方法1 方法1/5: ケースを準備する

1. 1 自分の主張を裏付ける証拠を集める。消極的な友人を説得して一緒にパーティーに行くにしても、懐疑的な役員に推薦するにしても、専門家であることが必要です。自分の主張を裏付ける説得力のある証拠を集めるために、できる限り調査をすること。どこから情報を得るかは議論の内容によって異なりますが、最も信頼できる正当な情報源のみを使用することが目的です。自分の言っていることが正しいかどうか確信が持てない場合、あるいは自分の間違いに気づく可能性がある場合、聴衆は簡単には説得されないでしょう。友達にパーティに行くよう促すには、他に誰が行くのかをきちんと把握しておくことです。そうすれば、自信を持って「ケンドラとリアムとシャンタルが行くんだ」と言えるでしょう。楽しいと思ってる！"

2. 2 反論に対して言うべきことをあらかじめ用意しておく。聴衆が多くの反論をしてくることを想定してください。自分のトピックについて証拠を集めるとき、相手が提示しそうな反論をすべてブレーンストーミングする。相手がどのような証拠を頼りにしているのか、なぜ自分の主張に固執するのかを確認する。そして、その議論にどう答えるかを考えてください。弁護のための証拠集めをする。先ほどの例の続きですが、パーティーに誰が行くのかに加え、誰が行かないのか、その理由も知る必要があります。友人が反論してきたら（"Yes, but Rick isn't going, so it isn't the whole team"）、自分の弁明を裏付ける証拠を使うことができます（"Rick is going out of town, but he says he'd rather to go to the party."）。犬を飼いたいけれども、ご両親が忙しくて世話ができないと心配している場合は、朝の散歩や毎日の餌やりをどのようにスケジュールに組み込むかを説明できるように準備しておきましょう。

3. 3 相手がうまく反応するように話題を提供する。聴衆の個性や新しい情報の処理方法に応じて、アプローチを変更する。その人があなたの提案することに同意したときのことを思い出し、あなたがどのように話題を提供し、相手を説得したかを思い出してみてください。もし、ヒーロー気分を味わいたい怪しい上司がいるのなら、焦って極端な自己主張をしないことです。上司は即座にあなたの提案を却下するでしょう。むしろ、上司の知恵やアドバイスが必要であるかのように訴えましょう。彼らのアイデアだと思わせれば、きっとプロジェクトに賛同してくれるはずです。もし、ある先生にプロジェクトの締め切りを延ばしてもらいたい場合、その先生が学校のスポーツチームの大きなサポーターであることが分かっていれば、その対立を解決できるかのように依頼文を書くのです。というわけで、このレポートを書きつつも、明日の大一番に向けて今週は練習してきました ... 続きを読む"そうすれば、あなたが直接お願いしなくても、延長してくれるかもしれません。

方法2 方法2/5：自分の信頼性（倫理性）を主張する。

1. 1 あなたがそのテーマの専門家である理由を説明してください。あなたの信頼性と経験の証明を共有することで、聴衆は自動的にあなたが権威であると信じてくれるでしょう。会話の早い段階で、経験や過去の成功体験から、自分が話している分野での経験が豊富であることを述べます。例えば、家族でペットを飼うように両親を説得したい場合、近所の人のペットシッターをしたことや、ペットの世話についてよく知っていることを話すなど、自分のケースがなぜ聞く価値があるのかを説明するために、このような例を用いてください。もし、上級クラスを取るように先生を説得したいのであれば、これまでの成績が良いことを、チャレンジできる証拠とすることです。仕事を探しているのであれば、その分野の専門家であることを示す学位や業績、賞などを面接官に伝えましょう。

2. 2 自分のテーマをよく知っていることを示すキーワードを使用する。議論しているトピックに関連する言葉を使う。複雑な用語や略語、言い回しを避けるのではなく、事前に調べて使い方を確認しておきましょう。そして、それらを会話の中に入れ込むことで、聴衆を感動させることができるのです。これは、聴衆がその分野の専門家である場合に特に有効で、彼らの言葉を話すことで、あなたを専門家として見てもらうことを目指します。彼らは、あなたが自分たちの仕事を理解してくれていると感じ、あなたの売り込みに耳を傾けてくれるかもしれません。親に初めてクレジットカードの話をするときは、金融用語に遠慮する必要はありません。その代わり、会話の中で「クレジットスコア」や「ビリングサイクル」といった用語を使い、自分が何を話しているのか知っていることをアピールしましょう。もし彼らが自分たちのグループを「バンド」だと考えているなら、「クラブ」と呼ばないでください。そのようなことをすると、相手がやっていることを見下しているように聞こえてしまい、おそらく相手もあなたに付き合うことはできないでしょう。

