第1部分第1部分，共3部分：创业

1. 参加一些课程。在网上和当地大学都有许多不同的课程可以帮助你成为一名娱乐经纪人。有些课程可能是专门针对娱乐代理的，而一般商业管理的其他课程可能更一般，也更有帮助。研究课程，参加一个适合你预算和时间限制的项目。
2. 2.决定你想在哪里创业。如果你来自大城市，你会被艺术家和其他有才华的人包围，所以找工作并不难。如果你来自一个小城镇，可能没有娱乐代理的客户，所以你可能不得不搬家。考虑一下你想要代表的艺术家类型，并据此为你的业务选择一个基地。纽约将是一个寻找百老汇歌手代表的伟大城市，而洛杉矶则充满了演员。请记住，这些城市的生活成本很高，在找工作方面也很有竞争力，但它们有很多客户需要代理。想想小城市吧。德克萨斯州奥斯汀；俄勒冈州波特兰；科罗拉多州丹佛：所有这些城市都有很棒的地下音乐场景，有许多乐队和许多新兴人才。这些城市可能更适合新的中介机构，因为它们的生活成本更低，机构也不那么成熟。
3. 3合法注册您的企业。商业登记因州而异，所以你必须做一些研究。这可能是一个非常复杂的步骤，取决于你住在哪里，但请确保你不要跳过它。注册你的企业可以使你的税务信息井然有序，并使你成为国家眼中的合法实体。如果你想为你的代理选择一个名字，你可能也必须注册这个名字，这取决于你的位置。仔细检查以确保该名称没有被其他人使用。
4. 4检查许可证规则。许多州要求你有一个特殊的娱乐机构许可证，与你的商业文件分开。这可能会在不同的州花费不同的金额，并且通常与每个州的工作量有关。如果有疑问，请联系该州的其他特工，询问他们经历了什么过程。
5. 5Get保险。了解在与艺术家和场地合作时，可能会出现各种责任问题。合同中的差异、未履行的约定和误解可能会导致代价高昂的诉讼。根据州指导方针，您可能还需要作为代理进行担保。再一次，向州劳工委员会咨询，了解更多关于债券和保险的信息。
6. 6进行最后的润色。一旦你注册了你的公司，并为你的代理机构选择了一个名字（如果适用的话），你就会想要收集有助于你的合法性的材料。这些可以包括徽标、名片和网站。制作一个标志。如果你为公司选择了一个不同于你自己的名字，你可能想制作一个独特的标志。联系一位专业的平面设计师或自己制作：只需确保它看起来专业即可。制作名片。名片是通知和提醒人们你生意的完美方式。它们可以很方便地用于社交时晕倒，或者为你还没见过的人离开。许多复印店都提供制卡服务，或者你可以在Vistaprint这样的公司在线设计和订购一些。确保你的卡片上有你的姓名、电话号码、电子邮件地址和网站（如果你有）。考虑建立一个网站。网站是现代商业的一个重要组成部分，因为它们可以让你和你的代理机构的信息快速、方便地被获取。考虑设计你自己的网站，或者付钱给网页设计师为你制作一个网站。使用你的网站列出你的客户、你的成功和你的技能。

