せつゆと影響力の違い

説得と影響力という言葉が交わされるが、両者は異なる。説得とは、相手に何かを信じさせたり、させたりすることです。一方、影響力とは、他人の考え方に影響を与える能力である。説得力」と「影響力」、どちらも「やる気」を起こさせる言葉として、良きリーダーを目指す人々にとって深い意味を持つ言葉です。この場合、モチベーションを高めるスキルである。共通の目標を達成するために、チームメンバーの行動や態度を動機づけ、誘導するこの2つの手法は、一見すると同じように見えます。しかし、影響力と説得力には潜在的な違いがあり、それを理解した上で、...

説得力と影響力

説得は何ですか？

まず、説得という言葉を検証すると、相手の行動を変えるための方法と理解できる。説得とは、通常、説得者がコミュニケーションを通じて個人の行動様式を変えようとする意図的な試みである。理詰めで説得するのもその一つです。成功したら、説得がうまくいっていると言ってください。偉大な指導者や演説家の中には、雄弁に語る能力を持っている人がいました。彼らは優れた演説家であり、他人の意見や行動を容易に動かすことができます。説得は日常生活の中でも行われます。例えば、友達の家でパーティーがあるのですが、翌日試験勉強をしなければならないので、行かないことにしたとします。勉強中に友人から電話がかかってきて、しばらく話した後、パーティーにも参加する予定です。この場合、その友人は効果的なコミュニケーションによって、あなたの行動を変えるように説得したことになります。これは、説得力とは、自分の意見を効果的に述べることによって、相手の意見に影響を与える能力であることを強調している。説得された相手は、あなたのしたいことをする気になる。

影響力は何ですか？

影響力は、説得力とは異なります。他人の人格の結果として、ある人の思考、感情、行動が変化した場合、影響が生じたという。優れたリーダーには、言葉で表現しなくても、相手をその気にさせることができる、そんな能力、カリスマ性があります。影響力と説得力には、相手の行動や態度を変えるという共通の目標がありますが、説得力がコミュニケーションを必要とするのに対し、影響力は無言であり、何の努力も必要ありません。例えば、ビジネスは時間に制約される環境です。あるいは、あなたのチームには共通の目標がないのかもしれません。説得はどんな場面でも使える便利な手法ですが、多くのリーダーは説得に欠けている信頼や信用をベースにしているため、影響力を好みます。状況によっては、影響力を行使した方が良い場合もあります。そこで説得のテクニックが使われると、リーダーは通常、操る者と見なされ、チームメンバーや従業員によるコンプライアンスはせいぜい一時的なものでしかない。例えば、ハゲの人に櫛を売るのも説得力がある。しかし、その櫛が何の役にも立たず、必要のないものを売りつけられたと知れば、だまされたと思うでしょう。突然、説得者に対する信頼が失われるのです。これに対し、影響力による態度や行動の変化は、時間がかかるが、より効果的である。信頼があれば、影響力も説得力も満足に働きます。