價值主張與營銷報價的關鍵區別在於，價值主張考慮的是客戶必須購買產品或服務的事實，而營銷報價考慮的是與客戶進行價值交換以推廣其產品或服務的免費產品或服務。
價值主張和營銷優惠都是市場營銷中的重要概念。這些都是有助於提升業務的廣告方法。
目錄
1. 概述和主要區別
2. 什麼是價值主張
3. 什麼是市場報價
4. 價值主張與營銷報價的相似性
5. 並列比較-價值主張與表格形式的營銷報價
6. 摘要
什麼是價值主張(a value proposition)？
價值主張是指公司同意為客戶提供的特性，並說明客戶為什麼應該購買該產品或服務。在某些情況下，價值主張是一種聲明，即公司或品牌代表什麼，它的經營目的是什麼，最後為什麼它值得他們的業務。
簡言之，價值主張可以證明為什麼客戶應該購買特定的產品或服務。此外，這可以被視為一個組織對客戶或細分市場的承諾。價值主張應該清楚地解釋產品如何滿足需求，傳達其附加利益的細節，並說明為什麼它比市場上的同類產品更好。理想的價值主張是切中要害的，並能吸引客戶最強大的決策驅動力。
公司以多種方式宣傳其價值主張。例如，公司發佈產品或服務的特定特性，突出客戶群。表達價值主張的最佳方式是用一句話，甚至是一句口號來吸引顧客。
價值主張的特徵
- 價值主張強調選擇特定產品或服務的最佳理由。
- 與客戶進行價值主張的最佳溝通方式是直接通過公司網站或其他營銷、廣告渠道。
- 價值主張可以遵循不同的格式，只要它們是“品牌上的”，並且是針對相關公司的獨特和特定的。
什麼是市場報價(a marketing offer)？
營銷優惠是一種免費的產品或服務，以促進一項業務。報價可能取決於你銷售的特定產品。例如，一些服裝店提供免費會員卡，顧客每次從商店購買產品時都可以從中獲得折扣。此外，客戶被視為“忠誠客戶”。然而，有各種各樣的營銷優惠。優惠券、禮品券、電子書、折扣、清單、指南和應用程序都是這些營銷產品中的一部分。
在某些情況下，營銷優惠被用來收集有關人的信息。因此，人們在提供個人信息時更加謹慎和**。然而，公司傾向於為他們所銷售的產品提供附加價值，這將吸引客戶填寫表格或提供信息。市場調查需要這些信息。在制定合適的營銷方案之前，公司需要確定目標受眾。
價值主張(value proposition)和市場報價(marketing offer)的共同點
- 價值主張和市場營銷都有助於提升業務，也是廣告的方式。
- 這些策略與客戶品牌關係有關。
價值主張(value proposition)和市場報價(marketing offer)的區別
價值主張和營銷提議之間的關鍵區別在於，價值主張強調了客戶應該購買產品的原因，而營銷提議則向客戶宣傳品牌或產品。一般來說，價值主張可以證明購買該產品或服務的理由。然而，營銷報價並不反映購買產品的理由，而是通過提升品牌來提升業務。
此外，公司不花錢宣佈價值主張，而在營銷報價中，公司需要在促銷上花費大量資金。另外，價值主張和營銷提議的另一個區別是，營銷報價是在確定目標受眾之後進行的，而價值主張是為了確定目標受眾。此外，價值主張有助於將品牌介紹給人們，而營銷提議有助於提升品牌。
總結 - 價值主張(value proposition) vs. 市場報價(marketing offer)
價值主張和營銷提議之間的關鍵區別在於，價值主張考慮的是客戶應該購買產品或服務的原因，而營銷報價考慮的是與客戶進行價值交換以推廣其產品或服務的免費產品或服務。
引用
1雙胞胎，亞歷山德拉。“價值主張：消費者為什麼應該購買產品或使用服務。”Investopedia，Investopedia，2019年7月8日，可在此處查閱。戴斯，索尼婭。“什麼是營銷報價？“我們是一家增長型代理機構，通過銷售和市場營銷來實現收入增長。
2戴斯，索尼婭。“什麼是營銷報價？”
