新技術の製品は、たいてい高価で、半無用で、小さい車です。第一世代の技術感を表現するとき、具体的なフレーズが思い浮かびます。いや、「買い手の後悔」ではなく、「アーリーアダプターの痛み」ですね。

アーリーアダプターの痛みは表現しがたいが、技術や社会の進歩のためには必要なことである。それはまるで、長く走り続けた後のギャンブル狂のような苦しみです。ギャンブルと同じで、アーリーアダプターの痛みは高くつく。

しかし、何が人をアーリーアダプターにするのか、アーリーアダプターの苦しみは進歩のために必要なのか。

技術導入の5つのステージ

Googleで「アーリーアダプター」と検索すれば、概念として、アーリーアダプターは企業にとって非常に重要であることがわかります。実は、製品の成功の決め手となるものなのです。ニューメキシコ大学コミュニケーション学部のエベレット・ロジャース教授によると、テクノロジーの採用には5つの段階があり、マーケティングのベルカーブを形成しているという。ロジャーズは著書『イノベーションの拡散』の中で、アーリーアダプターが占める市場シェアが小さいにもかかわらず、実は製品のライフサイクルの最初で最も重要な段階であることを述べています。

ロジャースの技術採用の5段階によると、イノベーターは、市場シェアが最も小さいにもかかわらず、新製品への絶対的な最初の投資者である。このようなイノベーターは、資金力がある場合が多いので、たとえ中途半端なものでも、失敗する運命にあるものでも、新製品に多額の投資をすることができるのです。しかし、イノベーターは一般大衆に対する影響力はほとんどなく、単に新しいアイデアに一か八かで投資する富裕層である。

アーリーアダプターは、ロジャースの採用曲線の第2段階であり、我々が最も関心を寄せる人々である。ロジャーズ氏によると、アーリーアダプターは若くて流行に敏感で、裕福な人が多いそうです。テクノロジー分野の）アーリーアダプターは、一般消費者に大きな影響力を持つジャーナリストや若者が多く、消費者が新しい情報を知る最初の場となるのが一般的です。

ご想像のとおり、アーリーアダプターは、新製品の信頼性を保つために批判的である必要があるのです。もし、あなたのお気に入りのオタク系YouTuberが、くだらない新製品に言い寄り、それが未来のテクノロジーだと言い出したら、その人の意見はあまり信用したくなくなりますよね。その結果、**ベンダーは、新製品を豪華に見せたり、製品の潜在能力を生かしたり、製品ライフサイクルの初期にアーリーアダプターの意見を受け入れたりすることで、アーリーアダプターに便宜を図る傾向があります。

アーリーマジョリティまたはレイトマジョリティに達した時点で、その製品は成功したとみなされる。これらの分類は、その製品が一般消費者に採用され始め、社会の大部分に浸透しているであろうことを示すものである。製品がアーリーマジョリティまたはレイトマジョリティの採用に達し始めると、**メーカーはそれを「使いやすい」または「ユニバーサル」として販売し始める。その好例がデスクトップパソコンである。一般の人がデスクトップを買うようになると、各社はコンピュータ・マウスやきれいなグラフィカル・ユーザー・インターフェースなどのツールを開発し、デスクトップを魅力的にするようになった。

ラガードとは、ある製品を最後に採用し、市場シェアが非常に小さい人たちのことです。このカテゴリーには通常、老齢者や高齢者が含まれ、企業（スマート○○ベンダーなど）は後回しにした製品をターゲットにすることが多い。

アーリーアダプターの苦悩は、誰もが経験したことがあるはずです

アーリーアダプターとは何かはわかったが、アーリーアダプターペインとは何か？基本的に、アーリーアダプターの苦しみとは、製品ライフサイクルの初期に起こるすべての迷惑な出来事のことを指します。浪費癖のある技術オタクでなくても、アーリーアダプターの苦しみを経験したことがある人はいるだろう。テレビ番組、音楽、本、車、靴など、私たちは皆、ある分野ではアーリーアダプターなのです。もちろん、Kickstarterのようなサイトによって、早期導入はより手頃で一般的になっています。

多くの場合、あなたは欠陥のある製品（あるいはアーティストやミュージシャン）を、その可能性を見出したというだけで支持したことがあるのではないでしょうか。支持を示すために多少の痛みを経験し、さまざまなハプニングや失望を経験したことでしょうが、製品のポテンシャルが満たされると、一般消費者に受け入れられるようになります。

