方法1 方法1之5：准备你的案件

1. 1收集证据来支持你的论点。无论你是想说服你不情愿的朋友和你一起去参加聚会，还是向持怀疑态度的董事会提出建议，你都需要成为专家。做尽可能多的研究，收集令人信服的证据来支持你的案件。你从哪里获得信息将取决于你争论的内容，但目的是只使用最可靠的合法来源。如果你不确定你说的是真的，或者如果你的听众有可能知道你犯了错误，他们就不会轻易被说服。为了鼓励你的朋友去参加聚会，确保你清楚地知道还有谁要去。这样，你就可以自信地说："嗯，肯德拉、利亚姆和香特尔要去。他们认为这会很有趣！"

2. 2 提前准备好你要对反驳的内容。预计你的听众会用一些相反的意见来回应。在收集关于你的话题的证据时，要头脑风暴一下他们可能提出的所有可能的反驳意见。了解你的反对派将依靠什么证据，以及他们为什么坚持自己的观点。然后计划一下你将如何回应这种观点。收集证据来支持你的辩护。继续前面的例子，除了知道谁要去参加聚会外，你还需要找出谁不去，为什么不去。当你的朋友反驳时（"是的，但瑞克不去，所以不是整个团队"），你可以用证据来证明你的辩护（"瑞克要出城，但他说他更想去参加聚会。"如果你想养狗，但你的父母担心你太忙而无法照顾它，请准备好解释你如何将早上的散步和每天的喂食纳入你的日程。

3. 3以对方会有良好反应的方式提出话题。根据听众的个性和他们喜欢处理新信息的方式来修改你的方法。回想一下那个人同意你提出的东西的时间，试着回忆一下你是如何提出这个话题并说服他们的。如果你有一个多疑的老板，他喜欢感觉自己是个英雄，那就不要急于用一种极端自信的方法。你的老板会立即否定你的建议。相反，要把这个案子说得好像你需要你老板的智慧和建议一样。让它看起来像是他们的想法，他们很可能最终会支持你的项目。如果你想让一个老师延长你的项目的最后期限，而你知道她是你的学校体育队的忠实支持者，把你的请求写成她可以解决的冲突。"所以我一直在努力做这份报告，但这周一直在为明天的大比赛做练习......"这样一来，她可能会给你延期，而不需要你直接开口。

方法2方法2之5：主张你的信誉（道德）。

1. 1解释为什么你是这个话题的专家。分享你的可信度和经验的证明，这样你的听众就会自动相信你是一个权威。在谈话的早期，提到经验和过去的成功让你在你所谈论的领域有很多经验。用这样的例子来解释为什么你的案例值得一听：如果你想说服你的父母养一只家庭宠物，谈谈你是如何为邻居做宠物保姆的，你对宠物护理了如指掌。如果你想说服老师让你上高级班，提到你以前的好成绩，作为你能应对挑战的证据。如果你想找一份工作，告诉面试官有关学位、成就和奖项，使你成为行业的专家。

2. 2使用显示你对你的主题非常了解的关键词。使用与你所讨论的主题相关的词汇。与其回避复杂的术语、缩写或短语，不如提前查一下这些术语，确保你知道如何使用它们。然后把它们放到你的谈话中，你会给你的听众留下深刻印象。如果你的听众是你的主题的专家，这一点尤其有用；目的是说他们的语言，让他们把你看作是一个专家。他们会觉得你了解他们的工作，并可能愿意听你的推销。如果你和你的父母谈起你的第一张信用卡，不要回避金融术语。相反，在谈话中使用 "信用评分 "和 "账单周期 "等术语，以表明你知道自己在说什么。如果他们认为他们的团体是一个 "乐队"，不要叫它 "俱乐部"。你会听起来像你不尊重他们正在做的事情，他们可能不会让你在附近逗留。

3. 3 用有说服力的视觉效果来支持你的论点，如图表或合适的服装。想一想你的听众可能期望看到什么，并提供这些。如果你想把自己树立为某种类型的权威，就得穿得像个样子。如果你想让你的家人在你还在上学的时候让你找一份兼职工作，那么当你开始谈话的时候，要确保你仪表端庄，穿着得体。不要在你穿着邋遢的运动裤时提出请求；你不会看起来有足够的责任感来开始工作。如果你要向教授提交一份大的研究论文，确保它看起来简洁而专业。不要让马虎的格式或褶皱的页面分散你的写作质量。为了让你的父母给你报名参加体操班，穿上紧身衣，开始在客厅里翻跟头。你会看起来像需要为你的技能和精力找个出口。

