销售成本（COGS），也称为销售成本或直接生产成本，是指企业在直接生产商品上花费的金额。它包括劳动力和材料等费用，以及营销和运输等其他领域的费用，通常被视为间接费用。它通常通过一个简单的加减公式来表示，与利润、预算、供需以及存货估价密切相关。这可能非常复杂，因为大多数企业生产和销售不止一种产品，每种产品都有自己的制造价格。。

基本公式

当公司查看他们的商品库存时，他们会查看他们最初购买的商品数量，然后加上他们随着时间的推移购买的商品数量，这就给出了他们可以销售的商品总量。他们经常把这称为可供出售商品的成本。在一个特定时期结束时，他们通常认为人们购买了库存中不再存在的东西，尽管这个系统存在缺陷，并且没有考虑盗窃或工人错放货物等问题。基于此策略，企业通常根据以下公式计算COG:。

与利润的关系

企业可以通过从销售收入中减去齿轮来确定某一特定商品的毛利。同样，它可以使用销售成本来计算净利润，将其与其他费用（如税费）一起减去。这两个数字都非常重要，因为它们使公司能够分析生产特定产品在财务上是否值得。

例如，一家制造商在11月份的收入为10000美元。直接费用或COG总计4000美元，而间接费用增加到1000美元。毛利润为10000至4000美元，或6000美元。净利润为10000-4000-1000美元或5000美元。

如果利润和成本都下降了，这不一定是企业的亏损，但当收入的下降远远高于成本的下降时，这仍然是一个值得担忧的原因。同样，齿轮和收入的增加并不能保证获得巨额利润。大多数高管都专注于寻找方法，在增加收入的同时保持——或理想情况下降低——生产价格，但在不减少工作岗位或牺牲商品质量的情况下做到这一点是很棘手的。

与预算的联系

通过查看前几个时期的COG，公司通常能够对继续创造良好业绩的成本做出一些假设。他们可以使用这些计算来确定在当前预算内可以生产多少个单元。这与生产计划密切相关，生产计划还与其他基本操作（如员工日程安排）相关。在一个时期结束时，会计人员可以根据实际发生的事情来比较企业的预期支出，他们通常会试图分析造成差异的原因，以确保他们手头有足够的现金用于下一次。。

可变性与供需

外界的力量，比如材料的成本，会随着时间的推移而变化，有时甚至在一天之内。例如，当石油价格飙升时，天然气的成本通常会飙升，因此人们通常不会购买那么多，从而降低了汽油销售商的利润。这样的价格上涨经常会降低成本，因为企业通常不会销售那么多商品。因此，供应和需求直接关系到销售成本。

存货估价

当生产价格涉及任何可变成本时（通常情况下），COGS取决于企业使用的存货估值方法。使用先进先出（FIFO）方法，旧存货总是先售出——杂货店几乎总是使用这种策略。后进先出（后进先出）恰恰相反，当高管们需要应对极端通货膨胀并控制应税收入，或者当他们想在销售和生产支出之间取得良好匹配时，后进先出（后进先出）会更好。平均成本法计算一个给定时期开始时存货中的商品数量，然后使用售出的商品数量来计算每个商品的平均成本。通过这个平均值，经理或其他领导可以计算出期末可用库存的价值，以及COG。。

不顾损失风险的生产

在大多数情况下，公司只有在产品的市场价值大于制造成本时才会生产产品，因为否则，盈利的几率很低。然而，在一些罕见的情况下，企业愿意承担这种风险。例如，高管们可能会提供一件昂贵的产品，作为购买会员资格的感谢。他们通常知道，制作这些“礼物”或奖励产品会造成一些损失，但他们认为未来的销售潜力证明了支出的合理性。。

复杂性

即使高管们能够跟踪所有生产成本变量以进行实时监控，处理齿轮也可能极其复杂，因为大多数公司生产不止一种产品。他们必须计算每一项的费用，这可能很耗时，而且通常需要大量数据。出于这个原因，公司聘请专门从事这一领域的会计师并不罕见，尤其是当他们想为股东和其他投资者提供正式报告和演示时。。