良くも悪くも、多くの人は必ずしもある製品を採用するわけではありません。ある製品がポテンシャルを発揮できなかったり、一般消費者にとってはニッチすぎるということもあります。新製品を支持する場合、特に関心や支持を示すためにお金を払う場合は、賭けに出ることになります。アーリーアダプターが苦しむ呪いだ。いつもうまくいくとは限らない。

アーリーアダプターの苦悩には、もう一つ興味深い側面がある。大きな可能性を秘めた製品を見て、将来の応用を夢見ることがあります。しかし、それは間違った理由で成功しているようです。進歩への道が潰されるだけだ。その良い例が、アーティストやミュージシャンが、多数派に受け入れられるために「売り逃げ」したり、期待はずれの方向に進んだりすることです。技術の世界でも同じことが言えます。もし、スマート**が子供のおもちゃとしてポータブルコンピュータに取って代わり、すべての大人がビーチサンダル**を使うことにこだわったとしたらどうでしょう。ね、わからないでしょ？

ipad、またはApple Watchを考える

アーリーアダプターの苦しみを最もよく表しているのは、アップルでしょう。Appleの製品が悪いからではなく（素晴らしい）、Appleが革新に努めているからです。アップルの新製品の第一世代を買うとき、人々はアーリーアダプターの苦しみを経験しなければなりません。新製品は高価であったり、便利な機能がなかったり、ちょっと問題がある場合もあります。

懐かしく思い出されるかもしれませんが、初代iPadは完璧なものではありませんでした。カメラもなく、マルチタスク機能もなく、ビジネス向けやゲーマー向けのアプリもほとんどなかったのです。初代iPadは、ユーザーから「過熱する」「変なバグや不具合でアプリやメニューにアクセスできなくなる」などの報告がありました。

基本的に、最初のiPadは巨大なデラックスiPodtouchのようなもので、ほとんどの人は就寝前のウェブブラウジングとストリーミングにしか使いませんでした。しかし、アーリーアダプターはiPadの大きな可能性を見抜き、今では世界中で10億人以上のタブレットユーザーがいます。

また、Apple Watchも検討の対象となる製品です。初代Apple Watchは、基本的に電話やメールを受信すると振動する時計でした。しかし、アーリーアダプターはこの製品を気に入り、将来のアプリケーションに大きな可能性を見出した。今、AppleはApple Watch Series 4を、誰もが恩恵を受けることのできる健康・フィットネスウェアとして売り出しています。心電図もできるんですよ。

製品がアーリーアダプターを通過しないこともある

アーリーアダプターは、新製品のプロモーションや生産者**の進歩への動機付けには最適ですが、中途半端で未熟な製品を棚から追い出すのにも適しています。

Google Glassを覚えていますか？スマートグラスの初期採用者は、スマートグラスに大きな可能性を見出していましたが、すぐに一つのことが明らかになりました。グーグルグラス（googleglass）は、まだメインストリームになるには奇妙すぎるし、高価すぎるし、未開発の製品だったのです。

さて、Google Glassは、初期の採用段階を過ぎる前に、スマートテクノロジーの笑いものになったと言えるかもしれません。しかし、現在、倉庫や工場などのニッチな用途で使われているということは、時として、製品が我々の生活を暴力的に支配する目的が必要であることを証明しているのではないだろうか。

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折りたたみ式携帯電話を後方に曲げた状態

サムスンの「革命的」な新しい折りたたみ式モデル**を見たら、疑ってかかってもいいんです。すぐに買う必要はありませんし、ほとんどの人は買わないでしょう。1980ドルという価格は、一般消費者向けではありません。イノベーターやアーリーアダプターを対象としています。

イノベーション（またはステータスシンボル）に興味を持つアーリーアダプターたちは、あなたのために折りたたみ式**の市場をテストしてくれるでしょう。これらの新しいデバイスの可能性をトレーダーに示し、全く新しい市場の開拓を後押しします。それと、アーリーアダプターの苦痛にも対処してくれるでしょう。このフォールダブル**がすぐにバラバラになったり、完全に吸い取ってしまったりしても、困ることはないでしょう。

ipadやApple Watchに起こったのと同じことが、折りたたみ式**にも起こるでしょう（期待）。最初はかさばるし、高いし、半端な使い勝手ですが、徐々に便利になって、一般消費者の手に渡るようになるでしょう。

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出典：BEMEニュース、デジタルマーケティングについて