新技术产品通常是昂贵的，半无用的，和小车。当描述第一代科技的感觉时，脑海中浮现出一个特定的短语。不，这不是“买家自责”，而是“早期采用者的痛苦”

早期采用者的痛苦很难描述，但这是技术和社会进步所必需的。这就像是长期跑步后伴随着赌博热潮而来的痛苦。就像赌博一样，早期采用者的痛苦是昂贵的。

但是，是什么让一个人成为早期采用者，以及早期采用者的痛苦对进步的必要性？

技术采用的五个阶段

一个简单的谷歌搜索“早期采用者”就可以看出，作为一个概念，早期采用者对企业非常重要。事实上，它们实际上是产品成功的决定性因素。根据新墨西哥大学传播学教授埃弗雷特·罗杰斯（Everett Rogers）的说法，技术采用有五个阶段，形成了一条营销钟形曲线。罗杰斯在他的《创新扩散》一书中描述了早期采用者实际上是产品生命周期的第一个也是最关键的阶段，尽管早期采用者所占的市场份额很小。

根据罗杰斯的技术采用的5个阶段，创新者是新产品的绝对第一投资者，尽管他们所占的市场份额最小。这些创新者往往拥有大量的财政资源，因此他们可以在新产品上投入大量资金，即使他们半生不熟或注定要失败。但创新者对公众的影响力不大；他们只是那些一掷千金就投资于新创意的富人。

早期领养者是罗杰斯领养曲线的第二阶段，他们是我们最感兴趣的人。据罗杰斯说，早期采用的人往往是年轻、时髦和富有的人。早期采用者（在科技领域）通常是对普通消费者有很大影响力的记者或年轻人，他们通常是消费者发现新信息的第一个地方。

可以想象，早期采用者需要对新产品持批评态度，以保持可信度。如果你最喜欢的书呆子YouTuber开始招摇一些愚蠢的新产品，并声称这是未来的技术，你希望少相信他们的意见。因此，**商往往通过使新产品看起来豪华、发挥产品的潜力，或在产品生命周期开始时适应早期采用者的意见来迎合早期采用者。

一旦产品达到早期多数或晚期多数，就被认为是成功的。这些分类表明，普通消费者已经开始采用这种产品，而且这种产品可能已经渗透到社会的大部分地区。当一个产品开始达到早期或晚期的大多数采用，**商开始将其营销为“易于使用”或“通用”。台式计算机就是一个很好的例子。一旦普通人开始购买台式机，企业就开始开发诸如电脑鼠标和清洁图形用户界面之类的工具，使之更具吸引力。

落后者是最后一个采用产品的人，他们只占很小的市场份额。过时或年老的人通常属于这一类，而企业（例如智能****商）通常将产品瞄准落后者作为事后考虑。

我们都经历过早期采用者的痛苦

我们知道什么是早期采用者，但什么是早期采用者的痛苦？从本质上讲，早期采用者的痛苦是产品生命周期早期所有令人讨厌的垃圾。即使你不是一个花钱大手大脚的技术呆子，你也可能在某个时候经历过早期采用者的痛苦。我们都是某些领域的早期使用者，无论是电视节目、音乐、书籍、汽车还是鞋子。当然，像Kickstarter这样的网站已经使早期采用变得更加实惠和普遍。

很可能，你认可了一个有缺陷的产品（甚至是艺术家或音乐家），仅仅是因为你看到了它的潜力。你经历过一些痛苦来表示你的支持，你可能也经历过各种各样的打嗝和失望，但一旦一个产品的潜力得到满足，它就会被普通消费者所接受。

不管是好是坏，大多数人并不总是采用某种产品。有时一个产品的潜力没有达到，或者对普通消费者来说太小众了。当你为一个新产品代言时，你是在赌博，尤其是如果你付钱来表示你的兴趣或支持的话。这是早期采用者痛苦的诅咒；它并不总是奏效。

早期采用者的痛苦还有一个有趣的方面。有时你看到一个产品有很大的潜力，你梦想着它在未来的应用。但它似乎因为错误的原因而获得成功。进步的道路就这样被压扁了。一个很好的例子是当一个艺术家或音乐家“卖完了”，或者为了大多数人的接受而走向一个令人失望的方向。同样的事情也发生在科技领域。想象一下，如果智能**取代便携式电脑成为儿童的玩具，而所有成年人都坚持使用翻盖**。嘿，你永远不知道。

想想ipad，或者苹果手表

苹果可能是早期采用者痛苦的最好例子。不是因为苹果的产品不好（它们很棒），而是因为苹果努力创新。当人们购买第一代苹果新产品时，他们必须经历一些早期采用者的痛苦。新产品可能很昂贵，没有有用的功能，而且可能有点问题。

你可能会记忆犹新，但第一代iPad并不完美。它没有摄像头，没有多任务处理功能，几乎没有任何面向企业或游戏玩家的应用程序。用户报告说，第一代iPad会过热，奇怪的错误和故障会使应用程序和菜单无法访问。

从本质上讲，第一台iPad就像一个巨大的豪华ipodtouch，大多数人只在睡前浏览网页和流媒体时使用它。但早期采用iPad的人看到了iPad的巨大潜力，现在全球平板电脑用户已超过10亿。

另一个需要考虑的产品是苹果手表。第一款苹果手表基本上是一款当你接到电话或短信时会震动的手表。但是早期的使用者很喜欢这款产品，并且看到了它未来的巨大应用潜力。现在，苹果正在将其Apple Watch系列4作为一款人人都能受益的健康和健身穿戴产品进行营销。它甚至可以做心电图。

有时，产品无法通过早期采用者

早期采用者对于推广新产品和激励**商朝着进步前进是很好的，但他们也有利于将半生不熟和不成熟的产品下架。

还记得谷歌眼镜吗？早期采用智能眼镜的人看到了智能眼镜的巨大潜力，但有一点很快就明朗了。谷歌眼镜（googleglass）仍然太怪异、太昂贵、太不发达，无法成为主流产品。

现在，你可以说谷歌眼镜在通过早期采用阶段之前就成了智能科技的笑柄。但它目前正被用于仓库和工厂的利基应用，这证明了有时一种产品需要一个目的，才能猛烈地控制我们的生活。

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折叠式电话向后弯曲

当你看到三星“革命性”的新型折叠式**时，怀疑是可以的。你不必马上买，大多数人也买不到。1980美元的标价不是针对普通消费者的。它的目标是创新者和早期采用者。

这些早期采用者对创新（或地位象征）感兴趣，他们将为您测试可折叠**市场。他们将向**商展示这些新设备的潜力，并有助于推动一个全新市场的发展。哦，他们会处理所有早期采用者的痛苦。如果这些折叠式**很快就散架了，或者完全吸光了，你就不用再处理它了。

同样的事情发生在ipad和苹果手表上（希望）也会发生在可折叠**上。它们一开始会笨重、昂贵，而且是半无用的，但它们会慢慢变得有用，并进入普通消费者的手中。

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来源：BEME News，关于数字营销