プロポーザルの依頼と未承諾プロポーザル

提案型と非提供型は、しばしばコマーシャル・プロポーザルと呼ばれ、どちらも営業プロセスの重要な一部と考えられています。通常、ビジネスでは、ほとんどの買い手と売り手は、提案の一つや二つに出くわすでしょう。しかし、未承諾提案と募集型提案の違いは何でしょうか？

提案の依頼

提案依頼書は、通常、公表された要件に対する回答であり、ほとんどの場合、文書で行われます。通常、要件はRFP/Invitation to Bid、IFB/Invitation to Bid、RFQ/Invitation to Quoteに記載されます。 RFPは通常クライアントから発行され、これはクライアントのニーズの詳細要件を示しています。通常、クライアントのニーズが満たされなくなったときに発行される。

不採択となった提案

一方、アンソロシティ・オファーは、その名の通り、買い手のニーズに応えたものではありません。この種の企画書は、新製品の宣伝のために使われることがほとんどです。パンフレットやチラシのような形で提供されます。通常、これらの提案は顧客のニーズと間接的に結びついているため、前述の通り、提案書はあくまで商品紹介のために使われる。

非公募と入札公募の違いについて

この2つの提案の違いは、その名前から識別することができます。募集型企画書は、ニーズへの対応として提示されるものです。未承諾の提案は、販売プロセスを開始するために使用され、通常、顧客にその製品がなぜ必要なのかを説明する。しかし、昨今は不用意な提案が増えているため、お客様から注目されることはありません。RFPは、お客様が望んでいることだから作るのです。しかし、未承諾の提案は、お客様があなたの助けを必要としていなくても、あなたがどのように助けることができるかを相手に伝えるようなものです。

募集型企画書は、必要とされているから提出される。一方、非募集型企画書は、たとえ必要とされていなくても、提案する製品が必要であることを伝える企画書が一般的である。