对全职工作来说，知道要向某人收取多少费用是很容易的，这在你被录用的那天就已经算出来了。如果你有一份工作，但你同时也是一名自由职业者：**，周末，或是做一次性项目？这看起来要复杂得多，但实际上有一个简单的方法来计算你的利率。

我的工作是报纸写作，那里的工资非常稳定（不管你工作多少小时！）tl80（作为一个独立的承包商，但有一个固定的费率）自由职业全职。像我职业生涯中的大多数事情一样，开始的时候，我会摸索、猜测，并在深夜向编辑发送道歉邮件。

然而，现在回想起来，我认为有一个更简单的方法来计算我的利率。

2011年8月，梅勒妮解决了同样的问题，但方法明显不同。梅勒妮对待自由职业者的态度就像为自己创业一样：计算出你的运营成本、平均计费时间、划分这些数字、考虑利润和税收，并跟踪重要的细节。在帖子的最后，梅勒妮写道：

你可以尝试其他几种方法来设定你的工资率，比如加上你现在的工资。。。或者只是把你想挣多少钱除以你要工作多少小时，但我不推荐他们，因为他们不现实；他们没有考虑到你的日常开支或考虑到长期的成功。

很难反对在电子表格中建立一个好的估计，并用数学来计算你的运营成本。这种想**让你从银行家和企业主那里得到一些亲切的眼神和坚定的握手。但有些人可能不会跳槽成为全职自由职业者。对于**工作、周末项目、半程计划或一次性工作来说，制定长期商业计划可能会显得很吓人，而且过于复杂。

所以，做我（最终学会了）做的事情：用你的真实**申请你自己的假工作，然后和自己谈判，弄清楚你应该挣多少钱。

第一步：了解你的实际开支

即使你没有建立一个家庭办公室，没有获得DBA，也没有阅读有关市场营销的书籍，在你要钱之前，你仍然需要知道你的成本是多少。最重要的是，你需要知道你的个体户收入的税率是多少。利率每年都在变化，但是Bankrate.com有一个方便的计算器。

我经常听到的自由职业者和自营职业者使用的粗略数字是30%。也就是说，你要把你挣来的30%的税金和杂费返还给客户，所以要向客户收取额外的30%。并计划在季度预计纳税额中这样做，否则在年底将面临一个小而痛苦的惩罚（以及一个不太好的税收惊喜）。这个数字不错，但并不适用于所有人，尤其是那些与配偶共同纳税的人。

你可以从自由职业者的收入中扣除费用，比如合格的商务旅行和膳食，你需要购买的设备等等。但是，如果这是一个**工作，而你主要是使用你的家和你的个人电脑工作，你将主要只是赚取一些**收入，并有一些税。一旦你知道了这一点，你就可以为你的自由职业面试自己了。

第二步：做一份假简历，面试你喜欢的工作

想让自己发疯，疏远朋友，看起来完全不专业？开始向你所知道的每一个自由职业者询问他们的费用，问他们“你愿意付多少钱”来获得服务，并试着根据一个非常模糊的工作需要多少小时的概念来计算你到底应该收取多少费用。

想要一个更简单的方法来计算你的自由职业者/周末/一次性工作的费用吗？弄清楚你是什么样的工人。对于你的实际工作，你创建了一份简历，你申请了，你在一封信和/或一次面试中展示了你的技能，你谈判了你的薪水，部分是基于你将要展示的技能，而不是你的工作中有多少需要在飞行中学习。

这就是为什么实习生的工资很低（如果有的话），以及为什么他们领域的顶尖专业人士在飞机进出和海洋前沿的时间份额等问题上讨价还价。当你在谈判自由职业者的价格时，为什么不问问自己，如果这是一个全职职位，你会申请什么样的工作，那这份工作的薪水是多少？当我向设计师尼古拉斯·巴隆（nichola**arone）询问我正在从事的新工作时，我得到了很好的建议。

更具体地说：

• 用你积累的技能，弄清楚你能在这家公司，在这个领域找到什么样的工作。
• 如果你是全职工作的话，弄清楚你在那份工作上挣多少薪水才有意义。
• 考虑到你将要交的税（或者使用计算器），在薪水的基础上加上大约30%。
• 要多少钱，除以小时工资（年薪，除以52周，除以37.5小时或40小时或诸如此类）。

如果你有不止一个自由职业者的工作，或者你在一个稍微超出你的主要领域的领域做自由职业者，你将不得不做更多的思考。我主要是为基于网络的技术出版物写作，所以当另一个网站出现时，不难推断出每小时或每件的价格。但当有人让我做一对一的电脑安装和咨询时，我不得不想办法。如果我开了一家自己的店，做一名电脑修理顾问，我想挣多少钱，住在我住的地方，而不是每晚吃99美分的菜单？

第三步：准备好谈判这些小事

如果你认为你的每小时工资已经达到了一个现实的数字（或者你的每件作品/项目的工资，给出了一个现实的作品/项目的时间估计），你仍然没有达到。自由职业者协议中可能会有一些零碎的内容，需要将数字上移或下移。例如，保留自己工作的权利，或被要求参加长时间会议（提示：都是长时间会议）。

不过，一般来说，**工作可能只是一个简单的计算：我在做这项工作，而且我想全职工作会得到X的报酬，所以你应该付给我多少钱，让我利用有限的额外时间为你做这件事。这是一个更容易尊重自己和金钱价值的方法。

皮克斯湾、theimpulsivebay（Flickr）、legenda（Shutterstock）原创图片