债券发行人向债券购买人签发的承诺还本付息的证书称为债券。债券承销商充当中间人，以折扣价从债券发行人处购买这些证券，然后将债券转售给潜在投资者。因此，利润取决于债券的初始购买价格和转售价格之间的差额。这一保证金被称为承销价差。总的来说，债券承销商的任务是管理这种价差，确保做出对自己和债券发行人都有利的选择。。

债券承销可能涉及购买政府发行的市政债券、国债或公司发行的债券等公共债券。虽然债券发行人可以直接向债券承销商出售债券，但这并不是最常见的做法。相反，债券通常是通过投标或与第三方谈判获得的。有时，承销商——甚至是来自不同组织的承销商——也会以团队的形式通过一种被称为银团的过程获得债券。

债券发行人通常会在同意出售前对承销商进行审查。可能会要求面试，以及强调关键核保经验的简历。财务计划和时间承诺文件也可以作为承销交易的要求。从某种意义上说，每一次新的债券购买都可能是一次新的工作面试。

承销商的成功率可能是高度不可预测的。例如，债券承销商必须从发行人那里获得可靠的交易，这一步通常依赖于熟悉和研究。然而，通常情况下，承销商无法控制的市场因素，如利率波动，会阻碍利润。如果承销商找不到足够的投资者，他或她基本上就被困在投资中。

在卖方方面，债券承销商可以接受私人或商业组织作为客户。在与更大的集团打交道时，承销商必须小心避免政治影响，因为在过去，向特殊利益集团兜售的指控都是针对承销商的。无论如何，债券承销商将调查客户是否有足够的资金从资本市场购买。这项研究将把信用历史作为这一过程的主要部分。作为一个整体，无论是债券承销还是保险承销，都取决于评估消费者对某一产品的资格。。

某些因素会使债券承销商更成功。大学学位，尤其是具有雄厚金融和商业基础的学位是至关重要的。分析能力以及对电子表格和其他跟踪程序的熟悉也是非常宝贵的。坚实的判断力和勇于冒险、以销售为导向的心态可以进一步增加成功的机会。某些地区可能需要认证。

一旦达到教育要求，债券承销商可以是个体经营者，也可以为投资银行等更大的实体工作。受雇于大型组织的个人可以增加获得更知名客户（如大型组织和公司）的机会。事实上，证券公司或投资银行的大部分利润来自承销。