上市前能否為大公司重現kickstarter的氛圍？
愛普生以生產印表機和其他固定辦公裝置而聞名，今年它推出了Pulsense健身跟蹤器，進入了消費電子產品的一個新領域。這家日本公司加入了CES的可穿戴技術供應商大軍，推出了售價199美元的手錶和售價129美元的樂隊，併在另一次打破傳統的情況下，將任何有興趣預購它們的人引導到一個名為Prelaunch的新網路服務上。Prelaunch是前化石技術副總裁唐納德•布魯爾（Donald Brewer）的創意，他希望將Kickstarter獲得如此成功的制勝方案應用於知名品牌所採用的預訂流程。
Kickstarter和其他眾籌網站的流行建立在買家和賣家之間真實的人際互動感上。雖然Kickstarter的核心功能是促進商業交易，但它用“支持者”和“承諾”的語言來裝扮這種活動，並透過每個專案的親密資訊和對更大貢獻的個性化激勵來增強這種活動。贊助者把錢花在專案本身和資助專案的經驗上。一個被提議的產品是否會獲得資金的不可預測性是整體吸引力的一部分。
對比一下大公司典型的預訂頁面——臨床的，非個人的，用晒黑的模特代替真實的使用者——你就會發現人們喜歡在網上花錢的方式和大多數品牌期望的方式之間的差異。那是布魯爾的發射前想要佔據的空間。
There's a difference between the way people spend their money online and the way brands expect them to這位上市前執行長表示，目前，“公司往往有兩條獨立的流：一條是處理交易的商店，另一條是他們實際社交的Facebook頁面。”他的想法是將這兩條流融合在一起，將新產品的登入頁變成資訊豐富、互動的早期使用者體驗。從Prelaunch購買一些東西可以讓你獲得生產里程碑、幕後洞察，有時甚至有機會在釋出之前測試小工具。
如果這一切聽起來非常雄心勃勃，那是因為它是。唐納德·布魯爾有一位傳奇人物é總和é, 他開發了微軟的SPOT智慧手錶，創立了熒光粉E墨水手錶品牌，但僅憑他的知名度還不足以吸引公司加入Prelaunch。似乎要說明這一點，他的第一個也是最大的客戶，愛普生，是一個公司，他已經工作和諮詢了多年過去-Prelaunch希望如何得到其餘的技術行業的董事會？
對於像愛普生這樣的公司來說，最大的挑戰是如何將自己平淡無奇的形象換成更具個性的形象，將預訂流程外包給預啟動是一個經過深思熟慮的風險。它吞噬了公司最終的收益，但也給了它一個機會，讓它在消費者心目中重新定義自己的品牌和身份。假設Prelaunch能夠起飛，它的另一個優勢將是它的中心地位和能力，可以作為發現即將釋出的酷新技術產品的中心。
當然，比起瀏覽愛普生的投影機產品組合，你更可能在Prelaunch這樣的小工具簡編中找到並考慮購買Pulsense手錶。布魯爾希望透過與硬體論壇的一系列合作，以及在釋出前網站上建立一個論壇，來擴大這一效應。為此，他正與AVS論壇的創始人David Bott合作，以拓展該業務的網路方面。
增加產品曝光率和直接與消費者對話的人性化效果是Prelaunch對於希望在網上銷售裝置的電子產品**商的兩大賣點。當然，索尼（Sony）和三星（Samsung）這樣的大公司自己也有能力重現這些有益的效果，但像Scosche、AfterShockz和Cogito這樣的小公司將從圍繞一個中心電子產品預售中心的聯閤中獲益。Prelaunch將他們算作早期參與者，並對他們透過網站進行的任何銷售收取最終交易價格15%至20%的費用。作為這項服務的一部分，Prelaunch還將為他們提供詳細的分析、A/B測試，以完善正確的營銷資訊，甚至在他們缺乏自己處理訂單的基礎設施時提供訂單履行。
雖然目前仍處於測試階段，但Prelaunch為眾多小型科技公司提供了一個有趣的模型，它們佔據了自製業餘作品和CES頭條巨星之間的空間。他們中的一些人，比如模組化機器人公司，已經在Kickstarter上開設了分店，儘管他們不需要資金來運送他們的產品——他們在那裡純粹是為了收集預訂單和引起轟動。不管你是否相信唐納德布魯爾說他能填補這個空白，商業需求顯然是存在的。至於消費者，Prelaunch希望給他們提供另一條途徑，滿足他們對儘早獲得最新產品的需求，同時也讓生產商更具親和力。就像Kickstarter專案本身一樣，Prelaunch看起來更有希望而不是務實，但如果它得到足夠的支援，也許它也會出人意料地進入主流。
- 發表於 2021-04-25 02:59
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