請你的對手先解釋他們的想法，從而贏得一場辯論
當你在爭論的時候，想要盡可能快和頻繁地解釋你的立場是很自然的。然而，如果你想更有效地辯論，請你的對手先詳細解釋他們的觀點。
這種方法是鋼鐵人戰術的一種變體。大多數人傾向於認為他們對某個話題更瞭解僅僅是因為他們更熟悉它。他們可能在某一領域有多年的經驗，但仍然缺乏準確解釋該領域所需的詳細資訊。當老師們試圖解釋一個他們認為自己知道的話題時，往往會發現這個缺陷。如果有人聲稱他們“知道”某個領域或某個學科，而他們可能並不那麼瞭解，那麼請他們先詳細解釋一下自己的立場。正如商業部落格Entrepreneur所解釋的，這是一種快速找到你需要戳的漏洞的方法，甚至可能使他們更容易接受另一種觀點：
去年發表的關於這種理解錯覺的研究表明，這種錯覺可能會被用來說服別人他們錯了。科羅拉多大學的菲利普費恩巴赫領導的研究小組推斷，這種現象對於政治理解和廁所的工作原理一樣重要。他們認為，如果讓那些有強烈政治觀點的人確切地解釋他們所主張的政策將如何產生他們所聲稱的效果，或許他們會更願意接受其他觀點。
…結果很清楚。提供理由的人仍然像實驗前一樣確信自己的立場。那些被要求提供解釋的人軟化了他們的觀點，並報告說他們對問題理解程度的評價也相應地有較大的下降。例如，以前強烈支援或反對碳排放交易的人傾向於變得更為溫和——認為自己對這項政策的支援或反對程度較低。
這種策略有兩個好處：首先，讓對方先開口說話，你就在情感上開啟了他們的心扉。與其以對抗性的語氣開始，讓他們說出自己的觀點會讓他們感覺更有效，從而更願意傾聽外界的意見。其次，它可以讓你更好地瞭解他們對某個主題的理解程度，以及你可以在哪裡提供與他們的理解相衝突的具體資訊。與他們的觀點相反，你能提供的資訊越詳細、越具體，就越容易說服他們站在你一邊。
贏得爭論的最佳方式|企業家
丹尼拉·弗拉基米羅娃攝。
- 發表於 2021-05-18 18:28
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- 分類：網際網路
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