3. 3 図や適切な服装など、説得力のあるビジュアルで自分の主張をサポートする。視聴者が何を期待しているかを考え、それを提供する。自分を権威ある存在にしたいのであれば、それなりの格好をすることです。もし、あなたが在学中に家族にアルバイトを紹介してもらいたいのなら、話を切り出すときに身だしなみを整え、適切な服装をするようにしましょう。スウェットパンツでお願いすると、仕事を始めるのにふさわしくないと思われます。大きな研究論文を教授に提出する場合は、清潔でプロフェッショナルな印象を与えるようにしましょう。ずさんな書式や華美なページで、文章の質を落とさないようにしましょう。親に体操教室の契約をさせるには、レオタードを着て、リビングルームで回し蹴りを始めるといい。自分のスキルやエネルギーのはけ口が必要なように見えるでしょう。

4. 4 自分と自分の主張に自信を持つこと。背筋を伸ばして、相手の目を見て、笑顔で、声を張って、熱意をもって。私はXだと思う」「私はYだと思う」で否定するのではなく、自分の主張を事実として主張する。I have confidence in X "と言えば、自分のメッセージにどれだけ自信を持っているかを聴衆に示すことができます。自分が自信を持てなければ、聞き手も自信を持てない。聞き手は、自信に満ちた話し手は正しくて信頼できると思う傾向があります。ですから、あなたがスカイダイビングの安全性に自信があることを示し、大切な人に伝えれば、相手はあなたを信じ始めるでしょう。

方法3 5の3：感情（パトス）の動員

1. 1 'we'、'us'、'our'などのグループ代名詞を使用する。I' や 'me' などの代名詞を使ったり、聞き手を 'you' と呼んだりすることは避けてください。これは、聴衆と対立することになり、聴衆を説得しようとする試みが個人攻撃のように感じられるかもしれません。その代わり、「we」「us」「our」などの単語を使い、あなたと聴衆が同じ側にいるように聞こえるようにします。この集団意識を強めるために、「一緒に」「みんなで」などの言葉を使う。説得する側と聞く側を分離するような言葉よりも、包括的な言葉の方がはるかに効果的です。これは、視聴者があなたを2つの別々の存在としてではなく、同じ興味を持つ1つのグループユニットとして見ることを促します。グループのメンバーに、"ポスターに間違いがあるから、変えた方がいいよ "と言うのではなく、"そうだね。ポスターと白い紙を渡すときに、"ポスターの間違いを変えよう "と言ってみてください。

2. 2 聴衆の感情を引きつけるような力強いストーリーを共有する。聴衆の琴線に触れるには、あなたの主張を代弁する説得力のあるストーリーを語ることです。浮き沈みや紆余曲折に直面した主要な登場人物について、根拠をもとに本物で説得力のある物語を作りましょう。このキャラクターは、あなたが証明しようとしていることを説明する物語であれば、あなた自身でも、コミュニティの一員でも、架空の人物でも構いません。今がどのような状況で、ビジョンが実現すればどれだけ良くなるかを説明的な言葉で表現してください。例えば、寮の部屋が暗くて宿題に集中できないという悲しい話をすれば、保護者は高価なフロアランプを買ってくれるかもしれません。バッドエンドは落第点。グッドエンドはクラスの頂点に立つこと。

