第1部分第1部分（共3部分）：研究自动售货路线

1. 1找到出售的自动售货路线。上网看看。DealStream等网站。com和BizBuySell。com列出销售业务和路线。在BizBuySell上，您可以方便地查看公司的总收入、库存和现金流。同时联系当地的商业经纪人，询问他们是否知道任何销售路线。
2. 2询问所有者为什么要出售路线。根据卖家的回复，你可以了解到很多关于企业健康状况的信息。例如，如果卖家退休，那么就没有理由怀疑。然而，如果卖家没有很好的销售理由，那么这条路线可能会赔钱。
3. 3检查路线上的所有自动售货机。让卖家沿着他们的路线行驶，这样你就可以检查机器了。另一种选择是向卖家索要位置列表。然后，你可以在卖家不在场的情况下，在自己的时间参观并检查自动售货机。检查以下各项：机器整体状况是否良好？玻璃碎了还是钮扣坏了？修理这些机器你得付钱。这台机器看起来几乎没人用过吗？如果不是，那么这个位置可能不会有太多流量。
4. 4与场地所有者或场地经理交谈。这些人与卖主签订了合同。他们有宝贵的信息，所以当卖家不在场时，你可以自己告诉他们。询问以下问题：他们是否认为自动售货机生意兴隆？这是主观的，但是站点经理应该对步行交通有一个总体的认识。你不希望自动售货机在偏远的地方。地点所有者与当前自动售货路线所有者的关系如何？如果关系紧张，可能很难成为新主人。
5. 5搜索对供应商的投诉。访问Better Business Bureau并执行一般互联网搜索。如果这家公司名声不好，你可能会考虑购买另一条路线。
6. 6将诚信存款存入第三方托管。你存这笔钱是为了表明你是一个认真的买家。如果你不继续购买，你将失去押金。对于一家中型企业，你通常会存5000到10000美元作为定金。

第2部分第2部分（共3部分）：分析财务信息

1. 1签署保密协议。卖方正在提交敏感的财务信息供你检查。在这样做之前，他们会要求你签署一份保密协议，在该协议中，你同意不讨论潜在的商业销售。与律师审查保密协议，确保其公平。公平的保密协议不应该持续太久。大约两年是对的。
2. 2.与会计师一起检查五年的财务报表。获取税务报表和损益表。五年是理想的，但三年也可以。浏览一下这些声明，看看自动售货机的利润有多高。如果你没有会计，你可以在网上或电话簿上找到，或者联系你所在辖区的会计协会。
3. 3检查当前合同是否有利。当你购买一条自动售货路线时，你通常会购买供应商与店主的合同。分析合同何时到期。你需要重新协商任何即将到期的协议，而你可能不会得到那么好的协议。还要检查合同是否有“控制权变更”条款。这些条款赋予店主在自动售货路线易手时取消合同的选择权。如果你确实看到了这一条款，请谨慎行事，因为如果你购买了这条路线，你可能会失去合同。
4. 4.搜索针对该公司的诉讼。当你收购一家公司时，你购买了他们的法律义务，包括任何法庭判决。搜索法庭记录，查看该公司过去是否被起诉，或者是否有正在进行的诉讼。这可能是一个乏味的过程。一些州有在线数据库，其中包含该州所有诉讼的信息。然而，在其他州，你需要逐县走访每个县的法院。如果你聘请律师，他们可以搜索诉讼。
5. 5.索要通关证明。你还将对任何未缴税款负责。在许多司法管辖区，企业主可以获得一份清关函，确认任何未缴税款和金额。一封通关信也很好，因为它会告诉你公司每年要缴纳多少税。
6. 6估计路线的价值。你不想为这条路线付太多钱。估值总是很棘手，但你可以依靠你的律师和会计师来帮助你做出一个现实的估值。如果你不想雇佣任何人，那就使用商业软件，比如BizEquity。

第三部分第三部分，共三部分：成交

1. 1访问银行，讨论可能的融资。你能用现金支付自动售货路线的费用吗？如果没有，你将需要贷款或其他融资。到银行询问商业贷款的情况。银行在决定是否发放贷款时会密切关注你的个人信用，尤其是如果你已经有一段时间没有做生意了。卖方融资也可能是一种选择。一般来说，卖家同意以购买价格的30-60%出借。你用现金或其他贷款来支付剩下的部分。
2. 2确定你能花多少钱。看看你自己的财务状况，决定你能负担得起的最高价是多少。仔细观察路线的现金流，这是你用来偿还任何商业贷款的钱，也可以靠它生活（如果你没有其他收入来源）。
3. 3.在你的预算内出价10-15%。这将给你谈判的空间，因为你可以期待当前的路线所有者提出还盘。如果有必要，记得走开。不要沉浸在购买自动售货机路线的兴奋中，花费超出预算。始终以最高的尊重对待卖家。你需要他们同意出售公司。为此，准备好支持你的出价，并解释为什么你不提供卖方要求的价格。
4. 4.签署采购协议。您的律师可以起草购买协议，其中将包含重要信息，例如购买价格和销售中包含的库存清单。正确起草的购买协议还应包括保护您的卖方声明和保证。例如，卖方应保证其向您展示的财务记录准确反映了业务，并且卖方对其出售的资产拥有明确的所有权。如果这些事实证明不是真的，你可以起诉要求赔偿。
5. 5.协商让业主留下来担任短期顾问。现在的老板有很多可能有用的商业知识。试着让他们留下60-90天作为顾问。你需要支付他们，但他们增加的价值可能是无价的。让你的律师起草一份咨询合同，这样安排才是正式的。
6. 6.注意收尾。检查所有文件，如结帐单、销售清单和（如果你是借钱的话）本票。你的律师应该出席以确保一切正常。还有一张到期金额的银行本票，准备好交给卖家。