第一部分 3的第一部分：提前规划

1. 1根据你的职业目标选择网络活动。贸易协会和行业活动可以成为了解你的领域并获得当前趋势的内部消息的有效途径。然而，你不可能在行业协会的活动中产生线索，因为每个人都在争夺相同的业务合同。如果你的目标是增加销售，请考虑有几个不同行业代表的活动。除了以商业为重点的网络活动外，还可以考虑非营利、社会、文化和体育活动。

2. 2. 提前制定一些谈话要点。潜在的商业联系人会很高兴听到关于你的业务，但会被推销所拒绝。准备好分享你的公司的使命，并作出简明的描述。为了帮助人们记住你，提供一个当前或近期项目的有趣例子。提前准备好你的回答，这样你就不会摸不着头脑或使描述过于冗长。

3. 3 列出你想要完成的目标清单。在你参加活动之前，建立一个目标清单，当你参加网络活动时，你可以专注于这些目标。这将有助于你专注于手头的工作，并提醒你为什么要去参加。一些好的例子可能包括找到一份新的工作，在你的市场中的特定利基市场中建立新的联系，或通过开辟新的销售市场扩大你的业务收入。

4. 4打印名片。任何社交活动的一个重要方面是建立联系，并向这些联系人发放你的名片。不带名片出现会显得不专业，并且会降低你在网络活动中与之联系的可能性。当你的名片供应不足时，请确保重新订购。你不希望在出门参加社交活动时才发现自己的新名片已经用完。你不会想在活动结束前就把名片用完的。

第二部分 3的第二部分：给人留下好印象

1. 1穿着得体的商务服装。即使你的日常工作环境是休闲的，牛仔裤和其他休闲服装通常也不适合参加社交活动。如有疑问，可致电活动主办方，询问建议的着装。对于男性来说，休闲裤配扣式衬衫和西装外套应该适用于大多数活动。对于女性来说，适合工作的裤装或中长裙配上高跟鞋和软管将适合参加社交活动。

2. 2介绍自己。当你遇到一个新的联系人时，你应该通过说明你的名字和简要介绍你与该活动的关系来介绍自己。尽量通过向新人提问并在他们说话时倾听来继续交谈。在介绍过程中，要保持一种专业精神。试着这样说："你好，我是本。我在XYZ电信公司从事营销工作。"

3. 3 进行目光接触。在认识新朋友时，进行眼神接触是至关重要的。它传达了自信和可亲，这是你想留下的良好第一印象的一部分。它还能让人们知道你在参与，感兴趣，并且在听他们说什么。当你在社交活动中遇到一个新的人时，当你自我介绍、握手和继续谈话时，要与他们进行目光接触。

4. 4要平易近人。在这样的活动中，显得友好和平易近人是很重要的。否则，你可能会带着零的额外联系离开。在你的脸上保持微笑，并确保询问有关对方的问题。这将使你显得更加真诚和讨人喜欢。避免拖着一个巨大的作品集，因为这使你看起来不那么平易近人。

5. 5、避免徘徊。当你遇到一个新的人时，不要在整晚都和他们在一起。这可能很诱人，特别是如果你是独自参加活动，但你不想过度逗留。一旦你完成了谈话并交换了名片，就转向另一个联系人。这将给你（和与你交谈的人）一个机会，以建立更多的联系，认识更多的人，并在活动中取得更大的成功。即使你真的与某人一见如故，也要转向另一个联系人，以便你能尽可能有效地建立网络。你可以随时回到那些看起来特别有益的联系人那里。你不希望在整个活动中出现你占用了一个人的注意力的情况。

第3部分 第3部分：建立关系

1. 1开始吸引人的谈话。你可以通过简单的自我介绍与另一个活动参与者进行新的对话。介绍一下你的职业情况，但尽量用一点时间来询问对方的问题。人们喜欢谈论自己，所以这对对方来说会显得很有吸引力。与每个新的联系人花大约五到十分钟的时间，并尝试与尽可能多的人交谈。

2. 2交换名片。在你建立了一些联系之后，递出你的名片，并要求他们的名片作为回报。这种交流对于将来发展互惠关系非常重要。将这些名片保存在名片库或其他地方，以便妥善保管。你永远不知道什么时候你可能需要参考一个旧的联系人的名片。

3. 3用电子邮件进行跟进。对于你认为特别有益的联系人，不要在活动结束后等太久才与他们联系，进行跟进。你不希望他们很难记住你们的谈话。如果你现在没有什么要讨论的，你可以只发一封简短的电子邮件，说你很喜欢和他们见面，并对你们的讨论做一个简短的总结。试一试这样的话。"嗨，格雷格。我是贸易大会上的詹姆斯。我想发一个简短的说明来告诉你，很高兴见到你。我真的很喜欢我们关于我公司会计软件的谈话，我期待着未来合作的可能性。"