你已經聽過無數遍了：職業發展與你所認識的人和你所認識的人一樣重要，這就是為什麼成為一個有效的交際者如此重要。以下是來自電力網路工作者的八條小貼士，這些小貼士不僅僅是閑聊，還可以拓展你的職業圈子。

這篇文章最初出現在LearnVest上。

掌握這一關鍵技能不僅僅需要在乳酪盤上閑逛，交換名片。其實有一門藝術。”“現在人們推銷自己的平臺太多了，你必須找到辦法來消除白噪音，引起註意，”作者、《像專業人士一樣的網路》的作者伊萬·米斯納（IvanMisner）說

如果做得好的話，人際網路不僅可以開啟一扇通往美好工作機會的大門，而且還可以幫助獲得新客戶，挖掘未來招聘的人才。還有什麼更好的方法來學習這種熟練的網路的來龍去脈，而不是直接去電力網路的專業人士，他們的提示如何降落在某人的雷達上，並留在那裡。

權力提示1：先給後受

人們在社交網路上犯的最大錯誤之一就是在尋求幫助時突然發火。成功建立人際關係的一個關鍵：先給予後獲得。

“如果你想和另一個人建立關係，我再怎麼強調也不為過，你首先需要向他們展示他們將如何受益，”職業關係發展專家基思·費拉齊（Keith Ferrazzi）說，他是《永遠不要一個人吃飯：以及成功的其他祕訣，一次一段關係》一書的作者。“你通常會在晚宴上帶一份小禮物，那麼，你為什麼不在見面時向潛在的盟友表示慷慨呢？”

根據費拉齊的說法，這也不需要詳細說明。這個手勢可以很簡單，比如轉發一篇相關的文章，或者介紹一個能促進這個人自身利益的人。

那你什麼時候能輕鬆地扭轉局面尋求幫助呢？這是一個判斷。但過早尋求幫助會讓你失去聯絡，並有可能損害你儲存的任何積極抵押品。”人們常說，‘嘿，問也沒什麼壞處，對吧？’”米斯納說但如果你在建立一段關係之前就提出了要求，那麼你就破壞了培養這種關係的機會。”

所以，想想網路，比如銀行賬戶，你必須先存款，然後再支取社會資本。舉例來說：米斯納的一個聯絡人每月或兩個月都會給他打電話，詢問他最近的專案進展如何，他是否能投入。一年多的時間裡，他多次接觸，他告訴米斯納，他有個請求。”我回答說，“是的！”米斯納說。”他甚至沒有告訴我他需要什麼，但他在我們的關係上投入了太多，我很樂意這樣做。”

權力提示2：要求戰略介紹

如果你想聯絡某個特定的人，可以在Facebook、Twitter和LinkedIn上搜索一下，看看你有沒有直接認識這個人的聯絡人，或者至少認識在同一個組織工作的人。

向你的聯絡人解釋你的遊戲計劃你是公司的超級粉絲，很想與某個關鍵玩家建立戰略關係，然後問對方能否在即將到來的社交活動中介紹你。

“如果你能找到它，第三方的支援將給你一個強大的優勢，”米斯納說它能讓你脫穎而出，給你帶來可信性。”你的可信性越強，那個人就越相信你值得他花時間。

權力提示3：不要只收集卡片

在網路遊戲中，你追求的是質量，而不是數量，因此簡單地專註於增強你的Rolodex會適得其反。

米斯納回憶說，他遇到了一位自稱是職業交友者的年輕女子。她的“絕妙”技術？她和她的生意夥伴將房間一分為二，盡可能多地收集名片。然後，他們將所有資訊輸入資料庫，並透過電子郵件傳送新聯絡人。”本質上，他們會給人發垃圾郵件像面對面打電話一樣利用網路是一個巨大的錯誤。”

與其撒網，不如直接培養深厚的人際關係。”人們總是追逐明亮閃亮的物體，但我堅信做六件事一千次，而不是一千件事六次，”米斯納說。

為了做到這一點，費拉齊建議為你的每一個職業目標制定一個關係行動計劃，無論是找到一份新工作還是建立你的客戶群。列一張能幫助你取得成功的人的名單：朋友、同事、你希望遇見的人，甚至是你崇拜的人和你在網上關註的人。

他說：“寫下為什麼每個人都很重要，以及你將如何在0到5的範圍內對你們關係的強度進行分類。”。這將幫助你制定一個策略來追求你的目標，並從正確的人那裡獲得幫助。

動力提示四：跟進再跟進

在點選一個強大的新連線後，太多的人放棄了球，沒有在會後登記，從來沒有利用新的關係。

所以，試試KimMarie分支Pettid，C.E.O.和LeTip International總裁的策略，LeTip International是一家商業網路和推薦機構。在與感興趣的人交談後，分公司立即在名片背面記下一到十個數字，說明他們有可能幫助她在事業上取得進展。對於任何一個成績在7分或以上的人，她都會加上一個關於他們的簡短說明，比如“去倫敦，三歲的兒子，開始新工作”

