买车可能会有压力。大多数经销商都是相当熟练的谈判者，有时一辆车的价格明细可能会有点混乱。下一次谈判时，你可能想考虑一种叫做经销商“滞留”的东西。

金钱网站Phroogal解释说，经销商在销售点从一些**商那里拿回钱。这就是所谓的“拖延”。在协商车辆价格时，了解这种激励可以帮助您协商一个更接近车辆实际**价格的金额。Phroogal的Kevin Cash写道：

它并不总是考虑到底线**价格，并应考虑到谈判。经销商们还可以从**商那里获得丰厚的奖金，这些**商基本上可以创造或打破他们的月/季/年。在给汽车定价时，肯定会考虑到这种流入。

基本上，当经销商声称交易中没有赚钱时，了解暂缓的情况很有用。他们的滞销激励不包括在你在车上看到的**价格中。向我们解释的现金：

因此，经销商在技术上的支付比**价格反映的低2-3%（在经销商收到季度延期检查时评估）。这就是为什么有时候你会听到销售人员说的话，一句话：“听着……我们在这场拍卖中甚至是赔本的。**上写着这样的话，“不太清楚。

福克斯商务部也简要提到了这一点。有些经销商会说，他们不能告诉你的抑制价格。但作家威尔·伦道夫（Will Randolph）说，如果你推动这个问题，他们通常会这样做，这样做对你有利：

我最喜欢的例子是“pay310”。pay310是通用汽车公司**上的一行，只是为了拖延时间。滞纳金是一种费用，是**商为帮助经销商支付与其产品的广告和营销相关的费用而确定的价格的一个百分比。要**的顾客都知道要找这条线，讨价还价一般能省下几百块钱。

另一方面，埃德蒙兹说，谈判拖延会对整个过程产生负面影响。他们建议，不要直接就滞销的价格进行谈判，只需提及你知道的事实，尤其是如果经销商声称他或她在交易中不会赚到钱的话。

卡什同意。他说，经销商不太可能在协商汽车价格时直接削减滞销价格。但你仍然可以协商知道，**价格可能是百分之二至百分之三低。一位经销商告诉他们：

不要提及“拖延”，除非经销商声明他们没有从交易中赚钱。这很重要，因为你的研究有了你可以在**价格上谈判几百。如果他们坚持他们没有盈利，只是达到销售配额，坚持你的价格，分享研究。

更多提示，请查看Phroogal的完整帖子。

买车？下面是如何对付推销员的

保罗奥多维扎摄。

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