2009年2月1日，对我来说是一个非常难忘的日子。那天我回到了我在英国纽卡斯尔的家，开始为自己做全职工作。

我刚离开一份工作，在过去的两年里，我在日产、惠普和路虎等公司担任社交媒体经理。在激烈的竞争中，我的地位确实很了不起，但和我自己当老板相比，这根本算不了什么。

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由于这里的一些人不关心通过互联网谋生，我明白这篇文章不会适合所有人。然而，如果你刚刚实现了为自己工作的飞跃，目前正在经营自己的企业，或者你希望在未来的****，这篇文章可能正是你需要的。

18个月自营职业的13个教训

在过去18个月为自己工作的过程中，我学到了很多东西。并不是我采纳的每一条建议都有帮助，很多想法很快就被抛弃了。读了几十本书，和几百位企业家交谈，自己过了一年半的这种生活，我想分享一些经验教训。

写一份使命宣言（但要保密）

如果你去任何一家大公司的网站，你通常会发现一份详细的使命宣言，其中列举了他们业务运作的主要目标。它们通常很长，很无聊，而且被忽视。我在这里所说的使命宣言更像是一个电梯推销：一两句话讲述你为什么要做你正在做的事情，以及你希望实现的目标。

这不是你需要告诉任何人的电梯宣传，也不是你需要分享的使命宣言。相反，这些句子的目的是帮助你保持正轨。如果有人在一个大型项目中为你提供合作伙伴关系，你只需看看你的使命宣言，就可以决定这是否是对你时间的合理利用。如果你听说过一种新的做事方式，你只需看看你的使命宣言，看看它是否适合你。

“如果你不知道你要去哪里，任何一条路都会把你带到那里”—刘易斯·卡罗尔

决定你的核心焦点是什么，然后写在某个地方。把它内在化。任何时候当你不确定该做什么的时候，看看你的陈述来帮助你找到答案。

专注于你的光芒

为拯救儿童组织工作的杰里·斯特宁被派往越南，要求他“改变”这个国家面临的营养不良问题。他只有六个月的时间来完成任务。由于供水方面的问题，对营养的无知，以及全国范围内的困境，他面前有一份大工作。

他没有考虑解决一件事，比如为国家提供清洁的水——这是他没有时间和资源去做的事情——而是决定看看到底是什么在起作用。为什么在充满饥饿儿童的地区有健康的儿童，他们有同样的经济和生活条件，他们做了什么不同的事情？

斯特宁发现，这些乡村健康儿童之间存在一些共同因素，一个是他们将食物摄入量分散在一天中，而不是像那些为健康问题而挣扎的儿童那样只吃两顿大餐。他们的身体无法吸收每顿这么多食物中的营养。

斯特林从他的发现中给困难家庭的建议很简单，但他确实起了很大的作用。

而不是只看你的错误，并希望从中吸取教训，或处理一个巨大的项目，你想克服。为什么不看看在生活的其他领域或其他项目中对你有用的东西，看看你如何将这些因素应用到其他工作中去呢？

你更有可能取得好成绩。

确定将促进业务增长的最重要任务

当你有一整天的时间做任何你想做的事情时，你很容易陷入这样的境地：a）对你的成长没有帮助，b）没有其他任务那么有效。尽可能早地在你自己的商业生活中，定义你每天能完成的最重要的事情，并给予它们最大的优先权。

对我来说，我最重要的任务各不相同，但通常包括：

• 写博客文章
• 研究生态位
• 构建当前网站
• 营销当前网站

如果我一天的大部分时间都在做这些事情以外的事情，那么我的时间就没有发挥出应有的效率。一开始很难坚持这个僵化的时间表，但你越是把自己放回正轨，就越自然地去做那些对你的生意最有帮助的事情。

开始吧

我今天真的没心情写这篇文章，但我知道我必须把我想说的话告诉全世界。我想到了写这篇文章的想法，看到它将带来的反馈，我很兴奋，但我无法让自己把手放在键盘上。像我在这种情况下通常做的那样，我告诉自己我只写300字左右，然后改天再写剩下的。