3. 3 怒りや思いやりをかき立て、人々に行動を起こすよう促す。パワフルなストーリーテリングを組み合わせて、聴衆の怒りや思いやりを促しましょう。感情的なトーンで話し、表現力豊かなジェスチャーで体を動かし、怒りや感激を表現する。観客が自分の感情を反映し始めたら、反対の選択肢を悪魔化し、より興奮させる。ある種の感情を管理し、提示することは説得力のある戦略ですが、それが操作的になったり、不誠実なものにならないようにしましょう。もし、お父さんが新しい友達とお泊り会に行くことに乗り気でないなら、行かないことで学校で孤独を感じるようになることを話してください。"このグループの人たちと友達になり始めたばかりなので、もっと仲良くなる機会を逃したくないというのが本音です。そうでないと、今年もクラスにいい友達ができない。"説得力のある文章に、聴衆がうなずいたり、首を振ったりするような修辞的な質問を散りばめてください。"Can't we end this once and for all?" などのフレーズを試してみてください。(はい！)あるいは、"現状がいかにひどいか、信じられますか？"ということです。(ダメだ！).

4. 4 視聴者を物語の中心に据えて、おだてる。聞き手の虚栄心に訴えかける。感動的なストーリーで登場人物の負の影響を見せるのではなく、観客を物語の中心に据えるのです。もし、あなたの意見に従わなければ、相手が直面する結果を説明し、次に、相手の希望や願望をかき立てるような肯定的な結果を説明します。視聴者に報酬が見えるようにする。もし、お姉さんに別のパーティードレスを選んでもらい、後で借りることができたら、青いキラキラしたドレスを着たお姉さんの華やかさと輝きを教えてあげてください。あるテレビゲームを買ってもらい、一緒にプレイしたい場合、そのゲームがいかにすごいか、無敵であるかという話をする。

方法4 5のうち方法4：事実と論理に頼る（ロジカル）

1. 1 聴衆をオープンマインドにするために、聴衆が同意できる事実で始める。重厚な事実や数字に触れる前に、オーディエンスがすでに同意しているアイデアから始めましょう。これらは、聴衆が同意を確認するように促す方法で提示します。2つの質問を使って、自分の主張を展開することができます。"この学校には1,500人の子どもたちが通っていますよね。"(そう、これは基本的な事実なのです）。"放課後のサポートがないことは、これらの生徒や地域社会にとって問題であることに同意しますか？"(そう、これが話題になっているのです）。聴衆もすぐにうなずいてくれるはずです。この勢いがあれば、後でもっと複雑な議論をしても受け入れてくれる可能性が高くなります。

2. 2 事実の証拠で主張を裏付ける。自明な点や議論の余地のない点を超えたら、より論議を呼ぶ主張を証拠で裏付ける必要があるのです。信頼できるソースから、定量的な事実、統計、研究結果、その他の証拠を引き出す。追加の証拠として、視覚資料や一次資料を持参してください。会話の中で話題にしやすいように、最も重要な事実を覚えておくようにしましょう。自分の考えがいかに有利であるか、事実や数字を聴衆の前に並べたり、自分のテーマを扱った最近の研究を引用したりすれば、自分の視点に反論することがいかに難しいかがわかるはずです。

3. 3 論理的な論証を提示する。論理的かつ効果的な論証で聴衆を誘導する。帰納的推論で自分の主張を証明する。具体的な事例を説明することから始め、そこからより広い範囲の結論を導き出す。あるいは、演繹的推論による逆のアプローチも試してみてください。そのためには、まず一般的な事実を証明し、それを具体的なケースに当てはめる。論理的誤謬、すなわち、事実を用いて誤った結論を出すことを避ける。ここでは、帰納的推論を使って、親に自分の主張を証明する方法を紹介します。"大学では学生の留学を奨励しています。私たちの大学から送られた、海外旅行や留学の利点についてのパンフレットをご覧ください。アンデスへの研修旅行は、私の世界観を大きく広げてくれると思います。"避けるべき論理的誤謬のひとつに、いわゆる後知恵がある。これは、一連の出来事から誤った推測をすることです。例えば、図書館に行って頭痛がしたからといって、図書館が頭痛の原因と考えるのは間違いです。最初の地点が最後の地点につながったように見える一連の出来事を表現するというのは、こういうことなのですね。例えば、"明日、学校を休ませてくれたら、バンドの練習をして、金持ちで有名なロックスターになることができるんだ"。これは、家にいれば名声や富が得られるという意味であり、非論理的であり、あまり説得力はない。

