第1部分第1/4部分：整理你的房子

1. 1制定一份坚实而清晰的商业计划。你的商业计划书需要列出你打算如何管理你的服装系列。写这篇文章时要尽量现实。记住，与其高估自己的能力而失望，不如低估自己的利润并感到惊喜。具体考虑以下方面：执行摘要——执行摘要既是对公司使命声明和未来计划的描述，也是吸引潜在投资者的一种方式。对所有企业都是必要的，但对服装生产线尤其如此，因为服装生产线通常需要外部资金。公司描述。公司描述让人们了解你的服装系列是关于什么的，你与竞争对手的区别，以及你想在哪些市场立足。

2. 2将公司的财务计划置于首位。你的资金是公司早期发展的命脉。即使你还没有外部资金，也要理顺你的财务状况，掌握一些基本知识。从一开始你就需要知道：为了推出你的服装系列，你需要多少钱？你为此攒钱了吗，还是需要银行贷款？考虑SBA贷款或其他类型的贷款来启动你的业务。要获得贷款，你可能需要有抵押品。你的成本是多少？通读本文其余部分，然后列出所有预期成本（材料、制造、供应、设备、广告、营销、日常开支等）。把一年的经营成本加起来。你的可用收入会抵消这些成本吗？

3. 3试着想象一下，在不降低工资的情况下，你个人能活多久。你想全职做这个服装系列吗？如果是这样的话，在这家公司开始盈利，从而给你一个赚取薪水的机会之前，你愿意等多少年？还是你想让它成为一件小事？如果它能赚钱，那就是奖金，但你更看重表达能力而不是盈利能力。试着衡量你的参与程度。同时，除非你非常幸运，否则在运营的第一年左右不要给自己发工资。在前四季（一年），你可能会花费比你赚的更多的钱。然而，一旦你建立起来，你也许可以通过天使投资者、名人和商店账户的预购来扩大规模。

4. 4.对市场的其他部分进行研究。你目前和未来的竞争对手是谁？你的目标市场是谁？你认为你的设计在零售和批发层面能卖多少钱？四处打听。获取反馈。与店主和潜在顾客交谈。在一家迎合你目标市场的商店里找一份兼职零售工作可能是个好主意。看看商店在买什么，顾客在买什么。找到与你将要设计的服装相似的例子，了解它们在哪里销售以及销售价格。当你需要建造自己的房子时，这会给你一条腿。

5. 5理顺你的法律义务。首先，决定你的业务结构（有限责任公司、合伙企业、公司等）。在美国，你需要一个税务身份证号码、一份营业执照，还需要在当地银行填写一份DBA（doing business as）表格，这样你就可以接受以公司名义开出的支票。如果你需要律师，你可以考虑聘请一名律师担任顾问，或者聘请一名全职律师。

第2部分第2部分，共4部分：确定基础

1. 1考虑是否需要员工。你需要雇佣帮手在你的服装生产线上工作吗？考虑一下你需要什么样的帮助，每周需要多少小时，以及你能支付多少费用。如果你的产品是精品级的，你可以自己做所有的裁剪、缝合和卷边。如果你打算做大一点，你肯定需要雇佣生产助理。你想让你的衣服在当地生产吗？有机地你愿意用更少的钱（和更低的质量）在国外生产吗？这些问题都会影响你决定雇佣谁。你想要零售店吗？如果是这样的话，你可能想雇佣帮手。

2. 2开始打造你的品牌。现在是时候做出一些有趣的审美决定了！你如何建立你的品牌将决定人们与你的服装系列有什么联系，所以要明智地选择。选择一个名字。什么名字代表你的服装系列？你可以使用自己的名字（拉尔夫·劳伦、卡尔文·克莱因和马克·雅各布斯也是），一个你自己创造的词（如罗达特或马尔凯萨），一个来自另一种语言的词（例如，埃斯卡达在葡萄牙语中的意思是楼梯或梯子），或者你喜欢的美学词（如冰山、桑树或模仿基督）。无论你选择什么，都要确保它的独特性和可识别性。你的品牌名称和公司名称可以也应该有所不同。例如，你的公司名称可以是你的首字母缩写，也可以是你自己名字的变体，而服装系列的名称应该更具创意，更能代表你想要的风格。

3. 3设计一个标志。头脑风暴许多不同的标志，但缩小到一个，并确保你完全确定你选择的一个。人们会通过你的标志认出你，如果你不断地改变它，他们会感到困惑。检查以确保您选择的名称具有可用的域名，并考虑注册商标（大多数司法管辖区允许并鼓励这样做）。