几乎总是发生的事情是，在那300个字之后，我会进入写作的流程，一直写到写了几千个字。事实上，我刚刚通过了这篇文章的2000字大关（我已经洗牌的顺序，因为写这篇文章）在同一天，我没有心情去。

每当你有一个大任务在前面，只要告诉自己，你会做一点，并停止。有一个很好的机会，那就是你为开始而付出的一点点努力，会转化为一股强大的能量，帮助你完成任务。即使没有，至少你做了点什么。

给自己留出办公时间

我建议你在终于可以随心所欲地工作之后，给自己留出办公室工作时间，这似乎有些疯狂。毕竟，这种生活方式的主要好处之一就是可以自己设定时间。为了充分利用这个想法，我不是建议你必须选择一个9-5的时间表，但你应该选择一些东西。

我这么说的原因很简单，因为当你在家工作时，没有什么比关机更难的了。当你吃饭的时候，你可能只想快速查看你的电子邮件。当你洗澡的时候，你可能会想到写一篇博文，然后快速跑到电脑前把它写下来。你开始为你的事业忽视你的正常生活的次数令人惊讶，但很快，就加起来了。

如果你的目标是每天只工作几个小时，无论何时，你都可以忽略这一点。如果你发现自己工作超过几个小时，甚至比几个小时多得多，那么就限制自己的工作时间。你分配给一项任务的时间通常是它需要多长时间，所以整天工作不一定能帮你完成更多的工作。

只在必需品上花钱

对于所有赚钱没有问题的人来说，他们中的很多人在存钱方面都有问题。当你开始为自己工作的时候，你很容易开始认为你需要这个和那个，以便真正开始工作。事实上，你很少像你想象的那样需要那么多的金钱或物质。

当我建立PluginID，我的博客，我后来卖了五位数的费用，我这样做的笔记本电脑是五年前，没有硬盘驱动器。每次我启动它，我都会看到一个全新的操作系统。这意味着我无法安装软件或保存任何文件。我为自己的问题找到解决办法，而不是直接买一台新的笔记本电脑，从而节省了1500美元。

在你购买你认为需要的每一件物品、电子书或软件包之前，问问自己，没有它们你是否可以工作。你早期攒下的钱可以帮助你成长，并使你拥有一种理想的心态，这种心态在你以后的商业生活中将是无价的。

先让别人失望，再让自己失望

作为自己的老板，我喜欢的一件事是，我可以花尽可能多的时间与朋友和家人在一起（前提是他们不在工作）。如果有人计划离开一个漫长的周末，或者想让我在白天帮他们解决一些问题，我不需要请任何人休假就可以做到这一点。

你的朋友和家人可能很快就会忘记的一件事是，你实际上还有工作要做。仅仅因为你为自己工作（或者在家工作），并不意味着你可以忽略你正在做的事情，而花时间和别人在一起。有时你的生意必须是你的头等大事。

我发现很难让人们理解这一点，但重要的是你要做到这一点。我很快就不得不停止人们来我家只是为了放松，或者仅仅因为我自己设定了时间就指望我能做任何事情。要善于交际，但也要认真对待自己的目标。

公开你的立场

取决于你如何推销自己和赚钱，这将适用于不同的人在不同的方式。当我17岁开始做自由职业者时，我有一个公司网站，当我还是一个人的时候，经常提到我的“团队”和我们的“企业”。这个角度也进入了我与潜在客户的沟通中，那时我会尝试以专业的方式写作，尽可能做到“商业化”。

你不必摆架子。你不必假装你是一家大公司的幕后黑手。人们与人做生意。你越早意识到这一点，并将自己投入到工作和与客户或客户的接触中，就越好。

把任何公开的东西看作是营销

过去，设计师会提出一个想法，工程师会把这个想法变成实际的东西，然后营销人员就开始销售这个产品。这种策略根本不起作用了。在这个不仅信息过载，而且产品过载的时代，你需要看到你所做的每件事，以这样或那样的方式，都是营销。