4. 4 对自己和自己的论点表现出自信。站直了，看着别人的眼睛，微笑，保持你的声音均匀和热情。将你的观点作为事实来断言，而不是用 "我认为X "或 "我相信Y "来削弱它们。说 "我对X有信心"，向听众展示你对你的信息有多大的信心。如果你对自己没有信心，你的听众也不会对你有信心。听众倾向于认为一个有信心的沟通者是正确和值得信赖的。因此，如果你展示并告诉你的另一半，你对跳伞的安全性很有信心，他们就会开始相信你。

方法3 5个方法中的3个：调动情感（悲情）。

1. 1使用群体代词，如 "我们"、"我们 "和 "我们的"。避免使用 "我 "和 "我 "这样的代名词，或将听众称为 "你"。这将使你与听众处于对立状态，并可能使你试图说服他们的努力感到是一种人身攻击。相反，使用像 "我们"、"我们 "和 "我们的 "这样的词，使你和你的听众听起来像是站在同一边。用 "一起 "或 "我们大家 "这样的词来加强这种群体心态。包容性的语言比把说服者与听众区分开来的语言要有效得多。它鼓励你的听众把你看作是一个具有相似利益的单一团体单位，而不是两个独立的实体。而不是告诉你的小组成员："我看到海报上有一个错误，你应该把它改掉。"当你把海报和白纸递给他们时，试着说："让我们把海报上的错误改掉吧"。

2. 2 分享一个强有力的故事，吸引听众的情绪。要拉动听众的心弦，就要讲一个吸引人的故事，代表你的案例。用你的证据来制作一个真实而有说服力的叙述，讲述一个面临起伏、曲折的主要人物。这个人物可以是你，也可以是某个社区的成员，或者是一个虚构的人物，只要故事能说明你想证明的东西。使用描述性的语言来说明现在的情况，以及在你的愿景到位的情况下，事情会有多大的改善。例如，一个关于你的寝室如何黑暗和阴暗，以及你如何无法集中精力做作业的悲伤故事可能会鼓励你的监护人给你买一个昂贵的落地灯。坏 "结局是成绩不合格；"好 "结局是达到全班第一。

3. 3激起愤怒或怜悯，促使人们采取行动。结合强有力的讲故事，鼓励你的听众生气或感到怜悯。用情绪化的语气说话，用富有表现力的手势让你的身体动起来，显示出你有多么愤怒或受到鼓舞。如果你的听众开始反映你的情绪，把相反的选择妖魔化，让他们更加激动。虽然管理和呈现某些情绪是一种说服策略，但不要让它成为操纵性或虚伪的。如果你的父亲对让你去参加一个新朋友的过夜派对并不热心，那就说说不去会让你在学校里感到孤独。"我刚刚开始和这群人交朋友，我真的不想错过这个机会去更好地了解他们。否则，今年我在班上就没有什么好朋友了。"在你的说服力的咆哮中撒上反问句，让你的听众跟着点头或摇头。试试这样的短语："我们不能一劳永逸地结束这一切吗？"(是的！）或 "你能相信目前的情况有多可怕吗？"(不！)。

4. 4通过将听众置于故事的中心来奉承他们。吸引你的听众的虚荣心。与其在你的情感故事中展示人物的消极影响，不如把你的听众放在你叙述的核心位置。解释如果他们不遵循你的观点将面临的后果，然后以一种激起他们希望和欲望的方式描述积极的结果。帮助你的听众看到回报。如果你想让你的妹妹挑选一件不同的派对礼服，这样你以后就可以借用它，告诉她她穿上蓝色闪光的礼服是多么的华丽和光彩照人。如果你想让你的朋友买某款电子游戏，这样你们就可以一起玩了，就大谈他在这种类型的游戏中是多么的神奇和无敌。

方法4 方法4的5：依靠事实和逻辑（逻辑）。

1. 1从你的听众能够同意的事实开始，使他们处于开放的心态。在进入沉重的事实和数字之前，以你的听众已经同意的观点开始。以一种鼓励你的听众确认他们同意的方式来介绍这些。你可以用两个问题来展开你的论点。"有1500个孩子在这所学校上学，对吗？"(是的，这是一个基本事实。) "我们是否同意，缺乏课后支持是这些学生和我们社区的问题？"(是的，这是谈话的主题。)你的听众很快就会跟着点头。有了这种势头，他们以后就更有可能接受你更复杂的论点了。

2. 2 用事实证据支持你的主张。一旦你超越了明显的或无争议的观点，你就需要用证据来支持你更有争议的主张。从有信誉的来源提取定量的事实、统计数据、研究结果和其他此类证据。带上视觉辅助工具或原始资料作为额外的证据。尽量记住最重要的事实，这样你就可以在谈话中轻松地提起它们。如果你把事实和数字摆在听众面前，说明你的想法是多么的有利可图，或者引用最近针对你的主题的研究报告，那么你就会发现反对你的观点是多么的困难。

