第一部分 3的第一部分：开始你的营销生涯

1. 1获得市场营销、商业或通信方面的本科学位。许多学校提供市场营销方面的学位课程，如果你确定要成为一名营销顾问，这将是理想的选择。如果你的大学没有市场营销专业，那么商业或通信专业的学位也可以帮助你成为一名营销顾问。无论你选择什么专业，只要确保你所学的课程能够为你未来的职业提供有用的信息。课程设置因大学而异，但要寻找能够为你提供有关市场营销、品牌建设、了解和接触特定人群、广告、文案和预算的课程。

2. 2参加商业和营销专业的学生组织。在你大学毕业之前，你可以获得经验的一种方式是参加一个市场营销或商业学生组织。积极参加学生组织可以让你应用你所学的知识，并在这个过程中变得更有知识。你还将获得可以添加到你的简历中的宝贵经验，并有机会与当地企业主建立联系。所有这些经验和你建立的联系将有助于你在毕业后更容易找到工作。

3. 3创建一个投资组合。营销顾问用他们的作品集向潜在客户展示他们的能力。开发一个在线和打印版本的作品集，展示你所做的事情。你的作品集应该包括一些关于你的教育和经验的信息，以及联系信息和你最好的作品的几个样本。如果你有建立网站的经验，你可以从头开始创建一个，但如果没有，你可以使用一个免费的网站托管网站，如wordpress.org或Tumblr来建立你的在线作品集。如果你通过参与学生组织或实习获得了一些经验，请附上你为客户制作的一些营销材料的样本（先征求同意在作品集中使用）。如果你还没有任何客户，请使用你为课程制作的材料。

4. 4申请入门级的营销工作。在你开始你的营销顾问生涯之前，你可能需要在营销公司工作一段时间。寻找营销公司的初级职位，这些职位将给你带来你所寻求的那种经验。你还应该寻找能提供持续培训和晋升机会的工作。当你申请工作时，尽量使你的简历和求职信与招聘启事中描述的具体技能相匹配。不要对你的技能不诚实，只要确保你强调你所拥有的雇主正在寻求的技能。如果你有朋友或家人经营企业，问你是否可以帮助他们进行营销活动。

5. 5在专业领域发展你的营销事业。你可能需要一些时间才能从事顾问工作，因为雇用顾问的公司会寻找有多年经验的专业人士。因此，你可能需要作为营销专业人员工作数年来发展你的技能。在这段时间里，专注于扩大你的技能组合和推进你的职业生涯。承担困难的项目，做你最好的工作。

第二部分 3的第二部分：成为自由职业者的营销顾问

1. 1制定一个计划。组织和时间管理是任何顾问的关键技能。在做出任何具体改变之前，继续你的日常工作，同时考虑作为顾问工作的一些基本情况。回答一些关于你如何设想你的未来业务的基本问题，将在很大程度上帮助你采取行动。考虑以下一些问题，以帮助你决定是否还想从一个营销专家过渡到一个自由营销顾问。你想进入咨询行业的目标和理由是什么？如果你对自己的业务没有强烈的愿景，或者没有足够大的动力来维持它，你可能很难成功成为一名顾问。在你做出决定之前，请考虑你的短期和长期目标。你是否需要获得任何形式的认证或特别许可？根据你在营销领域内的子专业，你可能需要某种认证或特别许可来从事顾问工作。在你做任何事情之前，请检查一下。你是否有足够的经验来开始作为一个营销顾问工作？客户希望雇用有经验和有知识的顾问。考虑你的工作经验是否让你准备好提供客户所需要的一切，或者你是否需要更多的时间来获得这些经验。你是否有足够的关系来开始做顾问？要想有一个自由营销顾问的职业，你需要有大量的潜在客户来开始工作。考虑到你的潜在客户，并现实地考虑你是否能够建立你的网络。你的组织能力如何？组织对于从事顾问工作的人来说至关重要，因为你将不得不管理你的时间、你的业务和你的客户。决定你是否有足够的组织能力来做所有这些事情。

2. 2获得必要的认证和执照。如果你已经确定你将需要一个认证或特殊许可证来开始工作，请确保你在开始工作之前获得认证或许可证。即使你不需要认证或执照，你可以考虑从营销组织获得某种认证，以向你的客户证明你是合法的。例如，你可以从销售&营销专业协会或美国营销协会获得特别认证。这些认证将有助于使你在竞争中脱颖而出，并向你的客户灌输信心。

