aviary是如何從懸崖邊回來為twitter和flickr提供圖片過濾器的

正如資深風險資本家比爾·古利（Bill Gurley）最近所說，在初創企業中做一個樂觀主義者是很重要的，因為大多數偉大的科技公司“將瀕臨死亡，然後重新崛起。”就在一年半前，專註於照片編輯創意工具的紐約初創企業Aviary肯定在海上迷失了方向，它最初的視覺在掙扎。但透過將重點從網路轉向移動，從面向消費者的初創企業轉向為其他企業提供動力的初創企業，Aviary已經成為一個巨無霸，最接近現代移動時代的A...

在建立Aviary之前，創始人Avi Muchnick建立了一個藝術家線上社群Worth1000。該網站的成功吸引了眾多頂尖投資者加入到他的下一個專案中，包括LinkedIn的Reid Hoffman、麻省理工學院的Joi Ito和亞馬遜的Jeff Bezos，他們都支援Muchnick的願景，即成立一家新公司，專註於為從瀏覽器上就能工作的創意型別構建廉價、輕量級的編輯工具。

鳥舍成立於2007年，成績斐然。但不幸的是，該公司從未找到現代初創企業建立可擴充套件消費業務所需的牽引力。它有幾十萬忠實使用者，但沒有蓬勃發展或大收入。據一位知情人士透露，截至2010年年中，該公司已在1100萬美元融資中支出了近800萬美元，董事會擔心尚未出現可行的業務。

大多數初創公司都會有一兩次瀕臨死亡

因此，在2011年年中，公司做出了一個艱難的選擇，放棄了原來的遊戲計劃。它將成為一家企業對企業的公司，為其他面向消費者的公司提供照片編輯功能。它將專註於移動領域，而不是網路領域，在移動SDK中脫離Flash平臺。”這是一個艱難的決定，因為我們有一些牽引力和1100萬美元的資金，“穆奇尼克說因此，要對我們的路線圖做出重大改變，必須有很多令人信服的事情發生，讓董事會支援重新開始移動業務的想法。”

Aviary's office mascot

Spark Capital的董事會成員Mo Koyfman說：“當時有人**，人們對這個想法很難接受。”Spark Capital曾兩次投資Aviary，並擔任董事會成員我們一分錢也沒開啟。我們孵化了移動業務，併在概念發展的同時保持了網路的發展。但很快我們就能看到，這東西有腿。”

“我們很快就能看到，這東西有腿。”

這一賭註已大獲回報。Aviary於2011年9月與30家合作伙伴推出了移動SDK。它現在有超過2500家公司依靠它的技術來進行照片編輯。它的工作可以在一些最大的移動照片應用中找到：Flickr和Twitter的過濾器是最有名的。”“區別是巨大的，”Aviary的創始人阿維·穆尼克說當我們只在網上的時候，在一個大日子裡，我們可能會有10萬人編輯照片。今年，超過1500萬人在感恩節使用我們的工具。”

牽引力使Aviary今年能夠籌集到600萬美元的新資金，使他們有大量資本在現有21名員工的基礎上進行擴張。該公司仍有自己的移動應用程式，但正如Munchik解釋的那樣，“移動應用程式最初的目標是成為其他應用程式開發商的展示平臺。然而，近幾個月來，其蓬勃發展的合作伙伴關係帶來的光環效應將Aviary的移動產品推向了一個新的高度。今年6月，它在iOS上的免費照片和影片應用中躋身前十。幾周後，它打入了iOS上的前20個免費應用，擊敗了像Temple Run、Twitter和Facebook這樣的重量級應用。它現在擁有超過1000萬的下載量。

Spark Capital的Mo Koyfman表示：“明年將繼續擴大網路規模。”並嘗試不同的收入模式，看看什麼最有效。“Aviary正在尋求三種途徑：

向大型企業客戶銷售定製服務，例如為Twitter構建的過濾庫；
建立一個對中小型開發人員有吸引力的付費服務套件，儘管這需要謹慎完成，以免疏遠目前使用免費SDK的合作伙伴；
利用目前每月編輯數千萬張照片的龐大網路，增加優質產品的銷售。

最後這條路也許是最有趣的。Aviary現在每天都有數億消費者透過Twitter、Flickr、Yahoo和Walgreens等合作伙伴接觸其產品。如果它能說服這些擁有大量流量的合作伙伴中的一些人銷售高階數碼產品，比如新的濾光片、假日主題相框和有趣的小鬍子貼紙，它只需要轉化一小部分使用者就可以開始創造有意義的收入。

作為向這一新業務轉型的一部分，Aviary正在引進一位新的CEO，Tobias Peggs，他之前經營著被沃爾瑪收購的移動廣告網路One Riot。佩格斯曾在美國境外經營沃爾瑪的移動產品，並擁有迅速擴大公司規模的經驗。”他在過去的一年裡一直是我的導師我將專註於我喜歡的東西、產品，Tobias將幫助我們快速發展，並繼續與大型合作伙伴達成重大交易。”

當然，該公司正在與**照片界重達800磅的大猩猩Instagram展開競爭，Instagram與Facebook一道，在美國智慧**拍攝的個人照片中佔有最大份額。但鳥舍不再需要正面作戰了。”“在接下來的一年裡，我認為你將繼續看到這家公司的合作伙伴網路規模爆炸式增長，”科夫曼說這將是多年來正在醞釀的‘一夜之間創業成功故事’之一。”

但丁·德奧拉齊奧攝影。