両者の関連性を見ておくことが重要である。組織は、マーケティング、財務、人事、生産、ITなど、多くの部門や機能から構成されています。効率的な組織は、すべての部門がシームレスに連携して初めて見えてくるものです。企業戦略も似たようなものです。企業戦略の目的を達成するためには、すべての部門が協力し合う必要があります。したがって、会社の戦略は、各部門の戦略目標や顧客の希望に反してはならない。分野別戦略との連携が必要です。これは、マーケティング戦略にも当てはまります。例えば、企業は企業戦略計画によってコストを削減することができます。そのためには、安い材料や未熟な労働力を使って、製品の品質を下げるわけにはいかない。これでは、お客様に最高の製品を提供するというマーケティング戦略が損なわれてしまいます。その結果、お客様が離れていってしまうのです。したがって、企業の戦略では、既存の分野別戦略を将来計画の中で十分に重視する必要があります。組織全体を成功に導くためには、両者が協力し合わなければならない。では、その違いを見てみましょう。

企業戦略、マーケティング戦略の策定

企業戦略："組織の方向性と目標を示す長期計画"

マーケティング戦略："持続的に売上を拡大し、競争優位を高めるための基本的な目的"。

企業戦略・マーケティング戦略の特徴

タイムライン

企業戦略：企業戦略は、長期的な方向性と長期的な計画を提供するものです。

マーケティング戦略：マーケティング戦略とは、日々の機能、パフォーマンス、結果に関するものである。

ワイド

企業戦略：企業戦略は組織全体を対象とする。

マーケティング戦略：マーケティング戦略は、部門の機能と将来の行動方針のみを表す。

方向性

事業戦略：事業戦略は、事業機会から最大の利益を引き出し、脅威から組織を守るために、事業の内部および外部環境に適合したものであるべきです。

マーケティング戦略：マーケティング戦略は、より機能的かつ専門的な属性に重点を置くことになる。

目標評価

企業戦略：企業戦略では、目標の達成度を総合的な観点から評価する。

マーケティング戦略：マーケティング戦略では、目的は小目標に分けられる。したがって、評価はこれらの定義された目的のパフォーマンスにもとづいて行われる。

成功の証し

企業戦略：企業戦略にとって、成功の兆しは長期的に見て初めて見えてくるものです。

マーケティング戦略：マーケティング戦略の場合、成功の兆候は短期的に見ることができる。時には、結果がすぐに出ることもある。