小米如何風靡印度
Kunal Dua是印度最大的科技新聞網站NDTV Gadgets的編輯主管，該網站每月在全球擁有超過1900萬的獨立讀者。
上週四，小米在新德里釋出了Mi4i，這是這家中國公司在海外釋出的首個主要產品公告。選擇印度首都作為這家成立5年的公司發展歷程中一個重要里程碑的地點絕非偶然。小米剛剛進入印度僅三個季度，就已成為印度第五大智慧**供應商，使印度成為這一程序中最大的海外市場。
讓這一壯舉令人印象深刻的是，小米成功做到了這一點，儘管事實上，直到最近，它的**還只能上網——這是在一個只有不到20%的人口可以上網的國家。
在印度，線下銷售渠道仍然佔據市場主導地位。然而，在印度建立線下銷售網路可能很棘手。與美國不同的是，在美國，你需要確保少數幾家大型零售商為你的產品提供庫存，而且你的產品幾乎都有覆蓋範圍，而在印度，大多數零售業仍然是無組織的。有一些中間商透過給公司提供一種更簡單的方式將產品送到一個地區的多個零售商那裡來幫助簡化事情，但**商和消費者之間的每一個額外層面都意味著公司利潤減少和/或消費者支付更高的價格。
印度不是一個容易打入的市場
去年2月，摩托羅拉是第一家嘗試純線上銷售模式的公司。該公司決定跳過中間商，與印度最大的電子商務商店Flipkart展開獨家合作。摩托羅拉成功地在網上銷售了Moto X、Moto G和Moto E，這為小米和其他玩家鋪平了道路。
小米在印度推出的第一款**是米3。去年7月，當這款**來到印度時，小米剛剛在中國釋出了米4，但這並沒有阻止米3成為當紅產品。該公司以從中國進口智慧**的速度銷售智慧**，隨後推出了Redmi 1S和Redmi Note等產品，取得了類似的成功。
一個相對不知名的中國品牌是如何在印度產生如此大的影響的？
那麼，一個相對不知名的中國品牌如何在印度產生如此大的影響，卻沒有花費大量資金進行營銷，也沒有吸引寶萊塢巨星來代言其產品呢？答案很簡單：定價。
與美國和大多數其他發達市場不同，印度的移動運營商不補貼智慧**。事實上，在大多數情況下，購買SIM卡和購買**是完全獨立的交易，不過一些移動運營商也會很樂意向您****。這意味著，絕大多數在中國銷售的**都是無鎖的、無合約的，因此，只有當你付全價的時候才可以使用。
在印度這樣的市場，人們花幾個月的薪水買一部**並不少見，所以你可以理解為什麼價格是一個更敏感的話題。因此，當小米在印度推出Mi 3時，其規格堪比三星Galaxy S5、LG G3、索尼Xperia Z3等產品，但售價卻接近其更為顯赫的競爭對手的三分之一，因此在印度一炮走紅也就不足為奇了，儘管事實上，小米在印度消費者看來幾乎是個不為人知的名字。
雖然小米本身並沒有在直銷上花費任何資金，但與Flipkart的合作不僅讓小米獲得了一個大平臺和營銷資金，還讓小米獲得了一種隱性的信任——這個想法是，如果Flipkart能夠很好地進行推廣，那一定是好的，沒錯。這是大多數進入中國的中國品牌通常要面對的問題。像華為這樣的公司在名人代言和其他營銷活動上花費了大量資金，但小米卻能夠超越所有這些公司。
雨果·巴拉（Hugo Barra）在2013年加入小米，成為小米在中國以外的官方品牌大使之前，是谷歌的一位知名人士，他在小米的崛起中也扮演了重要角色。在公開露面時，巴拉給人的印象是極其平易近人，總是樂於回答問題——這與印度大多數高管相比是一個令人耳目一新的變化。谷歌可以說是印度最受贊賞的科技公司，巴拉與山景城的聯絡也不會損害他的形象。
雨果·巴拉在小米的崛起中扮演了重要角色
臨近1月底，小米在印度推出了米4，標價比上一代高出近50%。雖然第一次銷售進展順利，但從第二週開始，智慧**的需求似乎有所放緩，因為我們不再看到Twitter上“X秒內售罄”的宣告，這已成為其他產品每週的趨勢。
米4是小米在印度的第一次真正的顛簸，人們不禁會覺得，價格，比任何因素，都是背後的真正原因。當MI3第一次來到印度的時候，它的價值定位完全是獨一無二的，它讓每個人都大吃一驚。碰巧的是，消費者很快就習慣了這一點，“價格實惠的好規格”成了小米的拿手好戲。很明顯，軍情四處沒有達到這種情緒。
在新德里最近推出的小米Redmi 2時，有人實際上就100美元的裝置提出了這個確切問題：“是的，這個裝置價值很大，但在定價上，Mi 3樣的‘哇因子’在哪裡呢？”甚至通常不肯翻騰的雨果巴拉也沒有回答。
直到今天，也就是說，當小米推出了米4i，它希望將“哇”的印度消費者再次。根據我們所看到的裝置-最重要的是價格標簽-我不會打賭印度愛上另一個米。
- 發表於 2021-04-29 15:56
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