你已经听过无数遍了：职业发展与你所认识的人和你所认识的人一样重要，这就是为什么成为一个有效的交际者如此重要。以下是来自电力网络工作者的八条小贴士，这些小贴士不仅仅是闲聊，还可以拓展你的职业圈子。

这篇文章最初出现在LearnVest上。

掌握这一关键技能不仅仅需要在奶酪盘上闲逛，交换名片。其实有一门艺术。”“现在人们推销自己的平台太多了，你必须找到办法来消除白噪音，引起注意，”作者、《像专业人士一样的网络》的作者伊万·米斯纳（IvanMisner）说

如果做得好的话，人际网络不仅可以打开一扇通往美好工作机会的大门，而且还可以帮助获得新客户，挖掘未来招聘的人才。还有什么更好的方法来学习这种熟练的网络的来龙去脉，而不是直接去电力网络的专业人士，他们的提示如何降落在某人的雷达上，并留在那里。

权力提示1：先给后受

人们在社交网络上犯的最大错误之一就是在寻求帮助时突然发火。成功建立人际关系的一个关键：先给予后获得。

“如果你想和另一个人建立关系，我再怎么强调也不为过，你首先需要向他们展示他们将如何受益，”职业关系发展专家基思·费拉齐（Keith Ferrazzi）说，他是《永远不要一个人吃饭：以及成功的其他秘诀，一次一段关系》一书的作者。“你通常会在晚宴上带一份小礼物，那么，你为什么不在见面时向潜在的盟友表示慷慨呢？”

根据费拉齐的说法，这也不需要详细说明。这个手势可以很简单，比如转发一篇相关的文章，或者介绍一个能促进这个人自身利益的人。

那你什么时候能轻松地扭转局面寻求帮助呢？这是一个判断。但过早寻求帮助会让你失去联系，并有可能损害你储存的任何积极抵押品。”人们常说，‘嘿，问也没什么坏处，对吧？’”米斯纳说但如果你在建立一段关系之前就提出了要求，那么你就破坏了培养这种关系的机会。”

所以，想想网络，比如银行账户，你必须先存款，然后再支取社会资本。举例来说：米斯纳的一个联系人每月或两个月都会给他打电话，询问他最近的项目进展如何，他是否能投入。一年多的时间里，他多次接触，他告诉米斯纳，他有个请求。”我回答说，“是的！”米斯纳说。”他甚至没有告诉我他需要什么，但他在我们的关系上投入了太多，我很乐意这样做。”

权力提示2：要求战略介绍

如果你想联系某个特定的人，可以在Facebook、Twitter和LinkedIn上搜索一下，看看你有没有直接认识这个人的联系人，或者至少认识在同一个组织工作的人。

向你的联系人解释你的游戏计划你是公司的超级粉丝，很想与某个关键玩家建立战略关系，然后问对方能否在即将到来的社交活动中介绍你。

“如果你能找到它，第三方的支持将给你一个强大的优势，”米斯纳说它能让你脱颖而出，给你带来可信性。”你的可信性越强，那个人就越相信你值得他花时间。

权力提示3：不要只收集卡片

在网络游戏中，你追求的是质量，而不是数量，因此简单地专注于增强你的Rolodex会适得其反。

米斯纳回忆说，他遇到了一位自称是职业交友者的年轻女子。她的“绝妙”技术？她和她的生意伙伴将房间一分为二，尽可能多地收集名片。然后，他们将所有信息输入数据库，并通过电子邮件发送新联系人。”本质上，他们会给人发垃圾邮件像面对面打电话一样利用网络是一个巨大的错误。”

与其撒网，不如直接培养深厚的人际关系。”人们总是追逐明亮闪亮的物体，但我坚信做六件事一千次，而不是一千件事六次，”米斯纳说。

为了做到这一点，费拉齐建议为你的每一个职业目标制定一个关系行动计划，无论是找到一份新工作还是建立你的客户群。列一张能帮助你取得成功的人的名单：朋友、同事、你希望遇见的人，甚至是你崇拜的人和你在网上关注的人。

他说：“写下为什么每个人都很重要，以及你将如何在0到5的范围内对你们关系的强度进行分类。”。这将帮助你制定一个策略来追求你的目标，并从正确的人那里获得帮助。

动力提示四：跟进再跟进

在点击一个强大的新连接后，太多的人放弃了球，没有在会后登记，从来没有利用新的关系。

所以，试试KimMarie分支Pettid，C.E.O.和LeTip International总裁的策略，LeTip International是一家商业网络和推荐机构。在与感兴趣的人交谈后，分公司立即在名片背面记下一到十个数字，说明他们有可能帮助她在事业上取得进展。对于任何一个成绩在7分或以上的人，她都会加上一个关于他们的简短说明，比如“去伦敦，三岁的儿子，开始新工作”