第2部分第2部分，共3部分：建立业务

1. 1找到客户。作为一名人才经纪人，成功最重要的一步就是找到客户。你的客户可以是任何类型的艺人：演员、歌手、舞蹈演员或艺术家。不要在一开始就吹毛求疵或过于具体地描述你想要代表的艺术家类型，因为你的第一个客户将是最难找到的。告诉你的朋友你的服务。你的第一个客户通常是你已经认识的人。你的一些朋友可能是艺术家或音乐家，他们可能足够熟练，需要一名经纪人。与他们谈论你可以提供的服务：预订、谈判和职业建议。让他们知道，他们将是你的首批客户之一，但你仍在学习诀窍。网络艺术家无处不在：音乐会、酒吧、餐馆和学校。与你遇到的每个人交谈，询问他们自己的乐队、艺术或项目。告诉他们你作为娱乐经纪人的工作。确保你手边有名片给他们。上网看看。查看艺术家和音乐家的社交媒体资料，并联系他们了解您的机构。向他们描述你的服务，试着让他们参与一个对话，讨论你作为一名艺术家能为他们做些什么。
2. 2建立你的客户群。在你的前几个客户之后，找到更多的客户会变得更容易。你的简历中会有经验，成功的故事可以告诉你的潜在客户。当你做好工作时，你的现有客户也会开始推荐新客户。试着问问你的客户，他们在行业中是否有任何有才华的朋友在寻找代理。与你的才华保持持续的沟通。定期给他们打电话，谈论他们正在做什么项目，以及你可以做些什么来提高他们的工作。
3. 3.总是签订合同。当你与新客户签订协议时，一定要起草一份合同。你可能非常信任你的客户，但如果出现问题，你仍然需要合同的保护。决定你想从你的客户那里得到什么。这将构成合同的基础：你为客户服务的期限，你将为他们做的工作类型，以及你的服务所需的金额。起草合同。当你写第一份合同时，请律师帮忙。语言必须正式，你必须确保内容具有法律约束力。律师会帮你发现任何漏洞或错误。让你的客户签名。始终确保客户理解并签署合同。

第三部分第三部分共三部分：练习谈判

1. 1了解客户的需求。你的客户可能想预订音乐会、独奏会、画廊展览或表演工作。准确了解客户希望安排的日程安排，以便了解与哪种场所进行谈判。确保与客户保持一致的沟通，以确保你符合他们的期望。这将使你成为一个更好的谈判者，因为你能准确地了解客户的需求。当你积累更多的经验时，密切关注你所做的成功的事情。然后，试着找出如何在其他客户身上复制这种成功。
2. 2寻找场地或工作。始终努力为你的艺术家找到最好的场地或演出：确保场地与他们的风格和工作类型相匹配。打电话给场馆或公司的订票代理，了解他们提供给艺术家的合同条款。
3. 3谈判。你会希望与场地或公司达成协议，并希望它符合你的艺术家的期望。通常很难达成共识，尤其是当手头有很多钱的时候。然而，要不断练习你的谈判技巧，努力达成有利于你、你的艺术家和场地的合同。协商合同条款：日期、时间和期限。场地或演出必须提供对你的艺术家有利的日期，但这也取决于你客户的素质。更好的演员通常会得到周末和晚上的空间，而较低的艺术家可能会为他们开放或在日场演出。谈谈钱。虽然在私生活中谈论金钱可能会让人不舒服，但在谈判中它是必不可少的。场地将期望从合同中获得一定金额的收入，你和你的艺术家也是如此。你需要确保从演出中获得的利润足以支付你和你的客户的成本，并且他们的利润足以让演出物有所值。谈论一下你的艺术家是会得到固定的报酬还是一定比例的利润。在决定如何推广活动时，这将产生很大的影响。就非财务方面进行谈判。合同可以包括许多不涉及金钱的不同规定。例如，骑手是艺术家在表演时喜欢提供的便利设施清单：饮料、餐饮、零食等。另一个例子可能包括住宿，如酒店房间、剧组成员每日津贴和房屋提供的装备。确保尽可能多地确定这些事情。必要时做出让步。你、你的艺术家和场地可能不会就潜在合同中的所有内容达成一致。场地可能不想向你的艺术家支付他们想要的金额，或者他们可能无法提供附加条款中的某些项目。在这种情况下，你必须做出让步，或在合同中“交易”项目，以得到你想要的东西。为了得到你想要的其他东西而放弃合同中的某些物品，但要确保你的艺术家清楚你做出的让步。
4. 4.签订合同。和你的客户一样，当你达成协议时，场馆和公司需要与你签订合同。合同将确保场馆为客户提供他们承诺的待遇，并在他们未达到协议时保护您。
5. 5.仔细检查所有合同。如果合同看起来可疑，或者如果你有理由质疑任何细节，请让律师检查合同。一定要仔细检查合同，以防场地试图利用你或给你惊喜。
6. 6.练习。谈判越多，在签订合同和预订演出时，你就会变得越自信。一开始你可能会担心，因为要求更多的钱或更好的约会可能看起来过于自信或尴尬，但练习会让你的技能更强。