親愛的tl80，我很快就要去購車了，雖然我很喜歡新車的想法，但我對必須處理好購車過程並不感到興奮。我想去一家不討價還價的經銷商那裡，但他們真的會給我更優惠的價格嗎，還是僅僅是“你願意付我們想要的錢，並且喜歡它？”我應該接受它並談判以獲得一筆好交易嗎？

真的，路行者

親愛的公路旅行者，有一件事你是對的：沒有討價還價的經銷商絕對可以減輕購車的壓力。我從卡馬克買了最後一輛車，那是一次很棒的經歷；比如去商店買麵包。你走進來，只要你知道你想要什麼，你就試駕它，付錢，然後帶著它離開。結束。

然而，不久前我買了一次車，發現不討價還價並不總是意味著“大買賣”，而且你常常為無壓力體驗的特權付出更多。你不能保證你得到的是最好的價格，甚至是經銷商能提供的最好的價格。當然，高壓討價還價可能也不等於更好的價格，尤其是如果你討厭談判的話。有幾個因素在起作用。我們來看看。

教育自己，然後決定是否要談判

捫心自問：作為一個談判者，你有多舒服？你覺得討價還價沒問題吧，還是整件事只會讓你感到不舒服和壓力？你越是將談判視為勤奮研究和社會工程的遊戲，你在一家進行談判的經銷店的日子就越好。如果你絕對厭惡為臨時演員爭吵的想法，迫不及待地想看看你能得到什麼，或者一直擔心自己被耍，討價還價可能不適合你，這沒關係。

不管你是否選擇討價還價，研究是你最好的武器。做好功課，找出你想買的車的底價。然後點選像凱利的藍皮書和之前提到的TrueCar網站，找出你應該為它支付多少錢。然後檢視經銷商網站，看看他們的車輛列出了什麼價格，並與Carmax、AutoTrader和Cars.com等網站進行比較。然後，直接聯絡這些經銷商，並使用此電子錶格從他們那裡獲取盡可能多的資訊。這不是一個完全公平的比較，因為每個人都在宣傳他們可能的最低價格，特別是經銷商只宣傳你幾乎從來沒有親自得到的價格（如果你打電話給他們，他們永遠不會在電話裡給出他們的最佳價格）

在任何情況下，提前研究可以讓你知道誰提供了最好的交易。如果你在一家不討價還價的經銷店看到一輛價格很高的車，那就去買吧。如果你當地的傳統經銷商提供的價格是你能找到的最好的，你可以討價還價，春天，而不是。無論你做什麼，帶著資訊來這裡已經一次又一次地被證明能幫你省錢。如果你真的談判，看看上面的影片，這是一個五分鐘的入門購車不被搞砸。

沒有討價還價的經銷商賺錢的地方（有時無論如何也要討價還價）

記住，沒有討價還價的經銷商還是要賺錢的。通常，他們透過提供無壓力購物體驗的便利來換取更多的錢。Automatch C***ulting剛剛對一家免砍價的豐田經銷商進行了一項研究，結果顯示，在他們的案例中，免砍價的價格比一位潛在購車者在其他地方稍加研究就能找到的價格高出數百美元。其他人也發現了類似的情況，但一些不討價還價的經銷商更具競爭力，如果該地區其他經銷商提出更低的價格，他們願意在價格上讓步，或者以提供盡可能最低的價格為榮。

如果你找到一個不討價還價的經銷商有競爭力的價格，不要以為他們是在前面和不討價還價的其他事情。例如，Carmax沒有討價還價的定價，但他們透過以舊換新和保修銷售賺錢。這些保證可以很容易地增加數千美元到您的底線。此外，儘管Carmax願意購買你開給他們的任何東西，但上次我買我的舊車時，Carmax的報價是目前為止最低的，主要是因為他們很樂意接受，併在這個過程中賣給我一輛新車。我們不想在這裡痛打卡馬克。許多不討價還價的經銷商透過額外的費用、融資、保修和其他與車輛本身沒有直接聯絡的成本來賺錢。如果你在想“我發現了一個很好的價格，這很容易！”不管怎樣，你可能會發現自己在辦公室裡得到一個高壓推銷，而不是為了汽車。

即使是精明的談判也只能讓你走到這一步

另一方面，重要的是要記住，即使是最好的談判者也只能從上市公司或零售商的車輛價格中獲得這麼多。他們可能會得到其他的額外福利，比如保養、借車、服務折扣和延長保修期，甚至是通常需要花錢的免費福利和套餐，但沒有人會開著一輛花了1萬美元買的2.5萬美元的車離開很多地方。

如果你喜歡討價還價，而且你討厭因為不努力而少了幾百塊錢的想法，那就去吧。但請記住，即使是傳統的經銷商，通常也只有一定的迴旋餘地，才能退出報價。他們有大量的工具來彌補任何損失的錢，當然他們可以從你那裡得到我們上面提到的任何津貼，更不用說額外的費用了。不過，沒有一家經銷商會虧本**一輛汽車，在許多汽車上，利潤率已經很低。你的目標應該是一個公平，低價格接近你的預算底部不要期待奇跡。

你有多珍惜你的時間？

在您前往經銷商處之前，還有一個值得考慮的因素：您的時間。你的時間值多少錢？畢竟，如果你連續幾天在多家經銷店一次花上四五個小時，如果你能省下幾千美元，那也許是值得的。如果你花了那麼多時間在幾百塊上面，你最好去一家不討價還價的經銷商那裡，支付一個有競爭力的價格，然後回去工作。省省你的理智和壓力吧。

當然，對於我們這些喜歡談判的人來說，這並不是浪費時間。然而，對於我們其他無法忍受的人來說，除了單純地訴諸更高的價格之外，還有其他選擇。考慮一下涵蓋傳統和免砍價經銷商的購車服務。USAA、AAA和許多信用合作社都提供購車計劃。他們會挑選與他們合作的經銷商，但你幾乎總是可以告訴他們你在哪裡找到了更好的價格，看看他們是否能匹配你，或者為你做得更好。他們不是不做作業的藉口，但他們肯定會給你們帶來很大的壓力和時間。

底線：不一定，但你的理智值多少錢？

所以底線是：沒有討價還價的經銷商能提供更好的交易嗎？答案不一定，但也不排除。網際網路使購車變得前所未有的容易，汽車價格變得前所未有的透明，並以前所未有的方式賦予購車者權力。只要你做足功課，到處逛逛，包括不討價還價的經銷商和傳統的經銷商，你就能找到一些不錯的出發點，甚至可以馬上找到一個穩定的價格。然後，如果你願意玩這個遊戲，你可以繫上手套進入拳擊場。如果你想節省時間和精力，買輛車開著走，你也可以這樣做。兩種選擇都不意味著你會得到一筆糟糕的交易。選擇最適合你的選擇，不要強迫自己做一些你不舒服的事情。

祝你好運找到很多東西，生活駭客

標題照片使用C瓊斯（Shutterstock）和Openclips。照片由伊爾達爾薩格德耶夫，大衛希洛維茨，戴夫S和託尼哈里森。