蘋果新一代訂閱套餐的最大贏家是apple tv plus

蘋果新推出的appleone捆綁包向用戶提供了多種蘋果自有服務，每月收取一定費用，這可能有助於使用者訂閱其所有產品，但很少有人像TV Plus那樣需要它。...

蘋果新推出的appleone捆綁包向用戶提供了多種蘋果自有服務，每月收取一定費用，這可能有助於使用者訂閱其所有產品，但很少有人像TV Plus那樣需要它。

在推出TV Plus的近一年時間裡，蘋果對任何與TV Plus指標相關的事情都相對沉默。沒有訂戶號碼，也沒有大肆吹噓早間秀或泰德·拉索的收視率數字。（公平地說，蘋果公司自2019年6月以來一直沒有公佈蘋果音樂訂戶的最新情況，儘管執行長蒂姆·庫克（Tim Cook）今年確實分享了蘋果新聞擁有1.25億訂戶的訊息，他選擇不透露有多少人註冊了10美元的訂閱版本。）現有的只是來自第三方分析公司的報告和彭博社的文章——其中一篇文章今年早些時候指出，Apple TV Plus有1000萬訂戶，只有500萬活躍使用者。更大的問題導致了一個最重要的問題，那就是不知道其中有多少是付費使用者。

進入appleone，這是蘋果公司推出的一個新捆綁產品，它將為客戶提供多種訂閱服務，所有這些服務都只需一個價格。價格從每月14.95美元到29.95美元不等，包括蘋果音樂、蘋果街機、蘋果新聞+、蘋果健身+、各種iCloud儲存選項和蘋果電視+。

捆綁包消除了一些壓力，就TV Plus而言，只需看一眼Amazon就知道原因了。亞馬遜有大量不同的服務，它把這些服務歸為Prime subscription旗下。由於亞馬遜Prime擁有超過1.5億的訂戶，而且公司沒有透露有多少個人客戶積極使用旗下的其他服務（如Prime影片或音樂），因此亞馬遜Prime影片被貼上了全球潛在訂戶1.5億的標籤——即使事實並非如此。據《觀察家報》報道，第三方資料公司Kantor估計，Prime Video在美國擁有約2600萬客戶；約為Netflix目前所吹噓的三分之一。

《福布斯》撰稿人彼得·卡西寫道：“這是亞馬遜的特色，也是它與網飛的主要區別，網飛沒有這種奢侈。”。“Netflix本身必須是盈利和自我維持的。亞馬遜Prime影片沒有。”

對於蘋果來說，現在是一個不可分割的時間，它將決定TV Plus的下一步發展方向。TV Plus是蘋果公司的一項重大娛樂投資，蘋果在內容預算上投入了60億美元，比原計劃的10億美元有所增加。去年11月推出的流媒體服務已經是捆綁服務的一部分；任何購買了新iPhone、iPad、MacBook、Mac或其他蘋果裝置的人都會自動免費獲得一整年的appletv Plus。其中許多一年期訂閱的續期即將到來。蘋果不想失去TV Plus可能擁有的任何訂戶，如果TV Plus本身不足以讓人們鎖定他們的訂閱，蘋果需要另一種方法。

公司已經驗證了這個理論。就在TV Plus推出之前，蘋果將其折扣學生蘋果音樂計劃與TV Plus捆綁在一起，不收取額外費用。更大的appleone捆綁包只是這一繼續的論題：將人們鎖定在一個整體的服務生態系統中，可能會吸引更多的觀眾和使用者使用其他應用程式，即使他們最初沒有註冊這些應用程式，或者沒有任何特別的興趣。

亞馬遜在影片早期的困境中也採用了同樣的策略。前數字音樂和影片副總裁比爾•卡爾（Bill Carr）表示，亞馬遜執行長傑夫•貝佐斯（Jeff Bezos）建議將影片作為亞馬遜Prime的一部分，而不是一個單獨的東西。卡爾告訴雷科德，他們意識到，如果這是一個免費的附加元件，他們可以逃脫遠遠超過要求人們直接註冊的東西。

“是的，Prime是79美元一年。哦，順便說一句，還有免費的電影和電視節目。“如果電影和電視節目是免費的，消費者又能抱怨多少呢？”

隨著Prime Video的發展，目標保持不變：利用零售端推廣Prime Video，當他們在Prime Video上觀看內容時，亞馬遜讓人們在網站上停留的時間更長，並向他們提供更多推薦的購買內容。蘋果現在也在做同樣的事情，因為它已經有了自己想要提供的服務生態系統。客戶可能不想要Apple TV Plus，但如果他們已經在使用Apple Arcade和Apple Music，他們可能只需要註冊個人或家庭捆綁計劃，以獲得額外的iCloud儲存空間。電視加成成了他們免費得到的東西。有點。

Apple TV Plus的一個特點是：它很可能永遠都會成功，因為它總是會加入一些東西。節目越來越好，圖書館越來越多，蘋果也在調整自己的戰略。人們仍在不斷地購買蘋果的新產品，並仍能獲得一年的電視轉播費。有了Apple One，TV Plus就不再是一個“為什麼購買”，而是一個“為什麼不購買”？服務。

現在，蘋果正試圖透過吸引那些已經在生態系統中的人留在那裡來增加交易的吸引力。如果你每天使用的所有東西——音樂、街機、新聞+、電視+，很快，甚至可能是健身+——到了升級硬體的時候，你很有可能會堅持使用蘋果。而且因為取消一個捆綁服務的一部分似乎很費勁和不合邏輯，你可能也會堅持使用TV Plus。這就是蘋果和TV Plus的制勝之道。

發表於 2021-04-18 00:14
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分類：網際網路

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