第一部分 4的第一部分：寻找你的创业精神

1. 1进行一次个人盘点。在成为企业家之前，你必须确定你是否具备成功的条件。对你的优势和劣势有一个现实的看法。具体来说，看看能力（知识和经验）、能力（技能和喜好）和个性（坚持性、复原力）等方面。你是否具备在你所选择的行业中取得成功所需的知识和经验？你能在成功的道路上应对失败和困难吗？最后，评估你是否有创业所需的财务状况。

2. 2成为一个问题解决者。很多人都认识到他们希望自己能做的事情，或者想象出他们希望拥有的有用的产品或服务。但是，很少有人真正按照这些想法行动。要想成为一个成功的年轻企业家，你需要以解决问题的眼光来看待你周围的世界，从而保持对灵感的开放。为了启动这个过程，问自己一些指导性的问题，比如：你希望网上有什么样的内容？你希望你能玩什么样的游戏？是否有一个产品或服务可以帮助你养活无家可归的人？无论你走哪条创业之路，都必须从发现问题和梦想解决方案开始。写下你所有的想法，无论它们看起来多么疯狂。

3. 3 给自己时间去发挥创意。在你可以开始工作之前，你需要给自己时间来获得灵感。在你的日程安排中安排一些时间来减压，让你的创意汁液流动起来。在树林里散步，在一个安静的地方看书，或在没有目的地的情况下开车上路。给自己一些安静的时间来思考，反思，并思考如何才能最好地发展自己成为一个企业家。保持活跃。不要在一个地方坐超过一个小时。定期运动--每天至少30分钟--对身体和精神健康都至关重要。即使是散步也可以改善你的思维过程，使你感到更有创造力。

4. 4向他人学习。调查其他年轻创业者是如何获得成功的。思考你如何将他们的想法、方法或技巧融入你自己的创业活动。阅读他们的书籍和文章。如果可能的话，与其他年轻、成功的企业家建立联系。除了向其他年轻的创业者学习外，还可以向员工和同事征求反馈意见，向明智的朋友、同事和成功的商业人士咨询如何更好地发展你的企业。

5. 5 充满激情地生活。只有当你相信并对你的产品感到兴奋时，成功才会到来。你的能量将激励潜在的投资者和合作伙伴，并帮助你发展你的业务。你的激情可以激发创业活动。找出一个你有强烈感觉的事业，并想办法为之奋斗。例如，如果你对拯救鲸鱼感兴趣，你可以发明一个帮助追踪鲸鱼数量的应用程序，或者宣传世界各地的鲸鱼狩猎活动。

6. 6承担风险。最成功的企业家并不是通过稳扎稳打走到今天的。作为一个企业家，你需要承担经过计算的风险，以推动你的业务发展。例如，你可能决定创建一个搜索引擎，尽管有许多搜索引擎可用。如果你相信你的搜索引擎比其他的好，或者提供了其他搜索引擎所没有的东西，那就去做吧！承担风险并不意味着盲目地跳进去。在开发一项新的服务或开一家新的商店之前，请做好功课。

第二部分 4的第二部分：起步

1. 1确定你的目标。决定你想做什么，然后去做。你的目标可以是崇高的或平凡的。你想帮助无家可归的儿童过上更好的生活吗？你想为人们提供更多的食物或时尚选择吗？无论你的目标是什么，请确定它。短期目标可能包括 "在上周的基础上提高销售额 "或 "本季度获得一个新投资者"。尝试每周和每月至少设定并实现三个短期目标。短期目标最好表述为次级目标，因为它们的实现应该导致实现长期目标。长期的成功是由持续实现短期和中期目标组成的。长期目标可以采取公司或组织的使命或愿景声明的形式。例如，一个长期目标可能是 "确保住在底特律的每个人都能得到眼镜。"确保你的目标是现实的、清晰的和可操作的。

