当你在eBay或Craigslist这样的网站上**你的东西时，制定一个价格可能是一时冲动。如果你不小心的话，你可能会降低你自己的价值而损失金钱。下面是如何找出你的东西值多少钱，并尽可能多地拿回钱。

学会灵活定价

虽然有些文化强调谈判的艺术，但零售店和大公司告诉我们价格是固定的。我们中的许多人甚至认为一件商品的价格应该是零件和劳动力的成本，再加上一小部分。除非你买的是二手货，在这种情况下，要价比你付的还高是很离谱的。

然而，事实是，没有客观的“正确”价格，只有人们愿意付出的。经济学中有一个概念被恰当地命名为“支付意愿”。简单地说，它是一个人愿意为某种商品或服务交换的最高金额。每一笔交易，每个人都有这个数额。例如，有些人可能不愿意花一分钱买智能手表。其他人可能愿意支付1万英镑。唯一重要的是你要找到足够的买家来支付你的费用。

当你卖旧东西的时候，你的成本已经支付了，所以你不需要担心一个可持续的商业模式。你所需要做的就是找到一个愿意以最高价格购买你的产品的人。这样做的实际结果是，你可以把你的价格定得像你想要的那样高，最糟糕的是它卖不出去。你可以稍后再重新列出。

从观察市场开始

判断你的东西值多少钱的最快方法就是看看别人卖类似东西的目的是什么。我们以Craigslist为例。比如说我想扔掉一个旧的黑皮蒲团。我可以在我的区域搜索类似的蒲团。我可以看到，类似的上市价格是150-250美元，这取决于功能和条件。

现在，这里要记住的关键是，这些是待售价格，不一定是它们实际的售价。这些房源可能根本卖不出去。他们可以谈判下来。仅仅因为有人以某个特定的价格列出某个项目并不意味着市场愿意为此付出代价。不过，它可以给我一个想法，在哪里价格我的蒲团。如果我想要500美元买我的蒲团，我可能卖不出去，而其他人都把他们的价格定在250美元或更低。

不过，价格不是你唯一应该比较的。正如财务咨询博客G Margin所解释的，你的物品的状况很重要。我们经常有一种倾向，高估我们的东西，尽管它的条件，因为我们买它时，它比现在更新。G Margin用一个简单的例子解释了如何销售袜子：

对物品的状况要实事求是。我曾经买了很多200双“大多是新的”防弹袜，希望能在eBay上卖个好价钱。最后我几乎输掉了所有的投资，因为只有12双左右的鞋子可以卖。对新袜子的需求是有的，对旧袜子的需求不是。

当然，你可能不会在eBay上卖你的旧袜子。但你的东西的状况仍然很重要。这也不全是坏事，不管是你的皮沙发上有刮痕，还是你的**上有刮痕，都可能意味着你卖不出新的那么贵，但这确实意味着你有更广阔的市场。你可以以更低的价格卖给更多的人。所以要注意你要卖的商品的状况，如果没有你比较的商品好，就把价格降一点。

使用价格跟踪器查看已售出的商品

正如我们前面提到的，一件商品的售价和它的售价是有区别的。在易趣上，您可以浏览已完成的物品，查看哪些物品已经（或还没有）卖出。如果您需要在eBay上销售，这一点尤其方便，但无论您选择在哪里销售，它都会有所帮助。一份完整的清单并不仅仅说明卖家认为某样东西可能值多少钱。它说的是一个人实际花钱买的东西。

您还可以使用价格跟踪器CheckAFlip将完成的列表与当前活动的列表进行比较，以获得特定的搜索条件。它还将告诉您成功销售特定商品或类别的平均挂牌数量。这不仅可以给你一个指示，在哪里设置你的价格，它还可以告诉你是多么值得继续**，如果你没有找到一个买家马上。

WorthMonkey提供了类似的服务，但它的服务范围超出了易趣物品。浏览易趣很好，因为你知道什么时候某个物品被卖出。另一方面，WorthMonkey比较了亚马逊、eBay和谷歌的搜索结果。它更有可能让你对整个市场有一个广阔的视野。

如果你真的想深入了解，你也可以像买东西一样使用跟踪器。我们的特色服务，如NotiCraig，将向您发送电子邮件时，您正在寻找的项目出现。您可以使用这些相同的工具来查看与您想要销售的商品相似的商品，并查看其他人销售这些商品的价格。

运费和其他额外费用因素

商品本身并不是你唯一要卖的东西。根据你卖的东西，你还得把它装箱，付运费，或者安排人来你家。你要做多少工作才能把商品从你手中送到你的客户手中，这会影响价格。这也是一个机会。

回到futon的例子，假设您需要将家具交付给买家。现在，您可以选择不交付，这可以节省您的金钱和时间。但是，如果您拥有或有权使用一辆可以携带它的车辆，您可以提供免费送货。正如一位热心的Craigslist卖家所建议的，计算一下你的时间/汽油值多少钱，并将你的送货费建立在以下基础上：

如果你能交货，它将大大增加你的买家池（尤其是如果它是一个大项目）不要害怕为你的时间/汽油收取公平的费用。我是一个狂热的自行车爱好者，并提供免费送货我的自行车，如果内容适合在我的包和买家是在一定距离我的房子。在标题本身中包含传递选项。

如果你的客户选择付款送货，你就多赚了一点钱。如果他们宁愿自己去拿，他们会觉得自己得到了一笔交易。在任何情况下，你可以货币化你的航运，这是一个好主意，考虑它。只是要确保你不收取太多的送货费，这样你就把自己赶出了市场。在像eBay这样的网站上，送货或多或少是不可选择的，所以用不切实际的运费欺骗你的客户只会让他们远离你的物品。

当然，确定你的价格只是难题的一部分。你还需要为你的物品选择合适的地点，写一个好的描述，并使搜索变得容易。然而，为你的东西定一个价格就像其他谈判一样。你研究对方想要什么，他们愿意放弃什么来得到它，你试着在你这边得到尽可能多的东西。

凯文·杜利和贝克·古斯勒合影。