バリュープロポジションとマーケティングオファーの重要な違いは、バリュープロポジションが、顧客が製品やサービスを購入しなければならないことを考慮するのに対し、マーケティングオファーでは、顧客との価値の交換で製品やサービスを無料で提供し、製品やサービスを宣伝することを考慮することである。

バリュー・プロポジションとマーケティング・オファーはマーケティングにおける重要な概念であり、これらはビジネスを後押しする広告の方法である。

カタログ

1. 概要と主な違い 2. バリュープロポジションとは 3. マーケティングオファーとは 4. バリュープロポジションとマーケティングオファーの類似点 5. 横並び比較 - 表形式でのバリュープロポジションとマーケティングオファー 6. まとめ

価値提案は何ですか？

バリュープロポジションとは、企業が顧客に提供することに同意し、なぜその製品やサービスを購入する必要があるのかを説明する機能である。場合によっては、バリュー・プロポジションとは、その企業やブランドが何のために立ち、何のために活動し、最後になぜそれが彼らのビジネスに値するのかを表明するものである。

つまり、バリュープロポジションは、顧客が特定の製品やサービスを購入すべき理由を示すことができます。さらに、顧客や市場セグメントに対する組織のコミットメントとみなすこともできる。バリュープロポジションは、製品がどのようにニーズを満たしているかを明確に説明し、その付加価値の詳細を伝え、市場の類似製品よりも優れている理由を説明する必要があります。理想的なバリュープロポジションは、ポイントを押さえて、お客様の最も強い意思決定要因に訴えかけるものです。

同社は、さまざまな方法でその価値提案を推進しています。例えば、製品やサービスの具体的な特徴を公表して、顧客層を強調する。バリュープロポジションを表現するには、フレーズ、あるいはスローガンを使ってお客様を惹きつけるのが一番です。

バリュープロポジションの特徴

• バリュープロポジションは、特定の製品やサービスを選択する最良の理由を強調するものである。
• 自社のバリュー・プロポジションを顧客に伝えるには、自社のウェブサイトやその他のマーケティング・広告チャネルを通じて直接的に伝えるのが最適な方法です。
• バリュー・プロポジションは、「オン・ブランド」であり、当該企業にとってユニークで具体的である限り、さまざまな形式を取ることができます。

売込みは何ですか？

マーケティングオファーとは、ビジネスを促進するための無料の製品やサービスのことです。販売する特定の製品によって、オファーが異なる場合があります。例えば、あるアパレルショップでは、無料のメンバーズカードを発行し、そこからお客様がショップで商品を購入するたびに割引を受けられるようにしています。また、顧客は「ロイヤルカスタマー」とみなされます。しかし、さまざまなマーケティングオファーがあります。クーポン、ギフトバウチャー、電子書籍、割引、リスト、ガイド、アプリなどは、こうしたマーケティング商品のほんの一部です。

場合によっては、マーケティング・オファーが人々の情報を収集するために使用されることもあります。その結果、人々は個人情報を提供する際に、より慎重になり、**慎重さを増しています。しかし、企業は販売する製品に付加価値をつけて提供することで、お客様にフォームへの記入や情報提供を促す傾向があります。市場調査にはこの情報が必要です。適切なマーケティングプランを策定する前に、企業はターゲットとするユーザーを特定する必要があります。

バリュープロポジションとマーケティングオファーの共通点

• 価値提案とマーケティングは、どちらもビジネスの強化に役立ち、広告宣伝の手段でもある。
• これらの戦略は、顧客とブランドの関係に関わるものです。

バリュープロポジションとマーケティングオファーの違い

バリュープロポジションとマーケティングオファーの重要な違いは、バリュープロポジションは顧客が製品を購入すべき理由を強調するのに対し、マーケティングオファーは顧客にブランドや製品を宣伝することである。一般的に、バリュープロポジションは、製品やサービスの購入を正当化するものであると言われています。しかし、マーケティング・オファーでは、製品を購入する理由を反映させるのではなく、ブランドを訴求することでビジネスを強化するものである。

また、マーケティングオファーでは、企業がプロモーションに多くの費用をかける必要があるのに対し、価値提案の発表に費用をかける必要がない。また、マーケティングオファーとバリュープロポジションの違いは、マーケティングオファーがターゲットを特定した後に行われるのに対し、バリュープロポジションはターゲットを特定するために行われることである。また、バリュープロポジションはブランドを人々に紹介するのに役立ち、マーケティングオファーはブランドを強化するのに役立つ。

概要 - バリュープロポジション vs. マーケティングオファー

バリュープロポジションとマーケティングオファーの重要な違いは、バリュープロポジションは顧客が製品やサービスを購入すべき理由を考えるのに対し、マーケティングオファーは製品やサービスを宣伝するために顧客との価値交換で製品やサービスを無料で提供することを考える点である。

引用

双子1人、アレキサンドラ"バリュープロポジション：消費者が商品を買ったり、サービスを利用したりする理由"インベストペディア、Investopedia, 8 Jul. 2019, available here.Dyce, Sonia."マーケティングオファー "とは何か？"営業とマーケティングで収益を伸ばす成長企業 "です2 Dyce, Sonia."マーケティングオファーとは？"