收入是一个企业以一定的价格**商品或服务所带来的收入。收入是公司损益表的起点，它将决定公司在扣除费用、税金和利息后的净收入。它是企业最重要的商品之一。

虽然收入是一个数字，但有许多不同的方法来看待它，可以提供对企业或投资者有帮助的不同见解。两种最常见的收入形式是总收入和边际收入。

关键要点

• 收入是公司以特定价格**商品和服务所带来的总收入。
• 任何损益表的起点都是收入，扣除费用后最终会产生净收入。
• 总收入是商品和服务销售总额的总和。它的计算方法是将商品和服务的销售总额乘以它们的价格。
• 边际收入是额外销售一单位商品或服务所增加的收入。
• 企业将继续生产和销售更多的商品和服务，直到边际收入等于边际成本。

总收入和边际收入

总收入是商品和服务销售总额的总和。它的计算方法是将销售的商品和服务的总额乘以商品和服务的价格。边际收入与总收入直接相关，因为它衡量的是销售一个额外单位的商品或服务的总收入的增加。

总收入很重要，因为在努力增加利润的过程中，企业努力使总收入和总成本之间的差额最大化。理解收入和成本之间关系的微妙之处，最好的企业管理者与次要的企业管理者是有区别的，因为虽然增加产量会增加销售额和总收入，但增加产量也会带来成本。

边际收入之所以重要，是因为它衡量的是销售更多产品和服务带来的收入增长。边际收入遵循收益递减规律，即任何产量的增加都会导致产出的小幅度增加。意味着最佳水平已经过去。因为**和销售一个额外的单元需要钱，只要边际收益高于边际成本，那么一个公司就是在盈利。一旦边际收益等于边际成本，一个公司生产或销售更多的产品或服务就毫无意义了。

当一个公司的边际收益低于边际成本时，它倾向于遵循成本效益原则，停止生产，因为增产不会产生效益。

总收入计算

总收入的计算经常考虑时间表。例如，餐馆老板可能会将一小时内卖出的汉堡包数量，或者一个工作日内卖出的中型薯条订单数量制成表格。在后一种情况下，每天的总收入是薯条销售量（Q）乘以价格（P），即每天2美元。因此，该计算的简单公式为：

TR=Q×Pwhere:TR=total revenueQ=quantityP=price\begin{aligned}&amp；TR=Q\乘以P\\&amp\textbf{其中：}\\&amp；TR=\text{总收入}\\&amp；Q=\text{quantity}\\&amp；P=\text{price}\\\end{aligned}​TR=Q×Pwhere:TR=total 收入=数量=价格​

把这些值加到等式中，总收入是600美元，用简单的300×2的算术算出。

总收入和边际收入示例

再举一个同样的例子，想想如果餐馆老板把一单位薯条的价格降到1美元，然后大肆宣传新的折扣价，会发生什么。这可能导致销量猛增，比如说每天500台。因此，总收入增加到500美元的销售额。

总收入随着价格的变化而变化，数量可以直观地显示在一张图上，图中绘制了一条需求曲线，表明价格和数量将使总收入最大化。

要计算边际收入，将总收入的变化除以销售量的变化。因此，边际收益是总收益曲线的斜率。使用总收入计算边际收入。

例如，假设一家生产玩具的公司以每100件10美元的价格销售一件产品。如果它销售100个玩具，它的总收入将是1000美元（100 x 10）。这家公司以每件8美元的价格**接下来的100件玩具。其总收入为1800美元（1000+100 x 8）。

假设这家公司想从**第101家公司获得边际收入。总收入与此计算直接相关。首先，公司必须找出总收入的变化。总收入的变化是8美元（1008-1000美元）。接下来，它必须找到所售玩具的变化，即1（101-100）。因此，生产第101个玩具获得的边际收入是8美元。

底线

总收入是指一家公司从销售其商品和服务中获得的总收入。它根据需求和价格决定一家公司从核心业务中获得资金的情况。

边际收入衡量销售一个额外单位的商品或服务所带来的收入增长，这有助于管理层确定生产和销售更多产品是否符合最佳利益。一旦生产一个额外单元的边际成本大于边际收入，一个公司就会停止生产，因为它不能从额外的单元销售中获利。