第二天，Branch发了一封电子邮件给这个人，说她很喜欢这次谈话，并提到了她的一个笔记，比如“祝你在伦敦玩得愉快！”最后，她会以某种方式提供帮助，比如发送一篇有趣的伦敦旅游文章的链接，或者主动将此人介绍给在他们刚刚加入的同一家公司工作的朋友。

别忘了保持联系。”为了让你的人际关系变得更加稳固，你需要定期“ping”你的人际网络创建一个保持联系的时间表，无论您是每天留出X个时间来建立联系，还是每周联系X个联系人。”

互动的频率和深度取决于关系的强度。对于偶然的联系，偶尔的转发或Facebook评论就足够了。对于更深层次的问题，可以考虑写一封深思熟虑的电子邮件或见面。

动力提示5：释放联系人的**

在遇到你想发展关系的人之前，先在网上搜索一下他们真正感兴趣的东西，从他们支持的慈善机构到他们获得的任何奖项。

费拉齐说：“作为一个个体，做家庭作业显示出对对方的真诚兴趣，而不仅仅是作为一个商业联系人。”这也有助于您了解如何为客户提供服务。如果您能提供专门针对他们重要的服务，他们会更愿意与您联系。”

米斯纳利用这一技巧获得了维珍大亨理查德·布兰森梦寐以求的采访。在得知布兰森最近成立了一个名为“B团队”的非营利组织后，米斯纳把这块金块作为自己的“替身”。在与布兰森的一次磨合中，他说：“我知道你在做一件叫做“B团队”的事。告诉我吧。”

“他点燃了，”米斯纳回忆道我问他我如何能在这个项目上有所帮助，并建议在我的博客上采访他，“这是一个双赢的网络行动：布兰森的慈善机构得到了一些额外的报道，而米斯纳则获得了他的采访。当然，不要用你的谷歌搜索太远，会遇到令人毛骨悚然的。

权力提示6：深化你的人际网络

与你越相似的人，联系起来就越舒服，这就是为什么网络本质上是同质的。”米斯纳说：“我们倾向于和我们这样的人交往，他们的性别、种族和学术背景都是一样的。”但多样化是发展强大个人网络的关键。”

因此，寻求与完全不同的人的关系，他们可以向你介绍全新的社会集群。你不仅可以接触到有潜在影响力的人，否则你可能永远见不到他们，而且你会脱颖而出。

例如，米斯纳是一个女企业主组织的成员。他们允许**加入，所以他请一位**朋友在一次会议上赞助他。”“每个人都记得我，因为我是那里两三个人中的一个，”米斯纳说我最终得到了很多生意。”

多样化的一个重要方法是“建立人际关系网”。大多数人都专注于建立人际关系网，与比自己高的人建立融洽的关系。但是，与你所在行业的精明的年轻人建立联系也是明智的，因为他们最终可能成为英特尔的门户网站，从而推动你的职业生涯。

权力提示7：不要过分拉皮条

如果你的LinkedIn页面像7-11一样打开，并且你接受每个人和他们母亲的邀请，你可能会把你的名誉置于危险之中。

你的LinkedIn联系人是对你的一种反映，这意味着你是在通过连接来保证某人的技能。所以就像你不会给任何一个乔·施莫推荐工作一样，你也不应该添加陌生人的联系请求。

同样，“只有在你有共同的连接时，你才应该通过LinkedIn联系到某人，”Branch说，并补充说，当你要求连接时，你应该写一条消息，而不是使用LinkedIn的表单字母。如果你没有任何共享的连接，最好通过一封更私人的电子邮件或信件联系。

权力提示#8：寻求共同点

有一条捷径可以让你和真正的根建立一种新的关系：找出你和另一个人的共同点，不管你是上同一所学校还是都喜欢滑雪板。

“关注你们之间的相似性是建立融洽关系的一个快速方法，”分支说所以不要害怕问一些让个人谈论他或她自己的个人问题：你来自哪里？你有孩子吗？”

那就轮到你开口了。布兰奇的一位同事在提到她从14岁起就开始从飞机上跳下来后，与她建立了几次强有力的联系。那些跳伞的人（或有兴趣尝试的人）会立刻被她吸引，这就像一个内置的发射台，可以培养一种牢固的关系。

8窃取电力网络工作者的宝贵秘密|学习投资

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图片改编自Peshkova（Shutterstock）。照片由盖德卡罗尔（Flickr），保罗范德维尔德（Flickr）。

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