当我在其他博客上留言时，那就是营销。当我写博客的时候，我就是在推销。我如何回复电子邮件，是营销。当我在其他网站上购买广告并为产品评论付费时，这当然也是营销。

旧的市场营销仍然是市场营销，但现在你必须意识到，其他一切都是如此。如果你不认识到这一点，你可能会留下一个伟大的产品，没有人想要，或一些人想要的东西，这是不正常的功能。

认识到自己的问题

最简单的赚钱方法之一就是解决人们的问题。你可以在网上看到这种流行的产品，教人们如何摆脱焦虑，赚钱，甚至只是跳得更高，以便他们可以灌篮。问题不仅仅是寻找市场的好地方，它们还可以帮助你创造一个市场。

我希望在接下来的几周内推出一款软件产品，它是由我决定解决一个我已经解决了几年的问题而产生的。这和网络营销有关，在这个领域还有数百万人，所以我相信这也是很多人都有的问题。或者，只是一个更好的解决方案，帮助他们做他们已经在做的事情。

当你在专注的道路上时，别忘了看看你是否遇到了没有理想方法克服的障碍。你可能刚刚偶然发现了你的下一个大项目。

成为自己市场的一员

了解人们想要什么的最好方法是成为一个市场的一员，这个市场很可能会想要你提供的任何东西。现在我正在为网络营销人员开发软件产品，因为经过数千年的互动和多年的工作，这些人是我最了解的人。

通过你对市场的参与，你想推出一些东西，你会从你的观众那里学到很多。比如：

• 他们喜欢什么样的产品
• 他们不喜欢其他系统/解决方案的哪些方面
• 他们期望如何被视为客户
• 是什么让他们买东西

当然，有时你只需要从那里得到一些东西（船），并在前进中学习这些东西。如果你参与到你的市场中，不管他们在哪里，找出他们的动机，你会省去很多猜测和营销策略的改变。

运送您的项目

当我在CloudLiving工作的时候，我花了两个月的时间在指南上，以得到我想要的，并且在那里。还有大约三周的工作要做，我给自己定了一个上市日期，一个星期一，我确定我会坚持下去。在经历了一个疯狂的周末后，导游在前一天的星期天完成了。

指南中有一个错误，我后来改正了，但其他的都很完美。如果我在电子书上多花几天时间，我肯定会发现这个小问题，并在指南发布之前把一切都整理好，但我决心坚持我的发布日期。

CloudLiving实际上是针对我在发布了一本30页的电子书后收到的数百个问题而创建的，但细节要少得多。我用读者的反馈把一个普通的产品变成了我引以为豪的东西。如果我从来没有把免费赠品放在那里，即使它不是一个“哇！”产品，我永远不会完成云生活。

确保你把你的项目发出去（把它们发出去！）不是投入一半的努力，然后释放一些你不满意的东西。它将产品推向一个完美的阶段，让问题和反馈塑造产品，让产品在你和最终用户眼中都完美无瑕。得到一个90%成品的产品总比从不生产没有缺陷的产品要好。

你想干什么就干什么

这篇文章的目的是提供一个指导方针，而不是你应该逐字逐句地遵循。做你自己的老板的关键是你能控制你的时间是怎么花的，以及你想用它做什么。如果你想尝试不同的事情或者完全忽略我在这里提到的一些事情，请放心。

我最近注意到，当别人叫我们去做一件事时，我们投入到一件事中的乐趣和**会很快耗尽。即使我们无论如何都要这么做，只要有人说“做这个”或“在X日期前完成”就会带走你完成事情的动力。

如果你指导自己的生活，你会有更多的乐趣，而且你更有可能完成事情。因此，与其把这篇文章当作你必须遵循的规则，不如把它们看作你可以选择遵循或选择忽略的步骤。

这是他们对你有影响的唯一方法。

原始后ViperChill