3. 3提出合乎逻辑的论点。通过逻辑上合理和有效的论证来引导你的听众。使用归纳推理来证明你的观点。从解释一个具体的案例研究开始，然后从中得出更广泛的结论。或者通过演绎推理尝试相反的方法。要做到这一点，首先要证明一个一般的事实，然后将其应用于你的具体案例。避免犯逻辑上的谬误，也就是用事实来做出不正确的结论。下面是你如何使用归纳推理来向你的父母证明你的观点。"大学都在鼓励学生出国留学。看看我们学院发出的这本关于旅行和出国留学的好处的小册子。我认为去安第斯山脉学习旅行会真正扩大我的世界观。"要避免的一个逻辑谬误是所谓的事后诸葛亮。这涉及到根据事件的顺序做出一个不正确的假设。例如，你认为图书馆导致你的头痛是错误的，因为你去了图书馆，然后出现了头痛。这就是你所说的描述一连串的事件，其中第一点似乎导致了最后一点。比如说。"如果你明天让我留在家里不上学，我就可以和乐队一起练习，这样我们就可以成为富有和著名的摇滚明星。"这意味着留在家里会给你带来名利，这不符合逻辑，也不太令人信服。

方法5 方法5：提出你的论点

1. 1当你的听众处于平静和开放的心态时开始谈话。说到说服别人，时机是一切。对你的听众在做决定的过程中所处的位置要敏感。可以直接提问。如果现在还不是合适的时机，就专注于与你的听众保持积极的关系，直到他们有更多的心情做出决定。如果他们花了很多时间看不同的沙发，而且他们告诉你他们想在这个周末买点东西，那就在他们身边提供你的专业知识。如果你的潜在客户说他们在明年9月之前不想买沙发，那就不要在他们走向出口的时候骚扰他们。

2. 2创造一种紧迫感或稀缺性来刺激你的听众采取行动。在你的销售提议上使用一个到期日，以显示必须迅速做出决定。告诉你的朋友，现在只剩下几张音乐会门票了。让你不情愿的同事知道你们都要去吃午饭了，"现在！"如果他们不尽快行动，就会被甩在后面。敦促你的听众迅速行动，因为他们害怕错过机会。如果你的听众只有几秒钟的时间来考虑决定，他们就会有更少的时间来探索和倾听他们的反对的直觉。在你的推销中包括像 "现在就行动 "或 "仅在有限时间内 "这样的行动呼吁，以获得你所寻求的结果。

3. 3解决反驳问题并为自己辩护。在你的听众有机会跳出来提出反对意见之前，告诉他们他们已经在想什么。直截了当地说明反对的观点。以一种感同身受的方式提出来，让听众感觉到自己被倾听和理解。然后从逻辑上论证你对它的辩护。像这样的策略不仅会帮助你的听众与你建立联系，因为他们感到被理解，而且会提高你的可信度，因为你会显得对你的主题了如指掌。如果你想和朋友出去玩，即使你有很多功课，而不是等你爸爸说 "但是你的功课怎么办？"说一些像 "好吧，我知道你可能想知道我有那么多功课。但我实际上有一个计划，今晚在晚餐前做化学和英语，并在明天早上的自习时间学习历史考试。"他将会对你考虑得如此周全而印象深刻。

4. 4 在你发表和捍卫你的论点时保持冷静。不要让自己被自己的情绪所压倒。即使你是在发表情绪化的呼吁，也要控制你的感情和脾气。消极的能量和疯狂的吼叫是没有说服力的；这种行为会破坏你的权威。

5. 5如果你的听众同意，就放慢你的语速，如果他们不同意，就加快语速。如果你感觉到听众可能同意你的观点，或者你注意到他们在你陈述你的观点时点头，那么就放慢你的讲话。给他们足够的时间来吸收你的证据，并插入他们自己的论点来支持你的案例。但如果你的听众比较强硬，不同意你的观点，那就以很快的速度讲完你的论点，这样他们就无法继续进行批评。在谈话中，暂停一下，让同意你观点的人阐述他们自己的肯定性观点。他们会被你所说的内容所吸引，可能会被淹没在同意的过程中。

6. 6根据听众的反应，准备好放松或变得更积极。在你展示了一些有说服力的东西后，注意听众的反应。观察面部表情、身体语言，甚至呼吸。所有这些行为都可以告诉你某人在想什么。避免拘泥于僵硬的脚本；能够对听众的反应作出反应可以使你更加成功。如果你感觉到你的听众在你变得更直接后开始恼怒，那就软化你的语气，更具有同情心。如果他们看起来心不在焉或不屑一顾，试着以更直接的方式陈述冷酷的事实。 屏住呼吸表示期待，而急促的喘息通常表示惊讶。

• 如果你正在为学校写一篇有说服力的演讲，或准备进行公开演讲，请尝试这些策略，使你的演讲更加有效。
• 研究表明，如果你在说话时点头，人们就更有可能同意你的观点。