什么是分销渠道？(channels of distribution?)

分销渠道包括分销商、批发商、零售商、直销代理商和在线网络。产品或服务的制造商利用分销渠道向最终消费者销售或交付产品或服务。消费者和企业营销渠道都存在，有几种常用的结构，涉及多个层次。...

A wholesaler may have large warehouses for storage.

分销渠道包括分销商、批发商、零售商、直销代理商和在线网络。产品或服务的制造商利用分销渠道向最终消费者销售或交付产品或服务。消费者和企业营销渠道都存在，有几种常用的结构，涉及多个层次。

大多数生产商品和服务的公司并不直接向终端消费者销售。通常，公司依靠其他企业和组织将产品或服务提供给其预期用户。例如，一家食品制造商利用多家零售商展示和销售其产品。零售商被认为是制造商分销渠道中的中间人。

Telemarketers are considered to be one channel of distribution.

分销渠道中存在的中介类型包括批发商和零售商、经纪人、制造商代表、销售代理、运输公司、独立仓库、银行和广告代理。当中间人购买制造商的商品并承担责任时，他们被视为商人。代理商是管道中寻找客户并为制造商谈判销售的联络点。

Retailers are one channel of distribution.

公司管理层就公司产品的特定分销渠道做出决策。在公司发展的早期阶段，可能会使用单一战略，随后将分支为混合渠道。当多种分销策略结合在一起时，例如使用互联网平台直接向消费者运送产品（除了零售店），制造商采用的是混合渠道策略。例如，计算机制造商Dell®在开始通过折扣仓库零售商沃尔玛®分销部分型号时采用了这种策略，同时继续直接完成其大部分产品订单。。

在面向消费者市场的分销渠道中，有四种流行的结构可供企业用来模拟其战略。第一种渠道被认为是零级渠道，公司直接向终端消费者销售产品。许多邮购公司和电话销售商被认为是直销商。

一级渠道是公司使用零售商分销其产品的渠道。制造商不使用任何其他中介机构从公司设施转移产品。相反，产品直接卖给零售商。大多数直接门店配送（DSD）制造商都采用这种策略。

两级和三级分销渠道都涉及批发商的使用。批发商从制造商处购买产品，然后再将其出售给零售商。在三级渠道中，批发商和零售商之间还有一个额外的中间人。批发商从较大的批发商处购买制造商的产品，并将其分销给较小的零售账户。

在商业营销渠道中，制造商要么直接向工业客户销售，要么使用工业分销商和内部销售代表的组合。有时，制造商会利用公司的销售分公司将产品直接输送给商业客户。在另一种安排中，公司销售代表将直接将产品销售给分销商，分销商将产品销售给实际客户。

发表于 2022-01-03 21:22
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分类：商业金融

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