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上周四，小米在新德里发布了Mi4i，这是这家中国公司在海外发布的首个主要产品公告。选择印度首都作为这家成立5年的公司发展历程中一个重要里程碑的地点绝非偶然。小米刚刚进入印度仅三个季度，就已成为印度第五大智能**供应商，使印度成为这一进程中最大的海外市场。

让这一壮举令人印象深刻的是，小米成功做到了这一点，尽管事实上，直到最近，它的**还只能上网——这是在一个只有不到20%的人口可以上网的国家。

在印度，线下销售渠道仍然占据市场主导地位。然而，在印度建立线下销售网络可能很棘手。与美国不同的是，在美国，你需要确保少数几家大型零售商为你的产品提供库存，而且你的产品几乎都有覆盖范围，而在印度，大多数零售业仍然是无组织的。有一些中间商通过给公司提供一种更简单的方式将产品送到一个地区的多个零售商那里来帮助简化事情，但**商和消费者之间的每一个额外层面都意味着公司利润减少和/或消费者支付更高的价格。

印度不是一个容易打入的市场

去年2月，摩托罗拉是第一家尝试纯在线销售模式的公司。该公司决定跳过中间商，与印度最大的电子商务商店Flipkart展开独家合作。摩托罗拉成功地在网上销售了Moto X、Moto G和Moto E，这为小米和其他玩家铺平了道路。

小米在印度推出的第一款**是米3。去年7月，当这款**来到印度时，小米刚刚在中国发布了米4，但这并没有阻止米3成为当红产品。该公司以从中国进口智能**的速度销售智能**，随后推出了Redmi 1S和Redmi Note等产品，取得了类似的成功。

一个相对不知名的中国品牌是如何在印度产生如此大的影响的？

那么，一个相对不知名的中国品牌如何在印度产生如此大的影响，却没有花费大量资金进行营销，也没有吸引宝莱坞巨星来代言其产品呢？答案很简单：定价。

与美国和大多数其他发达市场不同，印度的移动运营商不补贴智能**。事实上，在大多数情况下，购买SIM卡和购买**是完全独立的交易，不过一些移动运营商也会很乐意向您****。这意味着，绝大多数在中国销售的**都是无锁的、无合约的，因此，只有当你付全价的时候才可以使用。

在印度这样的市场，人们花几个月的薪水买一部**并不少见，所以你可以理解为什么价格是一个更敏感的话题。因此，当小米在印度推出Mi 3时，其规格堪比三星Galaxy S5、LG G3、索尼Xperia Z3等产品，但售价却接近其更为显赫的竞争对手的三分之一，因此在印度一炮走红也就不足为奇了，尽管事实上，小米在印度消费者看来几乎是个不为人知的名字。

虽然小米本身并没有在直销上花费任何资金，但与Flipkart的合作不仅让小米获得了一个大平台和营销资金，还让小米获得了一种隐性的信任——这个想法是，如果Flipkart能够很好地进行推广，那一定是好的，没错。这是大多数进入中国的中国品牌通常要面对的问题。像华为这样的公司在名人代言和其他营销活动上花费了大量资金，但小米却能够超越所有这些公司。

雨果·巴拉（Hugo Barra）在2013年加入小米，成为小米在中国以外的官方品牌大使之前，是谷歌的一位知名人士，他在小米的崛起中也扮演了重要角色。在公开露面时，巴拉给人的印象是极其平易近人，总是乐于回答问题——这与印度大多数高管相比是一个令人耳目一新的变化。谷歌可以说是印度最受赞赏的科技公司，巴拉与山景城的联系也不会损害他的形象。

雨果·巴拉在小米的崛起中扮演了重要角色

临近1月底，小米在印度推出了米4，标价比上一代高出近50%。虽然第一次销售进展顺利，但从第二周开始，智能**的需求似乎有所放缓，因为我们不再看到Twitter上“X秒内售罄”的声明，这已成为其他产品每周的趋势。

米4是小米在印度的第一次真正的颠簸，人们不禁会觉得，价格，比任何因素，都是背后的真正原因。当MI3第一次来到印度的时候，它的价值定位完全是独一无二的，它让每个人都大吃一惊。碰巧的是，消费者很快就习惯了这一点，“价格实惠的好规格”成了小米的拿手好戏。很明显，军情四处没有达到这种情绪。

在新德里最近推出的小米Redmi 2时，有人实际上就100美元的设备提出了这个确切问题：“是的，这个设备价值很大，但在定价上，Mi 3样的‘哇因子’在哪里呢？”甚至通常不肯翻腾的雨果巴拉也没有回答。

直到今天，也就是说，当小米推出了米4i，它希望将“哇”的印度消费者再次。根据我们所看到的设备-最重要的是价格标签-我不会打赌印度爱上另一个米。