你應該忽略的三個經典商業真理

不要相信你讀到的一切。或者一次又一次地聽到，即使是真正聰明的人。對於我們都聽過很多次的一些商業“真相”來說，這是雙倍的。如果你想自己創業，退一步考慮一下你應該忽略哪些建議。...

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不要相信你讀到的一切。或者一次又一次地聽到，即使是真正聰明的人。對於我們都聽過很多次的一些商業“真相”來說，這是雙倍的。如果你想自己創業，退一步考慮一下你應該忽略哪些建議。

這篇文章最初出現在Inc。

只要問問凱洛格管理學院教授、《發明-再發明-茁壯成長》一書的作者勞埃德·謝夫斯基就知道了。在採訪了許多美國最成功的企業家併進行了仔細的研究之後，以下是一些眾所周知的商業“事實”，他認為我們都應該質疑。

創業比為現有企業工作風險更大

我們都知道這是真的，但是。。。不一定。”舍夫斯基說：“每個人都使用這個數字，不管是給是拿，每十個新企業中就有九個會倒閉。”。但透過分析考夫曼基金會的創業資料，舍夫斯基瞭解到，雖然90%的新企業可能會倒閉，但只有一小部分企業會在第一年內倒閉。相反，這些失敗會在5到7年內蔓延開來。這意味著我們應該重新審視一個“事實”，即大多數新企業很快就會倒閉。

他指出，畢竟，大多數企業遲早會消失。”如果你看看1900年和2000年的道瓊斯指數，通用電氣只有一家公司同時在這兩個指數上。因此，他表示，統計資料告訴我們，任何企業在幾年內都很難適應不斷變化的市場環境。”他說：“情況會發生變化，一個企業家必須調整和改造部分或全部業務，以應對這種變化。”這是許多人失敗的原因，“長期存在的企業在面對快速變化時可能和年輕企業一樣脆弱。

在你創業之前，先在這個行業工作，瞭解一下

這條經常被重覆的建議聽起來很容易，不是嗎？但舍夫斯基說，這種方法有一個真正的缺點：你可能會受到行業規則和規範的良好教育，以至於你無法發現產生獨特影響的機會。

託馬斯·斯坦伯格（Thomas Stemberg）的背景是雜貨，而不是辦公用品，他第一次想到訂書釘就是這樣。舍夫斯基說，斯特伯格沒有透過瞭解資訊科技來從事這一行業的工作，而是進行了廣泛的研究，與業內人士和客戶進行了交談。他很快從顧客那裡學到了兩個寶貴的教訓。首先，大公司在辦公用品上花了大量的錢，往往比他們自己意識到的還要多。第二，如果他們能有意義地降低成本，他們願意接受一些不便。這與業界的“知識”背道而馳，即辦公室需要在一兩個街區內或透過送貨方式提供辦公用品。如果他花時間在這個行業工作，他可能會接受這一事實。

不要聽反對者的話

你不僅在許多商業書籍和網站上看到過這樣的建議，而且在好萊塢電影《史密斯先生去華盛頓》和《指環王》三部曲中也看到過這樣的建議。或許，謝夫斯基接受採訪的大多數企業家都接受了這一傳統，他們直言不諱地表示，自己也忽視了懷疑者但隨著詳細的問題，很明顯他們什麼都沒做，只是忽略了他們，”他說。

例如，霍華德·舒爾茨（Howard Schultz）收購星巴克，將其作為一家小型咖啡烘焙店，並將其打造成一家全國連鎖店，他向數百名投資者推銷了自己的想法，但所有人都拒絕了他。他沒有忽視它們，而是學到了一些重要的東西：他對自己希望構建的連鎖店的描述需要改進(他一直把它描述為以比任何其他咖啡都高的價格**大多數美國人不熟悉的特濃咖啡。）而這些拒絕和批評幫助他將自己的想法提煉成一些可行的東西，而不是固執於自己的主張。

反對者可能會因為很多原因對你的想法持否定態度，他們可能有理由擔心你的財務狀況，他們可能會把自己對風險的低容忍度投射到你身上，或者，像那些阻止斯坦伯格創辦史泰博的分銷商一樣，他們可能有自己的理由來勸阻你。謝夫斯基說，找到答案的唯一方法就是不斷研究，直到你盡可能多地瞭解。盲目地無視所有的批評而不瞭解其依據是愚蠢的。

“你必須瞭解你所在的行業，”他說你必須比反對者知道得多。”

三個經典的商業真理是完全錯誤的。

Minda Zetlin是一位商業技術作家和演講者，Geek Gap的合著者，美國記者和作家協會前主席。她是Inc.com和Inc.magazine的定期撰稿人。她住在紐約伍德斯托克，和她的丈夫比爾·普弗林，四隻貓，還有大量的電腦。

圖片改編自GalaStudio（Shutterstock）。Jes（Flickr）、AlexandreNormand（Flickr）和Torbakhopper（Flickr）的照片。

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