3. 3为自己建立一个利基。在你开始之前，了解你的目标受众是很重要的。与你试图向所有人推销你的服务相比，拥有一个小的利基将帮助你获得更多的客户。试着把重点放在你想拥有的一小部分人身上，作为你的客户。例如，一个好的小众群体可能是你所在城市时尚地区的精品店主，或者是刚刚开始建立自己事业的当地医疗专业人士。

4. 4为自己开发一个品牌。品牌是很重要的，因为它可以帮助你保持一个服务标准，并吸引新客户到你的企业。当你在发展你的品牌时，你应该考虑你的客户以及他们对你的期望。在你工作和宣传你的服务时，确保你所提出的一切都与你想建立的品牌相一致。例如，如果你想吸引小型精品店主，你可能被期望了解时尚，并以时尚的方式展示自己。因此，你的标志、文字和个人外表应该反映这些东西。请记住，发展和建立你的品牌需要时间和不断努力，所以要有耐心。

5. 5研究其他营销顾问的费率。确定向客户收取多少费用可能是很困难的。决定费率的最好方法是看看你的竞争对手对他们的服务收取多少费用，并使你的费率与他们的费率具有竞争力。这样你就知道，你不会因为你的费率而在客户面前处于劣势，而且还可以在制定费率时避免猜测。一些营销顾问可能会在网上列出他们的服务和费率，但如果没有，你也可以打电话了解他们的费率。给你所在地区的标记顾问或公司打电话，请他们给你寄一份详细说明他们的服务和费率的小册子。

6. 6考虑在较大的营销咨询公司从事合同工作。成为一名自由职业者的市场顾问可能有点令人生畏，你可能会努力寻找足够的客户。如果你不确定是否要独自进入市场咨询的世界，考虑通过营销咨询公司工作，给自己更多的安全感。

7. 7尽可能多地建立网络。无论你在成为营销顾问的道路上选择什么样的路线，对你来说，不断建立网络是很重要的。你的网络越多，建立起你的客户群，当你准备好转型时，你就越容易成为一名营销顾问。

第3部分 第3部分：开始你自己的营销咨询业务

1. 1决定你的业务地点。一旦你决定开始自己的营销咨询业务，你将需要为你的业务决定一个地点。你可以在家里工作，也可以租一个办公场所。在家工作可以减少你的管理费用，但拥有一个办公场所可以为你的业务提供更多的曝光率和一个更好的地方与客户见面。你将不得不权衡每个选项的利弊，以决定哪一个最适合你。

2. 2考虑雇用员工。在业务的早期阶段，你可能不需要雇员，但当你开始成长时，你可能会从有一个助理接听电话和执行其他简单任务中受益。在你决定雇用任何人之前，要现实地考虑你的需求是什么，以及你希望雇员做什么。请记住，如果你太忙而无法处理你自己的日常业务，你总是可以在以后的道路上雇用一个人，但裁掉一个你不再需要的雇员将是更难的。

3. 3为你的业务制定费率。利用你在研究其他营销顾问的费率时收集的信息，帮助你确定你的费率。一旦你确定了你的价格，创建一个小册子，包括关于你提供的服务的细节以及所有服务的基本费率。你的费率应该与其他营销顾问的费率相竞争，但你也应该确保你收取的费率能够支付你的所有费用。你的小册子应该包含关于你的小时费率、基于项目的费用和保留服务的信息。

4. 4营销你的业务。营销你的业务与营销你的客户同样重要。你可以使用小册子、冷淡电话、广告、通讯、公开演讲和/或客户推荐来推销你的服务。你的小册子应包括有关你做什么的信息，为什么你值得被雇用，你是谁，以及你的客户是谁。如果你计划使用冷门电话，确保你准备一个脚本，并在你打第一个电话之前多次练习。如果你计划投放广告，将它们放在与你试图接触的客户有关的出版物上。例如，如果你想接触当地的医疗保健专业人员，看看是否有针对该人群的月度通讯出售广告空间。考虑自愿提供公共演讲服务，如果这是你能接受的事情。

• 在你决定追求这一职业道路之前，考虑与已经开始自己的营销咨询业务的人交谈。询问他们在第一年和以后所面临的挑战，以了解你将面临的情况。