2. 2目标，测试，并抓住机会。在一个概念被证明后，是时候进行装备了。在扩大规模之前，先从一个简单的商业模式开始。例如，如果你有一个饮料业务，你创建了自己的果汁或苏打水，开始时在家里制作它们，并在海滩或学校活动中出售它们。如果你有一种你认为非常棒的宠物零食，开始时可以把它们作为礼物送给你的朋友和家人。利用这个早期阶段来获得关于你的产品或服务的反馈，并将这些反馈纳入你的设计和规划过程，以完善你的企业。

3. 3创建一个商业计划。你的商业计划应该是一份战略文件，概述你现在的位置和你想去的地方。它应该描述你企业的历史、组织框架和目标。在制定商业计划时，要把你的使命和愿景声明作为一个起点。完成的计划应被用作决定如何经营企业的指南，并在寻求资金时交付给潜在的投资者。你的使命声明描述了你的企业或组织每天做什么。例如，一个柠檬水企业可能有一个使命声明，"我们做伟大的柠檬水。"愿景声明描述了你想做的大事情，无论是现在还是将来。例如，一个非营利组织的愿景声明可能是："我们希望将底特律的识字率提高到100%"。为实现你的愿景制定一个计划。确定你的产品或服务的受众。谁会购买它们？你想让谁来购买它们？你如何扩大你的业务，使你的商品对新市场有吸引力？分析这些问题，并将你的结论纳入你的商业计划。想想你的竞争对手。你在市场上的份额会增加还是减少？你怎样才能使它增加更多？利用过去类似企业的数据来确定市场是如何变化的。你的商业计划应该包括一个关于营销的部分。你将如何为你的商品或服务做广告？你的广告是针对谁的？

4. 4决定你的企业的法律框架。作为一个企业家，你可能是一个公司、一个非营利组织、一个独资企业或一个有限责任公司的负责人。这种正式的结构将决定你的法律和税收义务，并且必须在你的州政府注册。公司由一个董事会指导。通常只有非常大的企业才会以公司形式上市，因为它们有复杂的业务结构。独资企业可能是你作为企业家开始时的业务类型。这种类型的企业是由一个人经营和运作的。虽然它提供了决策的灵活性，但它可能是困难的，因为你将亲自对企业的债务和损失负责。合伙企业是一种商业安排，其中两方或多方联合起来，在商业利润、决策和战略中拥有平等的利益。确保只与你信任的人合作。有限责任公司结合了公司和伙伴关系的要素。它由成员经营，利润直接分配给每个成员。非营利组织就像公司一样，他们有目标和商业风格的组织，但他们履行公共服务使命，以换取免税地位。请查阅https://www.sba.gov/starting-business/choose-register-your-business/register-state-agencies，以获得你可以注册企业的州机构的链接清单。选择你所在的州并继续进行注册程序。从美国国内税收署获得一个雇主识别码（EIN）。请访问https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/apply-for-an-employer-identification-number-ein-online，获得一个EIN。在决定你的企业的最佳法律框架之前，请与你所在地区的商业律师交谈。如果你是一个青少年，这一点尤其重要，因为你可能无法合法地建立大多数商业类型。然而，各州的法律不尽相同，所以在做决定之前要向专家咨询（最好是在你的具体业务领域有经验的专家）。

第3部分 4的第3部分：建立你的企业

1. 1获得启动资金。开始创业活动的最简单方法是获得个人贷款。商业计划应提供一个投资理由，让家人或朋友投入资金。不要仅仅因为个人关系而鼓励投资，因为失败会导致分裂和疏远。解释你的想法，让他们对为什么要投资这个项目感到兴奋。另外，你可以尝试在GoFundMe或Kickstarter等网站的帮助下为你的创业公司进行众筹。

