ビジネスモデルと兵法の違い

ビジネスモデルと戦略

ビジネスモデルと戦略を区別するためには、まず、両者、すなわちビジネスモデルと戦略の明確な定義とパラメータを知る必要があります。これは、単純にこの2つの用語が相互に関連しているからです。一般に、ビジネスモデルとは、企業が資源をどのように利用し、どのように競争し、どのようにビジネス関係を構築し、どのように消費者と取引し、どのように価値を創造して持続的な利益を生み出すかを論じた計画や図表を指します。BallingerとIrelandが使用した用語です。簡単に言うと、ビジネスモデルは競争の激しい市場でどのように戦うかを論じるもので、戦略は企業の長期的な方向性を示すものである。はっきり言って、戦略とは、計画された未来の状態を実現するための方法と手段を定義するものである。このように、この2つの言葉には関連性と相互関係があることがわかります。戦略とは企業の長期的な方向性であり、ビジネスモデルは企業の競争方法を定義するものであるため、戦略の策定に寄与するものである。

ビジネスモデルは何ですか？

要約すると、ビジネスモデルとは、ビジネスの全体的な枠組みである。例えば、事業の主要な活動が何であるかを記述しています。ある**会社があるとする。会社の運営を管理するために不可欠であり、多くの重要な活動を管理する必要があります。さらに、消費者との関係をどのように管理するかも決めなければなりません。高級品の場合、忠実な顧客層が必要なため、確実な顧客関係管理戦略を立てる必要がある。ロイヤルカスタマーを作るには、バリュープロポジションが重要です。バリュープロポジションとは、簡単に言えば、企業が消費者を将来にわたって維持するために、どのような価値を創造するかということである。このプロセスを実行する上で、効果的なレベニューマネジメントプロセスが必要です。収益が適切に管理されないと、企業のあらゆる機能が低下する可能性があります。この点からも、効果的なコストマネジメントが求められます。

また、ビジネスモデルは、主要なパートナーの経営戦略を認識したものです。企業のサプライチェーンを効果的かつ円滑に変革するためには、社外との連携が重要である。例えば、ある企業はサプライヤーとの交渉の際にディスインターミディエーション戦略を用いているので、キーパートナーシップの一例と言えるでしょう。この点で、企業は自分たちがどのような消費者を相手にしているのかを見極める必要があります。彼らは日常のバイヤー、産業界のバイヤーなどである。また、適切なビジネスモデルには、消費者のタイプが明確であることが必要です。したがって、ビジネスモデルとは、企業が主要なパートナーシップ、消費者、価値提案、コストと収益、主要資源などをどのように管理するかについての計画である。つまり、ビジネスモデルとは、企業がどのように競争し、上記の活動を通じてどのように競争力を実現するのかを定義するものである。

戦略は何ですか？

前述したように、戦略とは企業の長期的な方向性のことであり、予測可能な将来における期待されるポジションを表現するものである。望ましい戦略を得るためには、競争力を持ち、競争上の優位性を獲得することが必要です。実は、戦略にはさまざまな分類があります。その中でも、企業戦略、事業戦略、事業部戦略などは、共通の定義づけの視点である。企業戦略とは、企業の全体的な範囲と目的を指します。コーポレートレベルの戦略は、企業全体を扱うものです。事業レベルの戦略は常に戦略的事業単位（SBU）に焦点を当てる。SBUとは、大企業グループの独立した部門または事業体と定義される。事業レベルの戦略は、どの市場に参入するか、その市場でどのような競争戦略をとるかといった主要な意思決定を行うものです。経営戦略は、組織プロセスの設計と、財やサービスの生産を指向する企業レベルの戦略や企業戦略の編成に焦点を当てる。