什么是声望定价？(prestige pricing?)

许多营销人员和经济学家说，价值在旁观者的眼中，而这一理论在声誉定价中的应用最为广泛。这种经济理论主张对商品收取更高的价格，以便给人一种成本有附加值的印象。世界上许多最著名的汽车、服装、珠宝和食品品牌都使用这种方法作为营销策略。然而，许多人声称这种逻辑存在问题，因为成本并不总是代表质量。。...

Gourmet potato chips may be more expensive than regular ones.

许多营销人员和经济学家说，价值在旁观者的眼中，而这一理论在声誉定价中的应用最为广泛。这种经济理论主张对商品收取更高的价格，以便给人一种成本有附加值的印象。世界上许多最著名的汽车、服装、珠宝和食品品牌都使用这种方法作为营销策略。然而，许多人声称这种逻辑存在问题，因为成本并不总是代表质量。。

Boutique clothing may be in high demand even when prices are high.

Prestige pricing，也称为premium pricing，是一种价格体系，它意味着产品的附加值，因为它位于价格表的高端。这种金融模型中的价格被人为抬高，以获得心理营销优势。这种定价方式的目的是利用买家的观念，即一个品牌的高价商品在质量上优于可以以显著更低的价格购买的类似商品。

Prices within this type of financial modeling are artificially elevated for a psychological marketing advantage.

prestige定价背后的策略与其质量无关，更重要的是其形象。该理论认为，由于产品价格高，因此给产品以精英的外观，其隐含价值将上升。这通常通过营销活动来实现。如果包装和交付反映了精英外观或更高的价值，该理论指出，个人将为此想法单独支付溢价，很少调查价格是否准确反映了产品的价值。。

Prestige pricing is often used in designer shoes, handbags and clothing.

从名牌鞋到美味的薯片，各种商品都采用了Prestige定价。经常使用这种心理定价策略的一个例子来自汽车行业。高端汽车的价格是普通汽车价格的几倍，被视为一种奢侈品，在其他司机中具有优越的性能、内饰和感知能力。用于生产这些汽车的材料和劳动力可能与经济型汽车的成本相同或略高，而且可能没有性能差异，但其精英形象要求更高的标价。。

许多客户和营销人员都抱怨信誉定价的道德性。卖家知道产品可能并不比标准版本好，所以某些人认为这是一种不诚实的行为。通过与价格适中的产品相比，这些组织没有提供可测量的优势，理论是这些组织欺骗了不知道差异的客户。

发表于 2022-02-06 16:26
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分类：商业金融

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