2. 2获得商业贷款。如果你的业务特别需要现金，你可能需要向金融机构和投资者寻求资金。寻找风险资本家（愿意为新的、未经测试的想法或业务冒险的投资者），并与你当地的金融机构--银行和信用社--讨论获得融资的问题。美国小企业管理局是希望获得成功的年轻企业家的一个重要资源。他们为企业家和小企业主提供了很多资源，包括慷慨的贷款和赠款计划。查看他们的网站：www.sba.gov/loans-grants/.Another 对年轻企业家来说有用的资源是谷歌风险投资公司。在www.gv.com/portfolio/，查看他们的初创企业组合，并联系对与你类似的产品或服务感兴趣的投资者。如果他们喜欢你的想法，他们会帮助你获得资金。虽然外部资金可以提供比个人贷款或自筹资金更大的现金数额，但你将需要支付利息。确保你得到一个低利率和一个低的最低月付款。作为一个青少年，你可能很难得到商业贷款。你最好的选择是坚持从朋友或家人那里获得个人贷款。如果你真的需要商业贷款，请父母或监护人与你共同签署贷款。一旦你年满18岁，通过办理信用卡并定期偿还余额来建立信用。

3. 3选择一个地点。你的企业应该位于一个有足够空间满足你需求的地方。如果你有一个小型科技创业公司，制造很酷的应用程序，你需要一个适度的办公室。然而，如果你是生产服装的，你可能需要一个大仓库来生产和储存服装、布匹和原材料。向你的城市或县规划机构查询当地的分区法规。某些类型的企业不能位于住房或其他类型的商业地产附近。给自己留有发展空间。考虑你的长期战略计划，以确保你所在的位置能够支持增长。如果你是一个青少年，一定要提前询问你将租用的房地产机构是否有关于租给未成年人的政策。有些机构可能不想冒险租给未成年人，因为与未成年人签订合同对他们来说是有风险的。如果你不能从一家房地产公司租到空间，请联系另一家。另外，让你的父母或监护人代表你租下空间，并作为你的代理人向他们支付租金。

4. 4雇用员工。随着你的业务有效地准备启动，你可能需要员工来帮助你实现你的目标。考虑在当地报纸和就业网站（如Indeed和Monster）上刊登广告，宣传你正在寻找的人。要求感兴趣的人提交简历和兴趣声明，说明他们为什么会成为你所提供的职位的最佳选择。不要雇用第一个看起来符合你所寻找的标准的人。如果你要为两个职位招聘，你应该尝试至少面试15个人。如果你是一个青少年企业家，你可能很难让员工加入你的公司。由于你的年轻，人们可能对你管理企业的能力持怀疑态度。另外，与未成年人的合同占据了一个有问题的法律领域，潜在的员工可能会对与你建立雇佣关系持谨慎态度。为了给自己吸引有能力的员工的最佳机会，在与员工签订合同之前，要有一个强大的商业计划和一些小的胜利（如当地的奖项，不断增长的市场份额，或高利润率）。

5. 5获得设备。根据你的需要，你可能需要很多设备，或者你可能已经有了你需要的一切。如果你需要设备，你可以租赁，购买新的，或购买二手的。你可以租赁设备--包括办公桌、机器或车辆--以减少你公司的初始投资成本。然而，如果你的业务继续增长，你应该购买自己的设备，否则你最终将支付比你直接购买更多的贷款费用。另外，你可以寻找在合同结束时可以选择购买的租赁合同，将你的租赁付款用于购买价格。你可以购买二手设备。当公司倒闭或投资于新设备时，他们的旧设备就会被出售。根据你的业务情况，你可以考虑购买政府的剩余设备。你可以购买新设备。这是最昂贵的选择，但你将拥有你所需要的一切，不需要担心以后支付租赁设备的额外费用。如果你是一个青少年，你可能需要一个父母或监护人帮助你租赁设备。如果你从一个地方租赁设备遇到困难，可以尝试另一个地方。