第3部分第3部分，共4部分：制作衣服

1. 1.设计衣服。这对很多人来说都是有趣的部分，但这只占整个过程的10-15%！制作草图，获得反馈，并决定哪些草图将构成你的第一个收藏。挑选符合成本效益和最新潮流的面料和材料。询问生产你的产品线的人是否有任何限制，例如他们是否不能打印某些颜色。如果您正在设计T恤系列，请从打印机获取以下信息：设计的尺寸规格（规格）（可以有多大）、要打印的衬衫类型，以及面料的重量/质量（例如，为夏季服装系列选择更薄、更便宜的面料）。细节就是一切。绘制草图时，创建一个布局，清晰地显示每个细节，并使用适当的术语。如果你不知道术语是什么，找一张照片给制造商看，问他们叫什么。学习行话，并准备好根据重量（产量）、含量和结构正确识别您希望使用的面料。在你完成设计之后，你应该为你的产品创建一个图案。这是您服装的蓝图，制造商使用它来批量生产您的设计。

2. 2根据季节设计你的系列。系列通常按季节设计。大多数百货商店至少提前两季购买，而较小的商店提前一到两季购买。您将需要相应地调整设计、生产和交付的时间。

3. 3.制作设计。将草图带到裁缝、制造商或屏幕打印机处。通常情况下，会创建原型或样品，以便您可以确保服装将按照您希望的方式生产。不管怎样，一定要问很多问题，并且总是以书面形式达成一致。

4. 4.找到你的制造商。在网上搜索“服装制造商”或“设计服装”还有一些在线平台可以帮助时尚品牌与制造商建立联系。许多人使用海外服装制造商，因为成本较低。请记住，许多海外制造商只生产大量产品，因此在继续之前，请询问最低数量。货比三家，询问周转时间，以及你能以多快的速度收到样品（他们应该在你的设计最终投入生产之前提供样品）。另一种寻找合适供应商的方法是通过交易会。在这里，你可以与制造商进行交流，这非常重要。请记住生产条件——消费者比过去更加关注“血汗工厂劳动力”，并会惩罚使用它的服装生产线。如果你知道如何缝制，你也许可以自己制作图案和原型。咨询服装缝纫专家也是一种选择。

第四部分第四部分共四部分：营销和销售你的产品线

1. 1创建一个网站来推广你的服装系列。确保它看起来非常专业，并以最好的光线呈现你的产品线。提供联系信息，以防商店或其他商家想与您联系。如果你想让人们能够从你的网站上购买服装，你需要设置一个购物车和商户账户，这样你就可以接受信用卡付款。

2. 2.建立与网站和博客的关系，以引起人们对你的品牌和网站的关注。这包括通过允许服装销售的拍卖网站和工艺品网站销售服装。人际关系推动销售，无论是通过口碑还是有用的交换。别忘了！

3. 3.宣传你的台词。仅仅一年，这些成本就可能达到数千美元。你可以做些什么来让你的品牌脱颖而出：写一份新闻稿，把它发给当地的报纸和杂志。在报纸和网站上购买广告，让目标受众阅读。赞助迎合目标受众的活动。获得名人代言，或者免费送给你认识的最受欢迎的人，让他们穿上你的衣服。使用社交媒体，比如Twitter、Facebook和你自己的博客，来传播信息。确保你也有一个好的LinkedIn档案。

4. 4.把自己当作一个步行广告牌。穿上自己的时装，征求人们的意见并记录下来；这也将帮助你设计人们喜欢的产品。接受一个人提出的每一个建议；这就像拥有自己的营销和设计团队一样，一分钱也不用花。刚开始的时候，钱会很紧，所以要抓住每一个机会。

5. 5.接受命令。在节日、市场和你认识的每个人面前出售。与当地商店预约，说服他们接受你的建议。在网上提供你的衣服。打印一份目录并邮寄给服装店和潜在客户。

6. 6如果你有资金，就去看时装贸易展。为展位买单可能很贵，但从销售和宣传角度来看，也可能是值得的。例如，在拉斯维加斯举行的魔术时装贸易展，或欧洲的面包和黄油时装贸易展，都是你的好去处。

• 有时候，与设计师朋友或同事联手，可以让你的服装生产线获得更多的支持和想法，而不仅仅是独自一人。然而，要确保你的业务兼容——仅仅因为你是朋友并不意味着你会在一起经营业务时点击！
• 试着想出一个吸引人的名字！它帮助你的生意真正起飞！
• 要意识到需要确保你的服装系列反映出你自己的原则。如果你关心员工的公平、健康的环境和可持续性，那么就制定出一些方法，确保你的服装系列符合这些原则，并向消费者明确。
• 确保你所做的或你所做的将会有助于提升你的品牌。
• 看看你是否能找到愿意支持你品牌的天使投资人或类似投资人。你甚至可以考虑参加一个项目，比如Dragon’s Den，以获得投资，同时展示你的服装系列。