方法5 方法5：自分の主張をする

1. 1 聞き手が落ち着いていて、心を開いているときに会話を始める。人を説得するときは、タイミングがすべてです。聞き手がどのような意思決定をしているのか、敏感に察知すること。直接質問してもいいんです。もし今がその時でなければ、彼らがもっと決断を下せる気分になるまで、視聴者との良好な関係を維持することに専念してください。もし、彼らがいろいろなソファを見るのに多くの時間を費やして、今週末に何かを買いたいと言ってきたら、その周りにあなたの専門知識を提供することです。もし、見込み客が来年の9月までソファを買いたくないと言ったら、出口に向かって歩きながら嫌がらせをしないようにしましょう。

2. 2 緊急性や希少性を演出し、視聴者の行動を喚起する。セールスのオファーに有効期限を設定し、決断を急がなければならないことを示す。コンサートのチケットが残りわずかとなっていることを、友人に伝えてください。消極的な同僚には、"今すぐランチに行こう "と伝えてください。早く行動しなければ、取り残されてしまう。視聴者は見逃すことを恐れているので、すぐに行動するように促します。視聴者が決断を検討する時間が数秒しかない場合、反対側の直感を探り、耳を傾ける時間が少なくなってしまうでしょう。求める結果を得るために、「今すぐ行動する」「期間限定」などの行動喚起をピッチに盛り込みましょう。

3. 3 反論に対処し、自己防衛する。聴衆が異論を唱える前に、彼らがすでに考えていることを伝えましょう。反対意見を端的に述べる。聴衆が聞いて理解したと感じられるように、共感できる方法で提示すること。そして、それに対する擁護を論理的に論じなさい。このような戦術は、聴衆があなたを理解していると感じ、あなたとつながるのを助けるだけでなく、あなたが自分の主題を熟知していると思われるため、あなたの信頼性を高めることになります。宿題がたくさんあっても友達と出かけたいなら、"でも宿題はどうするの？"とお父さんが言うのを待つより。宿題がたくさんあるのが気になるでしょ？でも実は、今夜は夕食前に化学と英語をやって、明日の朝の自習時間に歴史のテストの勉強をする予定なんだ。"彼は、あなたがよく考えていることに感心するでしょう。

4. 4 自分の主張をするときも、守るときも、冷静に。自分の感情に振り回されないようにしましょう。たとえ感情的に訴えるとしても、自分の気持ちや気性をコントロールすること。ネガティブなエネルギーや必死の叫び声は説得力がなく、そのような行動はあなたの権威を失墜させる。

5. 5 聴衆が同意すればスピーチを遅くし、同意しなければ速くする。もし、聴衆があなたに同意するかもしれないと感じたら、あるいは、あなたが自分の主張を述べるときに聴衆がうなずいているのに気づいたら、スピーチをスローダウンしてください。あなたの証拠を吸収し、あなたのケースをサポートするために独自の議論を挿入するために十分な時間を与える。しかし、もし聴衆がもっと自己主張が強く、あなたに反対しているのであれば、相手が批判を続けられないように、非常に速いペースで議論を終わらせることです。会話の中で、自分の意見に賛同する人が、自分の肯定的な点を詳しく説明できるようにすること。彼らはあなたの言うことに魅了され、契約に圧倒されるかもしれません。

6. 6 聴衆の反応に応じて、リラックスしたり、より積極的になったりする準備をしておくこと。説得力のあるものを提示した後は、聴衆の反応に注目することです。表情、ボディランゲージ、呼吸まで観察する。これらの行動から、その人が何を考えているのかがわかるのです。堅苦しい台本にとらわれず、聴衆の反応に対応することで、より成功に近づけることができます。もし、直球勝負になると相手がイライラし始めると感じたら、口調を和らげ、より共感的になることです。もし、相手が気後れしているようであれば、もっと直接的な方法で冷厳な事実を述べてみてください。息を止めることは期待感を表し、鋭い息遣いは驚きを表すのが普通です。

• もしあなたが学校で説得力のあるスピーチを書いたり、人前で発表する準備をしているなら、より効果的なプレゼンテーションをするためにこれらの戦略を試してみてください。
• 話すときにうなずくと、人は納得しやすいという研究結果があります。