在行業中,營銷重點決策是不可避免的。雖然許多營銷策略可以在公司中使用,但它們應該符合公司的目標、結構和能力。透過商務策略師的幫助,商務人員可以在市場導向、產品導向、生產導向和銷售導向之間進行選擇。這應該在理解了每一個營銷策略需要什麼,以及市場將如何應對之後進行。這些概念雖然有著密切的聯絡,但也存在著差異。
這是一家公司對產品的關註點,它能確保最大程度地提高產品的質量和最佳效能。該公司在產品開發和研究方面投入了大量資金,確保了產品的自我銷售,並相信只要產品是高質量的,人們就會消費這樣的產品。然而,它並不關註客戶需要什麼。為此,使用的基本工具包括:
使用此策略的優點包括:
缺點包括:
使用這種策略的公司包括福特汽車公司和吉列公司。
這是一種註重客戶滿意度的商業文化。業務部門確保其價值觀、規範、行為以及組織內的既定系統、結構和控制符合客戶的需求,因此反應基於客戶的需求。
市場定位集中在:
為此,使用的工具有:
使用這種方法的優點包括:;
但是,它有以下缺點:
產品導向是一種營銷方法,公司將重點放在產品上,從而最大限度地提高產品的質量和最佳效能。另一方面,市場導向是一種註重顧客滿意的企業文化。
產品導向完全關註產品的質量,而市場導向則完全關註客戶的需求和滿意度。
採用產品導向策略的組織旨在開發能吸引消費者的高質量產品。另一方面,採用市場導向策略的組織旨在瞭解消費者的需求,並以最佳的方式關註消費者的需求,從而滿足消費者的需求。
產品定位所使用的工具包括產品研究、產品測試和產品聚焦。另一方面,市場定位所使用的工具包括市場調查、市場測試和以客戶為中心。
使用產品導向戰略的優勢包括消除了在確定客戶偏好時可能使用的成本,允許公司將全部精力放在產品上,因此只提供質量,簡化了生產過程。另一方面,使用市場導向策略的優勢包括透過顧客滿意來提升品牌忠誠度,透過使用消費者提出的不切實際的想法來實現長期業務發展戰略的可能性,以及生產的靈活性。
產品導向戰略的缺點包括逐步淘汰一家公司,在這種情況下,具有相同產品的競爭對手將重點放在消費者需求上,產品可能透過技術和其他市場因素的變化而變得絕對,並可能導致許多錯失的市場機會來開拓。另一方面,市場導向戰略的缺點包括市場研究成本高、內部不斷變化(可能具有破壞性)以及未來的不可預測性。
產品導向是一種營銷方法,公司將重點放在產品上,從而最大限度地提高產品的質量和最佳效能,而市場導向是一種註重客戶滿意度的企業文化。在專註於一個營銷策略之前,瞭解每個營銷策略是很重要的。雖然大多數企業都在朝著市場導向戰略邁進,但重要的是兩者兼而有之。
...列比較——產品定位與品牌定位5。摘要 什麼是產品定位(product positioning)? 產品定位是指根據客戶需求、競爭對手產品以及公司希望其產品如何被客戶感知,確定如何將產品屬性最好地傳達給目標客戶的過程。產品定位對於大型...
...。 社會化(socialization)和方向(orientation)的區別 社會化和定位的定義: 社會化:社會化是指個體熟悉社會和社會群體的過程。 定向:定向是指將個人引入新環境的過程。 社會化和定向的特點: 上下文: 社會化:社會化透過所有...
產品開發(product development)和市場開發(market development)的區別 產品開發和市場開發的關鍵區別在於,產品開發是一種側重於在現有市場上開發新產品的戰略,而市場開發戰略則為現有產品確定和開發新的細分市場。產品開發和...
...地理解大規模生產和大規模定製。 什麼是批次生產(mass production)? 如前所述,有些產品是標準化的,客戶需求非常相似。此外,還有一些產品需求過剩,但供應較少。在這種情況下,應選擇高效的生產技術。大批次生產被認為...
營銷組合(marketing mix)和產品組合(product mix)的區別 營銷組合與產品組合的差異是非常顯著的。首先,一個組織本質上需要一種需要**才能盈利的產品。產品可以指有形要素(產品)或無形要素(服務)。營銷策略是使用與營銷...
產品營銷(product marketing)和服務營銷(service marketing)的區別 產品營銷與服務營銷的關鍵區別在於,產品營銷關注的是有形的、可儲存的、可測量的產品,而服務營銷關注的是服務。然而,產品營銷與服務營銷的區別不僅僅是指...
...詳細說明入職培訓和入職培訓之間的區別。 什麼是方向(orientation)? 入職培訓的重點是為新入職員工介紹公司。它提供了關於公司政策、程式、文化、工作環境、健康和安全措施等的各種詳細資訊,因此該計劃有助於使員工清楚...
...錄 1. 概述和主要區別 2. 什麼是隨機定向 3. 什麼是獨立產品組合 4. 隨機定向與獨立分類的相似性 5. 並排比較-隨機定位與表格形式的獨立分類 6. 摘要 什麼是隨機定向(random orientation)? 一對同源染色體由一條母染色體和一條...
...RIM的新領導有了自己的風格,公司將仍然是一個獨立的、差異化的移動競爭對手,其內部運作將發生變化,而不是透過與其他大牌的合作或合併。
...的市場。 這種市場結構的主要特徵是其產品能夠在營銷差異化、人力資本差異化、分銷差異化和實物產品差異化四個方面進行差異化。 由於所有參與壟斷競爭的企業都提供獨特的產品,這使得它們能夠比競爭對手收取更低或更...