6. 6获得你需要的材料。根据你的业务，你可能需要大量的材料或只需要少量的材料。想一想你立即和长期需要的材料种类。找出这些材料的主要制造商，并为提供最佳价格和质量平衡的制造商货比三家。例如，如果你要开一家沙拉店，你需要确定莴苣、胡萝卜和其他你需要稳定供应的蔬菜的经销商。联系当地农民，了解如何订购你需要的材料。

7. 7实施你的营销和销售计划。一旦你开始运行，就开始使用你在商业计划中描述的营销和销售计划。购买广告空间，与当地企业主建立网络，并按计划努力赢得目标受众。然后，监测你的营销努力，衡量哪些是成功的。寻找与你的营销努力相吻合的销售额的上升或缺乏上升的情况。询问客户他们是如何听说你的业务的，并记录他们的回答。然后，你可以利用你所学到的东西来调整你的营销策略的重点。更重要的是，专注于提供一个好的产品或服务。口碑推荐是免费的，是获得更多业务的最佳途径之一。

第4部分 第4部分：发展你的企业

1. 1.炒作你的业务。利用当地和网络媒体的优势来宣传你的业务。制作一个YouTube频道，专门谈论你的业务，包括新的发展。总的来说，你的目标应该是建立你的企业的品牌，也就是你的企业被客户感知的方式。你的品牌需要将你和你的客户联系在同一套共同的价值观中。你可以通过努力将你与客户的互动扩展到店面或直接的业务互动之外来建立一个品牌。例如，加入社区参与或慈善事业可以帮助建立你的品牌。例如，如果你有一个休闲食品业务，并且即将发布一种新的零食，你可以在YouTube上制作一个快速视频，介绍新的零食是什么，它的味道如何，人们对它的看法，以及感兴趣的人可以在哪里购买。宣传促销活动、新项目以及商品和服务的折扣。此外，你可以给当地的报纸或电视台打电话，让他们知道你的创业生涯。随着你的业务增长，你可以增加一名营销人员，帮助你开发适当的广告。

2. 2逐步扩大规模。随着你获得更多的成功，并开始完善你的食谱，你的业务规模将扩大。如果你有饮料业务，与当地企业达成交易，让他们经营你的瓶装饮料。如果你有一个服装系列，把你的作品样品带到当地的服装店，看看是否有人有兴趣经营你的服装。你扩大规模的方式取决于你所从事的创业活动的类型。随着你的成长，你可以考虑：雇用员工或志愿者，开设专门的商店，获得额外的资金，进行广告宣传，扩大你的销售网络，包括新的相关服务。

3. 3继续投资。不要停止寻找新的方法来改善你的业务，不要让自己陷入只做一种事情的困境。把你赚取的初始收入以广告、更好的设备或更多原材料的形式投入到你的业务中。小心管理你的钱。

4. 4努力工作。创办一个新企业需要数小时的奉献和牺牲。取决于你有多年轻，你可能要在学校和你的创业活动之间徘徊。不过，无论你在哪个领域，你都应该建立一个固定的工作时间表，并坚持下去。例如，也许你会在每天晚上6点到8点之间留出时间来建立你的企业。

5. 5为未来做计划。思考你自己的生活和你的创业活动的未来。每天问问自己，你是否在以最好的方式经营你的生意和生活。如果每天都像今天这样，累积起来的效果会是什么？你会高兴吗？从长远来看，你的行为是否会对他人和环境产生积极的影响？如果你发现你的企业或你的个人生活缺少一些东西，要主动出击，做出积极的改变。请记住，成功并不仅仅意味着拥有大量的金钱。它还意味着拥有个人的成就感和对自己是谁的满意。

6. 6要准备好换挡。如果你最初的商业想法或组织没有成功，不要害怕拔掉插头。另外，如果你发现另一个商业部门或相关行业更有前景，就在该部门追求新的企业。如果你的商业模式需要修改，与你的团队合作，将重点从汽水转向果汁等。

• 保持你的就业税的准确记录，至少4年。在计算你的企业的联邦所得税预扣、联邦工资和税收报表以及州税时，你将需要它们。