作為一個自由職業者，要想得到更多的工作，你需要知道你對客戶有用的“原因”
作為一名自由職業者，最難做的事情之一就是告訴潛在客戶你在做什麼，以及他們為什麼要僱用你，也就是說，你的電梯推銷。這不僅僅是關於你的間諜裡有什麼，而且是關於為什麼它能真正讓人們關心。
瞭解你為什麼要做一些事情，為什麼你開始做自由職業者，或者你的生意，這是吸引眼球的第一步。當然，這不是一個啟發性的想法，但這是我們在緊張的日子裡經常忘記的事情。生長實驗室的這篇文章很好地闡述了這一觀點：
花點時間想想你為什麼要冒險獨自一人出去，以及你為客戶提供了什麼價值。畢竟，如果你不知道為什麼有人會買你的東西，你的客戶不會自己想出來的。
我知道說起來容易做起來難。在同一篇文章中，您將找到一個小的書面練習模板來幫助您解決這個問題。在一張紙上建立三列。左欄標題為“我在幫助誰”；中間是“我為什麼要幫助他們”；右欄是“我如何幫助他們”。
你可以自己填前兩個。第一列確定了您的目標市場。你可能不會吸引所有人，所以提示會迫使你縮小你的聽眾範圍。第二種方法有助於確保你自己的願景與你想要實現的目標一致。你可能錯過了第三欄的資訊。
在這裡你想瞭解更多關於你的潛在客戶的問題。你可以直接問一些開放式的問題，比如“你面臨的挑戰是什麼？”或者“如果我能施一個魔法，讓你的問題消失，那會是什麼樣子？”來設計出真正能引起客戶共鳴的獨特音調。
用他們自己的話向他們描述他們目前的痛苦將如何得到解決，以及他們將如何更好地利用你的產品來實現他們的目標。
這讓你的價值主張更有吸引力。請檢視生長實驗室的文章以獲得一些具體的例子。
- 發表於 2021-05-16 03:30
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- 分類：網際網路
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