第二天，Branch發了一封電子郵件給這個人，說她很喜歡這次談話，並提到了她的一個筆記，比如“祝你在倫敦玩得愉快！”最後，她會以某種方式提供幫助，比如傳送一篇有趣的倫敦旅遊文章的連結，或者主動將此人介紹給在他們剛剛加入的同一家公司工作的朋友。

別忘了保持聯絡。”為了讓你的人際關係變得更加穩固，你需要定期“ping”你的人際網路建立一個保持聯絡的時間表，無論您是每天留出X個時間來建立聯絡，還是每週聯絡X個聯絡人。”

互動的頻率和深度取決於關係的強度。對於偶然的聯絡，偶爾的轉發或Facebook評論就足夠了。對於更深層次的問題，可以考慮寫一封深思熟慮的電子郵件或見面。

動力提示5：釋放聯絡人的**

在遇到你想發展關係的人之前，先在網上搜索一下他們真正感興趣的東西，從他們支援的慈善機構到他們獲得的任何獎項。

費拉齊說：“作為一個個體，做家庭作業顯示出對對方的真誠興趣，而不僅僅是作為一個商業聯絡人。”這也有助於您瞭解如何為客戶提供服務。如果您能提供專門針對他們重要的服務，他們會更願意與您聯絡。”

米斯納利用這一技巧獲得了維珍大亨理查德·布蘭森夢寐以求的採訪。在得知布蘭森最近成立了一個名為“B團隊”的非營利組織後，米斯納把這塊金塊作為自己的“替身”。在與布蘭森的一次磨合中，他說：“我知道你在做一件叫做“B團隊”的事。告訴我吧。”

“他點燃了，”米斯納回憶道我問他我如何能在這個專案上有所幫助，並建議在我的部落格上採訪他，“這是一個雙贏的網路行動：布蘭森的慈善機構得到了一些額外的報道，而米斯納則獲得了他的採訪。當然，不要用你的谷歌搜尋太遠，會遇到令人毛骨悚然的。

權力提示6：深化你的人際網路

與你越相似的人，聯絡起來就越舒服，這就是為什麼網路本質上是同質的。”米斯納說：“我們傾向於和我們這樣的人交往，他們的性別、種族和學術背景都是一樣的。”但多樣化是發展強大個人網路的關鍵。”

因此，尋求與完全不同的人的關係，他們可以向你介紹全新的社會叢集。你不僅可以接觸到有潛在影響力的人，否則你可能永遠見不到他們，而且你會脫穎而出。

例如，米斯納是一個女企業主組織的成員。他們允許**加入，所以他請一位**朋友在一次會議上贊助他。”“每個人都記得我，因為我是那裡兩三個人中的一個，”米斯納說我最終得到了很多生意。”

多樣化的一個重要方法是“建立人際關係網”。大多數人都專註於建立人際關係網，與比自己高的人建立融洽的關係。但是，與你所在行業的精明的年輕人建立聯絡也是明智的，因為他們最終可能成為英特爾的入口網站，從而推動你的職業生涯。

權力提示7：不要過分拉皮條

如果你的LinkedIn頁面像7-11一樣開啟，並且你接受每個人和他們母親的邀請，你可能會把你的名譽置於危險之中。

你的LinkedIn聯絡人是對你的一種反映，這意味著你是在透過連線來保證某人的技能。所以就像你不會給任何一個喬·施莫推薦工作一樣，你也不應該新增陌生人的聯絡請求。

同樣，“只有在你有共同的連線時，你才應該透過LinkedIn聯絡到某人，”Branch說，並補充說，當你要求連線時，你應該寫一條訊息，而不是使用LinkedIn的表單字母。如果你沒有任何共享的連線，最好透過一封更私人的電子郵件或信件聯絡。

權力提示#8：尋求共同點

有一條捷徑可以讓你和真正的根建立一種新的關係：找出你和另一個人的共同點，不管你是上同一所學校還是都喜歡滑雪板。

“關註你們之間的相似性是建立融洽關係的一個快速方法，”分支說所以不要害怕問一些讓個人談論他或她自己的個人問題：你來自哪裡？你有孩子嗎？”

那就輪到你開口了。布蘭奇的一位同事在提到她從14歲起就開始從飛機上跳下來後，與她建立了幾次強有力的聯絡。那些跳傘的人（或有興趣嘗試的人）會立刻被她吸引，這就像一個內建的發射臺，可以培養一種牢固的關係。

8竊取電力網路工作者的寶貴祕密|學習投資

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圖片改編自Peshkova（Shutterstock）。照片由蓋德卡羅爾（Flickr），保羅範德維爾德（Flickr）。

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