神奇女俠1984和漢密爾頓的三大流媒體課程

《神奇女俠1984》和《漢密爾頓》是2020年最大的兩部電影——至少在流媒體方面是這樣。最近的第三方資料顯示，這兩個版本都吸引了大量使用者使用他們的流媒體平臺（分別是hbomax和disneyplus）。據研究公司Antenna的最新資料顯示，《神奇女俠1984》和《漢密爾頓》是今年首次在網上上映的電影中上映人數最多的兩部。來自研究公司Screen Engine的資料也發現了類似的結果。...

但深入研究資料顯示，這兩個版本的成功都比看上去複雜。與傳統的票房發行不同，流媒體的成功不僅僅取決於有多少人看了這部電影，還取決於有多少人在看電影后留下來。衡量這種成功要困難得多，但有了這一課，流媒體遊戲的三條新規則已經變得清晰起來。

blockbuster釋出驅動立即註冊

這一個很明顯，但很高興看到資料中列出了它。《1984》在電影首映週末的流媒體服務上領跑了該片的榜首，漢密爾頓的票房收入是71%，靈魂的比例是35%。儘管，《1984年奇蹟女》是HBO Max的第一個主要發行版，而靈魂則在曼達洛的第二季之後首映。（由於人們已經擁有迪斯尼Plus，其週末的總註冊人數可能會更低。）

在流媒體平臺上確定“最大”的價值很複雜。華納傳媒（HBO Max的母公司）和迪士尼都沒有分享他們電影的表演資料。雖然這些數字可以讓記者和分析師看到總的訂戶數量，並確定一部電影能帶來多少訂戶收入，但它們並不是最重要的數字。（同樣很難將流媒體的成功轉化為票房表現，因為變數太多，但《神奇女俠1984》在上映後幾周的國內票房收入遠未達到驚人水平。）

大片發行並不總是導致長期訂閱

讓人們報名是一回事，留住他們是另一回事。可以說，儲存它們也是最重要的部分。想想美國。一旦大多數家庭都註冊了這項服務，在該地區繼續保持規模增長就困難多了。比在那個地區發展更重要的是說服人們留下來。只有當公司能夠說服大多數客戶持續支付年復一年的月薪時，經常性收入才有意義。

雖然漢密爾頓在2020年吸引了迪士尼Plus上最多的單曲訂戶，但下降率高於在電影上映前註冊該服務的迪士尼Plus訂戶的平均水平。根據天線公司的資料，在漢密爾頓首映週末報名參加迪士尼Plus的人中，近四分之一的人在30天內取消了報名。三個月後，同一個訂戶群體中仍有不到60%的人留下來。相比之下，在6月份（漢密爾頓首映前大約4周）註冊了Disney Plus的人中，約有70%的人在3個月後仍然訂閱。這並不意味著Disney Plus陷入困境——該平臺在12月中旬擁有近9000萬用戶——但它說明了一致性的必要性。

流媒體的美麗也是一個需要解決的問題：人們非常容易註冊，甚至更容易取消。雖然大標題帶來了訂戶，但並不一定意味著人們會繼續訂閱。以漢密爾頓為例：如果人們特別報名參加林曼努埃爾·米蘭達的百老匯音樂劇的電影版，他們可能對留下來看《星球大戰》或驚奇漫畫電影和電視劇沒有興趣。

這群訂戶對迪士尼來說很重要，因為他們代表了迪士尼尚未開發的觀眾群——但這是一把雙刃劍，因為他們更有可能取消。然而，在漢密爾頓之前註冊的人，可能會在漢密爾頓降落在他們最初註冊觀看的其他迪士尼地產之上時觀看，但這不是他們註冊的原因。弄清楚如何讓兩組人都開心是很重要的。

保留取決於目錄中的其他內容

《1984年奇蹟女人》是一個更有趣的案例。現在還不清楚人們是否在觀看了WonderWomen1984之後是否願意取消HBO Max訂閱，但客戶購買的計劃型別確實提供了一些見解。據介紹，雖然有超過80%的人報名迪士尼Plus觀看漢密爾頓，而不是年度計劃，而是選擇了每月訂閱服務（相比之下，6月份簽約的迪士尼加訂戶平均比例為69%），但與6個月計劃相比，HBO Max每月認購的客戶數量大致相同天線。

這可能有幾個原因——包括《神奇女俠1984》上映前，華納傳媒提供了一個更便宜的六個月定價方案——但這也說明了華納傳媒更廣泛的計劃。就在《神奇女俠1984》上映之前，華納傳媒宣佈，2021年華納兄弟公司的每一部電影都將在HBO Max上映的同一天在影院首映。每個月，家庭影院都會為hbomax的訂戶提供一個“戲劇版”。這是在新的HBO節目，一個流行電影和電視連續劇的圖書館，和hbomax原件之上。

華納美亞提供了一個很好的理由來保持訂閱。同樣的情況也適用於那些註冊迪士尼Plus的客戶，他們將靈魂釋出。與漢密爾頓不同，在靈魂的開張週末註冊迪士尼Plus的客戶購買的年度計劃與購買月度計劃的客戶持平。就在這之前，迪斯尼公司（Disney）大規模的流媒體投資日（即高管們在2021年向迪士尼Plus推出了許多片名）。就像華納邁迪的HBO Max公告一樣，迪斯尼給了人們一個理由堅持訂閱，並返回平臺。

流媒體的成功是獲取和保留的平衡。訂閱流媒體是媒體和娛樂集團的一個有價值的遊戲，因為它的經常性收入。只有當顧客習慣性地對新圖書和令人印象深刻的圖書館感到滿意時，這種情況才會發生。參見：Netflix。Netflix的使用者流失率（用於描述取消率的術語）是所有使用者中最低的。有足夠多的新圖書和足夠具體的圖書館來證明日益昂貴的訂閱費用是合理的。

2021年對於像HBO Max和Disney Plus這樣的流媒體來說是重要的一年。每家公司都有自己的戰略，但從2020年的流媒體押注中最大的收穫是他們都有一個共同點：人們總是想要新的東西。由於娛樂場所比以往任何時候都多，每家公司都需要努力保持自己的注意力。